开门红营销季—机构存款营销策略

第一部分：二十大政策影响下的银行业务
二十大后的新常态---中国的宏观政策将会呈现出低利率、宽信用、宽财政（中央）的特征
一、政府财政变成本会计为市值会计、收支会计为经营会计、政府会计为投行会计
二、帮助政府做大做强城投
三、银行和建企如何以专业能力获取政府业务，获得竞争优势
四、政策线索营销思路
1、分析下财政预算和二上二下工营销时间点
2、政府引导基金---拓展综合融资服务
政府引导基金在设立和投资过程中的特点
3、分析李强在城市更新座谈会上的讲话
城市更新有哪几步需要走

第二部分 开门红客户场景揽存思路之----以机构业务打通存款营销的新链条
1、财政存款经营重点——地方政府债资金链
增加专项债额度，发行节奏提前；
案例：地方债全流程管理营销案例---包含前期谋划包装切入与后期跟踪十一大步骤
2、财政客群经营重点——财政专项资金
财政专项资金迎来新信息机遇
国库集中支付业务下游资金引存营销案例介绍
 营销对象---承接单位政府类公司
3、农业农村基层单位
积极顺应“省直管县”、“扩权强县”的改革趋势，紧抓省分行提升县域支行竞争力的重大机遇，通过信贷投入和资源互换有效提升当地财政存款市场份额。
加强机构重点板块营销，夯实县域机构金融业务拓展的客户基础。
强化对产品、科技等创新方式应用，丰富县域机构金融业务的竞争手段。
优化渠道建设，为县域机构业务营销提供渠道保障。
措施：撘平台、建渠道、挖存量、扩增量
4、重点机构客群经营思路－－公共资源
公共资源交易客群经营重点——保证金市场规模巨大
公共资源交易客群经营重点——招标平台机会多
重资产→轻资产→生态圈
案例：E市药交平台（政府药品采购平台）链式营销记
营销重点业务—政府采购服务
目标：开发供应链融资项下的现金管理系统、在线供应链系统，可依托该平台与机构客户上游供应商、下游支付企业连接，营销供应商政府采购回款账户。
5、重点机构客群经营思路－－住建
254号文16条--《通知》中最大的亮点
中国银保监会、住房和城乡建设部、人民银行发布《关于商业银行出具保函置换预售监管资金有关工作的通知》（银保监办发〔2022〕104号）。
房屋预售/交易阶段---预售资金监管或房屋交易资金监管迎来新模式
物业管理--公共维修资金、物业资金代收及分账管理
房屋租赁阶段--租金代收及分账管理
案例：T行上海某区落地供应链收银台 

【资历背景】
安徽财贸学院金融学硕士
中国科技大学MBA
注册会计师
国际金融理财师
注册企业理财师
国家高级客户服务管理师
【自我解读】
20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业10年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。
目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
课程可以量身定制！！
老师授课生动、贴近实战！案例指导！业绩提升！
【课程目录】
《对公存款业务开门红--低成本机构存款强力突围与链式营销》
《战略客户的业务机会分析与营销策略》
《商业银行对公产品组合开门红营销及金融服务方案设计》
《金融营销策划方案与客户金融服务方案制作能力提升》
《商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动》
《目标客户寻找与开发》
《对公存款方案化营销实战案例精讲》
《对公客户经理典型工作全景案例模拟》
《集团公司供应链金融创新方案及产品组合》
《公司业务转型趋势下综合金融产品创新与营销案例解析》
《公私联动机会发掘与交叉营销》
《战略新兴行业分析与顾问式销售》
《对公产品营销新策略——产品组合方案营销》
《存量客户价值提升与挖掘》
《供应链金融：如何立足本地市场赢得突破式发展》
《平台获客与批量营销的创新体系》 

• 开门红 率先布局——引爆旺季营销心经

   

  第一部分 做好旺季营销六大主线工作；高效把控旺季营销节奏一、规划先行：明确旺季营销整体工作计划1、合理制定旺季营销任务指标体系2、科学分解及下达营销指标3、旺季营销主要工作事项4、成立旺季营销五大专项工作小组5、明确旺季营销关键工作节点6、明确旺季营销工作职责，责任到部门、到人二、先谋而后动：旺季营销前期筹备1、旺季营..

  ￥   元/ 天

  人气：907  

  

• 批量获取优质小微客户营销策略

   

  一、小企业业务经营理念1、如何应对两高一难2、批量开发小企业客户的必要性3、小企业业务的六个集中4、批量获客营销组织构建二、批量开发小企业客户流程1、确定目标市场2、制订批量营销计划3、行业或项目分析4、产品组合和开发5、批量营销的组织和实施三、商圈批量获客营销模式1、商圈企业的主要风险2、目标商圈选择..

  ￥   元/ 天

  人气：1243  

  

• 赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练

   

  第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..

  ￥   元/ 天

  人气：1387  

  

• 银保开门红运作和精细化管理

   

  一、开门红的意义1、什么是开门红2、开门红的意义3、开门红的重要性二、开门红的推动举措1、销售人员应该做什么：开门红保费目标与收入目标订制挑战高目标；2、管理人员应该做什么：3、开门红必胜的方法：全面总动员战术4、改变习惯：“五要六做到”5、开门红操作流程：热烈启动、团队先行、节奏明快、工具多样..

  ￥   元/ 天

  人气：1578  

  

• 业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略

   

  第一章：全面认识汽车营销O2O　　1、O2O的真正定义　　　2、O2O的15个入口　　3、O2O的3个闭环　　4、O2O的4类平台　　第二章：汽车O2O营销的关键要素　　1、O2O的"2"本质　　2、O2O中的关键要素　　3、O2O的SoLoMoCo体系　　　　第三章：汽车O2O的模式　1、导流..

  ￥   元/ 天

  人气：948  

  

• 备战旺季营销 引爆开门红

   

  第一章 策略篇：全局通观，无懈可击一、战局分析1.自我评估——自身资源及能力2.对手分析——产品及市场比对3.政策解读——上级开门红指导二、通关计划1.时间轴——开门红时间进程与活动项目对应表2.阵地轴——厅..

  ￥   元/ 天

  人气：786