- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
- 销售团队建设与管理
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企业中高层管理人员
【培训收益】
1、使学员认识团队合作的重要性，并能够愿意贡献自己的力量于团队中； 2、深入体验团队共同合作来完成目标时所需要的协作精神，树立互相配合、互相支持的团队精神和整体意识； 3、促进团队沟通协调，增进团队成员的了解，营造更有效的人际关系氛围，形成积极向上的组织气氛； 4、凝聚团队共识，建立团队中的信任体系，使团队成员能真正发挥应有的力量以达成企业经营目标。
第一单元：团队释义与认知
（课时：2H）
一、案例剖析（Attention on Interest）
互动：团队的工作与目标
案例：米兰大学的团队实验
案例：职业团队是怎么形成的
二、追本溯源（Search）
团队的形成
团队的3P构成要素
什么是高效能的团队
三、工具与步骤（Action）
狼性团队法则
团队价值观
团队教练七步法
四、分享演练（Share）
团队任务PK——收获季节
第二单元：团队文化与愿景管理——团队前进的方向
（课时：1.5H）
一、案例剖析（Attention on Interest）
案例分析：冰河沉船
文化打造关键理念：
1）操之在我与受制于人
2）责任者与受害者
二、追本溯源（Search）
文化建设必须考虑的因素
团队必须经历的三个阶段
团队精神的核心：负责任
责任误区解读
三、工具与步骤（Action）
团队文化操作三步骤
四、分享演练（Share）
现场演练：个人价值观测试
第三单元：高效沟通——团队凝聚力的润滑剂
（课时：2.5H）
一、案例剖析（Attention on Interest）
案例：《中国式离婚》的启示
案例：袁绍与田丰
二、追本溯源（Search）
团队沟通氛围与前奏
情绪与沟通
三、工具与步骤（Action）
团队沟通三要素
客体沟通导向
1）沟通从废话开始；
2）重要的不是你说了什么，而是人们听到了什么
3）做的比说得更重要；
4）谈论行为不要谈论个性；
5）先沟通态度再沟通条件
四、分享演练（Share）
情景沟通：领导给我一个任务，个人觉得有问题，应该怎么办？
情景沟通：绩效面谈
团队任务PK：猜猜我是谁
第四单元：注重团队协作——团队凝聚力的源泉
（课时：2H）
一、案例剖析（Attention on Interest）
案例：
案例：
二、追本溯源（Search）
团队协作，真正的核心竞争力
团队协作的关键
责任能力的提升
让责任到位的工作方法
三、工具与步骤（Action）
1、为什么在团队合作中会出现沟通的障碍？
2、一直以来，我们是怎样处理与周边的人和事的关系？
3、我们都想“赢”，怎么才能赢呢？
4、由于我们的不努力，导致团队最后的失败，谁来承担责任？
5、为什么我们总是当承诺做不到时去找理由、原因、借口？
6、在过往的人生历程中，我真的明白责任的涵义吗？
四、分享演练（Share）
体验活动：团队熔炼；通过特定的氛围，引发学员对团队建设和企业发展的思考。
体验活动：红黑人生、选择与被迫；通过活动模拟，来发现在过去的工作、生活 中学员面对人际关系的困惑、矛盾，发现自我在有意无意中设置了人际关系的屏障，从而使学员领悟以共赢的思考立场扩大人际关系的更大可能性。
第五单元：团队激励——打造凝聚力的保障
（课时：2.5H）
一、案例剖析（Attention on Interest）
案例：中国式思维
案例：销售激励方案
案例：激励的错误性
二、追本溯源（Search）
必须突破的团队执行障碍
执行的三大陷阱
任务语言与结果语言
团队激励的基本原则
激励的适应性原则
激励的类型
1）成就激励
2）利益激励
3）竞争激励
驾驭人性的激励
三、工具与步骤（Action）
团队执行四步骤
团队执行力公式
行为塑造的激励方法
果因分析法
认可和赞美下属的方法
激励方法的创新
低成本激励菜单
四、分享演练（Share）
角色扮演：无间道
情景测试：买车
情景测试：招聘司机
情景测试：送礼
2009年培训论坛评选全国十大企业培训师
8年营销管理经验，10年咨询培训经验
情境式行动培训创始人
CCVP（中国）教育培训委员会副主任
清华研修名师团高级讲师
四川大学客座教授
国家人培南通学院特聘教授
工商管理MBA，曾任某上市公司培训经理，营销管理咨询项目推广经理等职。目前是影响力、聚成、伯乐、慧拓等国内数十家咨询公司的签约讲师，年演讲的场次超过100场。曾潜力研究众多顶尖企业的管理、服务和行动力，课程中整合了众多国内外很顶尖的如IBM、Intel 、Microsoft、中国海尔、联想、华为等企业成功有效的团队理念、方法及系统；深入企业，解决实际难题；帮助企业提升凝聚力及员工的工作激情、增强综合竞争力，从而提高业绩、增加收入，受到一致好评。并受到多家媒体、电视台、报社的关注，影响巨大，这一切都源于他演说的魅力与效果。
理论功底深厚，学科经历丰富，能做到融会贯通；既有销售背景，又有企业管理实战经验，思维敏捷、幽默，互动性强，秉承“培训是解决问题，不是演讲”的理念，注重实战与行动力的转化，控场能力强。
情境式行动培训系列课程将彻底颠覆你的传统培训思想，独特之处就在于它不是仅仅去“讲”，而是带着你去“练”去 “实践”。
明确培训的实质——结果才是硬道理，为企业解决实际问题！
一、情景模拟式的实战培训内容
课程内容的设置紧扣现实中工作场景和工作步骤，模拟企业里可能遇到的管理难题，使培训内容与实际工作紧密结合，形成“情景模拟式”的实战培训效果。
二、把先进理念转化为直观的解决方案和操作步骤
把每一个问题的解决方案转化为具体操作步骤，并教会学员举一反三，在培训师引导下现场演练，使学员能够迅速吸收，学以致用。
三、注重破解问题实质的实战培训
针对学员普遍关心的问题，具体剖析产生的背景及实质，不但讲"应该怎样做"，还要讲到"如何破解残局"，即对已经形成的管理难题用哪些方法去化解，帮助学员解决眼前的实际问题。
情境式行动培训课程系列
《巅峰销售情境训练》
《实战双赢谈判》
《卓越执行——执行力突破与提升训练》
《企业微营销系统的建立与执行》
其他课程
《金牌销售心态塑造》
《职场正能量——我们的职业化》
《非人力资源经理的人力资源管理》
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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第一讲：角色赋能——管理是做什么的？一、看管理察人性——为什么员工不好管？思考：为什么管理手段越丰富，执行力却越低？1. 人性三特征：欲、懒、善2. 重提马斯洛需求——物质基础与上层建筑3. 新生代管理的痛点——“欲不同&rdq..
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一、房地产企业特点与管理难题1．房地产行业与企业特点【思考】房地产企业特点给管理提出了什么问题？2.目前房地产企业面临的市场形势3. 面对楼市调控的企业对策分析【政府手中握有的牌】二、什么是执行力1．什么是执行，什么是执行力（1）执行、高效执行（2）执行力（3）执行力的表现（4）衡量执行力的标准【资..
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引 言：从海豚觅食、蚂蚁军团说起，到调查显示：团队中大部分人没有高效工作。一、 角色认知：不当消防队员，让员工自动自发地做事情，1. 检讨缺失：糟糕管理者的八大罪状；2. 管理认知：管理者到底该干些什么？3. 管理定位：管理者的3大任务与3重境界；4. 案例讨论：陈经理的角色错在哪？5. 软件升级：从技术走向管理，从管理走向领导；..
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前言：中层强则企业强 新中层9力与新中层八荣八耻；第一章 从优秀到卓越：新中层9重修炼1. 重视贡献：我能贡献什么？2. 注重执行：用结果说话；3. 拥抱责任：责任胜于能力；’4. 知行合一：说到做到5. 绝对到位：到位力度=发展速度6. 现地现物：有问题现场解决；7. 团队智慧：退、让、舍..
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