基因打造——互联网时代的品牌特色营销

【培训对象】
政府领导、总裁班、企业高层管理者（战略发展方向、品牌营销方向）

【培训收益】
● 将互联网对商业社会的影响讲透，理清新媒体时代品牌建设的方向与思路。 ● 掌握品牌基因打造之道以及品牌人格化四个关键步骤。 ● 掌握新媒体时代品牌个性化打造的实战路径，实操推演，运用企业特色打造品牌特色。

第一讲：互联网时代带来的营销变化
一、营销的本质
1. 营销理论的变迁
2. 营销的本质是价值交换
二、互联网带来的三大营销变化
思考：互联网是工具还是革命？
新闻解读：大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例
变化1：互联网让商业活动回归本质
企业案例：滴滴
变化2：互联网让营销活动成为闭环
企业案例：阿里、京东
变化3：互联网让营销行为的次序重整
企业案例：小米
三、营销活动与品牌建设（“两极制胜”营销思维）
核心模型：“两极制胜”模型
思维1：营销与产品
思维2：战略与产品
要点1：大道至简，归于两极
要点2：两极制胜，八翼支撑
1）圈层、自传播、互动融入、二次盈利
2）个性化、情感化、微创新、高黏度
分析：互联网精神——开创、互联、娱乐、分享、创新
总结：没有互联网精神是无法打造互联网品牌的
案例：罗永浩有没有互联网精神？

第二讲：互联网时代的品牌个性打造
导入：万物有灵
趋势：从性价比时代到人格化时代
案例：马未都谈景德镇、李宗盛《致匠心》
一、品牌个性化的必要性（非主流才是主流）
1. 品牌需要个性化（因为消费者的分别心）
要点：消费者的分别心（产品营销重点）
对比分析：宝马、奔驰、凯迪拉克、沃尔沃的分别
研讨：营销上如何运用分别心
2. 品牌等于基因（非主流才是主流）
典型案例：中国好声音、水浒传
要点：定位理论之争——研讨定位理论在新媒体时代的适用
案例：金错刀与邓德隆的观点之争、无印良品
案例：凡客的成败得失
二、品牌个性化打造必备三大要点
要点1：我是谁？——名称
要点2：干什么的？——行业属性
要点3：干得怎么样？——核心特点
案例讨论：阿芙精油的广告语真的好吗？格力的广告语怎么样？
企业案例：厨邦、汉庭、得到
经验分享：富兰帝斯品牌个性化的打造过程分享
三、品牌个性化打造操刀三个方面
1. 自我分析：分析品牌自身
企业案例：魏徵、电动汽车
2. 竞争分析：分析竞争对手
案例分析：国产车在品牌打造方面的失败
3. 顾客分析：分析目标客户
案例：功能沙发
作业：一句话说清你是谁？干什么的？干得怎么样？

第三讲：互联网+时代的品牌情感打造的四大关键步骤
引入：品牌情感的重要性——品牌化就是人格化
故事导入：为什么说商品和产品完全是两个概念？
1）验证一个品牌具有价值的方法
2）品牌危机公关的底层逻辑
案例：苹果经典广告、台湾大众银行、奥利奥
第1步：如来神掌——品牌命名
要点：开门见山，石破天惊
注意：如来神掌用不好就是迷踪拳
思考：品牌命名先天不足时如何弥补？
案例：叫只鸭子、西贝莜面村、雅戈尔等
经验分享：美仑美居、云舍等六个品牌的命名过程
第2步：小李飞刀——品牌定位
要点：切中要害，一击而中
定位方向：独特材料、特有工艺、消费者的关注点、企业历史
注意：小李飞刀用不好就是天女散花
案例：飞亚达广告语之变印证定位之变
对比分析：宝马与海马
经验分享：富兰帝斯、摩卡尔、饰界等品牌定位
第3步：移花接木——品牌载体
要点：借力使力，所向披靡
注意：移花接木用不好就是东施效颦
载体方面：文化母体、地理环境、魅力人物（或动物）、企业案例与大事记
案例：麦当劳与美国文化、晋江鞋业请代言人的闹剧
企业案例：特斯拉、车模兽兽事件、阿芙精油、固安工业区
经验分享：云舍、蒙自源如何找到自己的品牌载体
第4步：六指琴魔——品牌执行
要点：春风化雨，杀人无形
注意：六指琴魔用不好就是花拳绣腿
操作：从个性化和情感化出发标准化、流程化、规范化
企业案例：小宋城、沃尔沃、汉庭、春秋航空、西贝莜面村
经验分享：富兰帝斯、云舍等品牌执行的做法

第四讲：深入分析一个品牌建设案例演练品牌打造的全过程（现场案例演练）
环节1：一个发动机品牌的品牌升级案例分享
目的：让学员看到在正确理念引导下的成果
环节2：一个自动化设备品牌如何进行品牌化打造
目的：让学员参与进行品牌打造实操运用（若有条件可具化到自己的品牌打造）
 

王君武老师 互联网品牌营销实战专家
15年互联网营销策划经验
两极营销理论践行者
品牌网专栏作者
中国驰名品牌富兰帝斯品牌定位创立者
富兰帝斯全国经销商特聘品牌讲师
老枝花卤、蒙自源、大木匠等近百家企业品牌包装策划
中山大学、清华大学特聘互联网品牌营销讲师
现任：云舍家居|董事（联合创始人）
曾任：大地通讯集团|市场总监
曾任：富宝家居集团|品牌战略管理部总监
擅长领域：互联网精准传播、品牌打造、互联网转型、营销活动策划、社交媒体精准营销等

王老师深耕传统企业互联网转型多年，为多家传统企业创新品牌打造，创新“云舍模式”，成为传统家居企业互联网转型热门借鉴模式。
深耕企业品牌打造，针对企业特性，为多家传统企业重新打造品牌，取得重大突破
۞ 创新打造“蒙自源”原生态品牌形象，收到广大消费者认可，成为全国著名快餐连锁
۞ 创新打造“天一2015”定制化智造平台，顺应工业4.0系统，成功完成互联网转型
联合打造创新互联网家居品牌—云舍，打造原创高端实木家居品牌，获得创新成果
۞ 上市首年业绩突破1千万，每年以超100%速度增长，曾位列京东实木家具领域前五名
۞ 打造800+㎡五层独栋体验馆，创新设计，京东高层莅临参观，并安排召开华南区域会议
۞ 线下会馆多次组织接待省、市、区各级主管宣传条线的主要领导，因效果好受各界好评

实战经验：
【大地通讯】负责公司品牌建设、大型促销活动及集团重要商务活动策划，成功为企业提升营业规模达到30亿左右，众多主要业绩至今仍保留在企业大事记中。
开创企业内部公关与慈善结合进行公众传播先河：组织召开《2009移动终端市场经营对策交流大会》，吸引数省通讯企业参与，引起业界广泛关注，活动毛利及销量超任务200%。
帮助企业黄金周单周销量取得1.5亿，较促销前一周提升3.36倍：多次组织连锁店全国促销活动及黄金周促销活动，相较之前的两次黄金周活动（分别提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。
参与公司全年品牌规划，带动全公司完成公司销量目标的140%，改变过去透支企业信誉的“过度营销”方式，公司中高端产品销售占比有明显提升。获得公司上下一致认可。
【富宝家居集团】负责公司的品牌、市场战略，规划了集团多项品牌战略及宣传，是公司唯一获得“高级讲师”资质的内部讲师，业绩突出，获得了集团年度最佳管理贡献获得者。
实现公司月度增长率相较前年同比增长2倍：协助制定《企业第二个市场战略》开始实施终端价格体系管理；并策划两届全国经销商大会，指挥会议成功召开，并一次性通过旗下Frandiss的品牌整体规划方案，确定“整体家居，手工典范”的品牌定位，强化企业招商推广，2016年企业销售额达到约10亿，业绩成为集团年对最佳管理贡献奖获得者。

主讲课程：
《知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地》
《基因打造——互联网时代的品牌特色营销》
《美名相传——互联网时代的品牌“播传”之道》
《微创取胜——互联网时代的产品线规划之道》
《内容为王——互联网时代的品牌推广文案写作》
《运筹帷幄——互联网时代品牌活动的策划与执行》

授课风格：
幽默风趣：善于在轻松愉悦的学习氛围中，将学术理论清晰化、趣味化、通俗化。
量身定制：充分结合实际情况与当下大量鲜活案例，每节课的内容量身定制，每次一次授课内容均有大量的创新内容。
深入浅出：课程内容鞭辟入里，善于运用工具与实际结合，富有高度而又注重工具的提炼与传授。

部分服务客户：
中国移动、大地通讯、蒙自源、BOSS国际、郑州五金机电城、郑州温州商会、饰界、时尚坊、锦上名店、克拉斯、富宝家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顾家家居、全友家私、恒田印染、新鸿艺纺织、胰滋香皂、索菲亚 、安信地板、鹏翔岗石、汉舍卫浴、欧普照明、两岸照明、福日电子、珠海泰锋电业、华海环保、立邦、宜家绣艺、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凯健身器材、阳光手机、摩卡尔手机贴膜、天一2025、老枝花卤、虚怀谷亲子农庄、广州御途网、中山大学、清华大学……

部分客户评价：
我做培训总监之前也是做营销的，对于互联网营销其实一知半解，君武的课程切合互联网，非常实战，对传统企业的互联网转型帮助很大。
——生活家集团培训总监潘先生
王老师的课程条理清楚，将深奥的理论用通俗的语言讲得清楚明白，实战经验丰富，对互联网营销的理解十分透彻，对于传统企业的转型提供了新的思路，是一位不可多得的培训师。
——大地通讯人力资源经理徐女士
王老师的课程，印象很深刻，训练很有效果，至今记忆犹新，如在昨日。感谢王老师，感谢这么一次培训的经历。让我们学习到了很多互联网营销的新思路，将之前觉得复杂的内容也简化，让我们有信心有思路了。
——老枝花卤学员王先生
营销总监善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那种思维活跃并且非常勤于思考的人，他的互联网营销的课程我听了后受益匪浅，感触良多。
——大木匠董事长张先生

部分授课照片：

广州御途网
《互联网+时代的营销思维与策划落地》 广州中国移动
《互联网+时代的营销思维与策划落地》

珠海泰锋电业
《互联网时代营销活动的策划与执行》 泉州公开课
《“互联网+”时代的营销思维与实操落地》

中大研修班
《品牌塑造与整合营销》 厦门清华大学MBA研修班
《互联网时代的品牌打造》