校招争雄18讲 ——校招七步法

【培训对象】
各级管理者、校招面试官、HRVP、HRD、HRM、HR等人员

【培训收益】
一、能了解和掌握“面试本质”，提高对面试认知； 二、捅破“窗户纸”，揭开投射C面试神秘面纱； 三、能掌握和运用“人才画像”提升识人精准度； 四、能掌握和运用“校招7步法”做好校招； 五、能掌握和运用“宣讲3宝”点燃宣讲会场； 六、能掌握和运用投射C面试方法，快速识人； 七、能掌握和运用“防违管理”建立心灵契约；

第1课 一般校招流程
1.校招新变化；
(1)00后
(2)内卷化
2.校招任务和节点安排；
3.渠道的选择
(1)院校的选择-门当户对；
(2)品牌和策略；
第二单元 七步法-ONE 校招面试基础
第2课 面试认知
1.心里有什么，眼里就有什么；
2.投射效应
3.莲花模型；
4.到底让谁来面试？
工具分享：《十二字口诀》
第3课 捅破面试窗户纸·C面试
1.面试常见效应
2.显微镜和望远镜
3.捅破“窗户纸”，面试其实不神秘！
视频分享：靠的越近往往越看不清
小组演练：面试小测试
第4课 投射C面试法·流程和组织
1.面试分几轮合适？间隔多久最佳？
(1)艾宾浩斯曲线
(2)轮次看岗位
2.一场面试多长时间最佳？
(1)聊聊露西·乔·帕拉迪诺
(2)最佳时间
3.C面试组织
(1)阵型
(2)流程/方法
第三单元 七步法-TWO 高校拜访
第5课 高校拜访
1.拜访姿态
(1)“求人矮三分”，你是什么姿态？
(2)姿态= 姿 + 态
2.如何拜访？
(1)谁是牛鼻子？就拜访谁
(2)谁去拜访？谁合适谁去
3.开会密码
(1)开会秘密
(2)开会=引流
小组讨论：您的拜访怎么开展？
4.不会定位就是不会宣传
(1)目的
a.自嗨就是大冤种
b.说不清楚就干不明白！
(2)如何定调子？
a.就是有代沟！
b.是谁就说给谁听
2.“会吆喝”和“瞎吆喝”
(1)“多”和“少”
(2)简单粗暴和奢华详细
讨论：你的目标人员如何定位？
第四单元 七步法-THREE 宣讲
第6课 宣讲
1.宣讲成败在于主持人
(1)谁能当主持人
(2)主持人代表谁？
(3)立场和基调
2.宣讲6要素
(1)思路
(2)PPT结构
(3)宣讲内容
(4)时间控制等……
3.宣讲三宝
(1)寻常2宝：家家都有，看谁会用
(2)稀有第3宝
a.亮宝时机
b.靠什么打动心弦？
4.点燃“奇点”
(1)谁来点燃
(2)起承转合4步法
(3)导入奇点时机
主持人1分钟开场
起承转合四步法
第7课 互动和收获
1.基调的设计；
2.互动注意事项
(1)互动流程
(2)目标选择
(3)麦控技巧
3.常规互动
(1)常规问题处理技巧
(2)专业问题处理技巧
4.化解挑战3技巧
(1)接受
(2)界定
(3)升华
案例：互动遇险记
工具：《校招互动准备表》
小组演练：互动演练PK
5.场景营销
(1)时机的重要性
a.趁热打铁
b.时间倒逼
c.榜样的力量
(2)简历接受
a.网投还是线下投递
b.条件严格还是宽松？
(3)BGM的魅力
c.安抚
d.催促
分享：三首神秘BGM
第五单元 七步法-FOUR 基础三作业
第8课 简历筛选
1．“4看”快速筛选简历
(1)看专业
(2)看职务
(3)看G点
(4)看亮点
第9课 笔试设计“三基于”
1.明确要求
2.考查知识点分布及重点
3.设计三基于原则
(1)基于负荷
(2)基于难度
(3)基于时间
第10课 人格测试
1.常见技术
2.测试形式
(1)手机和IT技术
(2)纸笔
3.工具使用经验分享
(1)自陈量表
(2)投射
4.实战中人格测试真正的意义！
(1)学院派理论不可当真
(2)实战派经验一定上心

第六单元 七步法-FIVE 面试技术
第11课 面试基础技术
1.常见面试技术
2.6种面试技术
(1)逻辑性问题，设计思路和提问技巧；
(2)意愿式问题，设计思路和提问技巧；
(3)情景式问题，设计思路和提问技巧；
(4)智力性问题，设计思路和提问技巧；
(5)压力式问题，设计思路和提问技巧；
(6)BEI面试，设计思路和提问技巧；
STAR面试
FACT方法
3.面试题库的建立
工具：《面试题库模板》
4.盲点题的设计
(1)表象和内涵
(2)逻辑思维
视频分享：《不擅奔跑常乃超》

第七单元 七步法-SIX 投射C面试实例
第12课 精准面试实例（1）
1.各大公司对大学生的基本要求
2.防泄题防面霸3个技巧
3.行为观察
(1)环境设置
(2)观察重点
分享：路上奇遇记
工具：《行为观察表》
4.面试题提问技巧：
(1)背景性问题，提问技巧；
(2)意愿式问题，提问技巧；
(3)情景式问题，提问技巧；
(4)压力式问题，提问技巧；
(5)行为性题目，提问技巧……
第13课 精准面试实例（2）
1.复试
(1)以小见大
(2)复试的一般组织
(3)轻松的复试活动
2.酒场识人
(1)座位
(2)行为/人际
(3)交流……
工具分享：
1.《酒场行为对照表》
2.《复试活动及考察重点》
第14课 如何观察应聘者
1.观察点
(1)精、气、神
(2)形象
(3)神态/语言
2.如何识别说谎者
(1)眼神和手势
(2)掩饰性动作
(3)视角等
第15课 如何发现牛人
1.一眼能看到本质
(1)乱中有序
(2)拨云见日
2.以小见大
(1)见微知著
(2)举一反三
3.换位思考
第八单元 七步法-SEVEN 录取签约保温
第16课 录取
1.你希望的结果是什么？
(1)分数
(2)排序
(3)文字意见
2.速评法的做法
(1)短平快
(2)稳准狠
分享：《面试结果意见表》
第17课 签约
1．防违约从签约开始：三不签约
2．签约流程
3．签约后干什么
(1)心的归属
(2)亮相就是宣告
第18课 二六保温法
1.院校极管理
(1)远程管理
(2)自我管理
(3)参与管理
2.企业极管理
(1)入职部门责任
(2)HR部门责任
第19课 课程总结 

 余宏厚老师
——人力资源管理实战操作教练
曾任某军工集团副总裁
曾任海亮集团（世界500强）人事管理中心负责人
曾任新（新加坡）资企业纽科伦（全国起重标杆企业）人力总监
曾任中国绿业元集团（全国农资行业标杆）人力总监
曾任中国招生考试在线人力资源讲师团讲师
某省总工会干校十年国家职业资格人力资源管理师讲师
一级人力资源管理师

【个人简介】
余老师拥有10多年人力资源实践锻炼，从企业基层员工一步一步成长到企业高管，拥有国企、外企、民企丰富人力资源管理工作经验，千亿企业人事中心负责人，大型外资公司与优秀民企工作历练，熟悉各种体制下人力资源工作场景，能在各种文化下开展工作。
卫华集团-新资（新加坡）纽科伦公司期间：原创“四要素”工作法，引导员工自动自发工作，大幅降低流失率，稳定员工队伍；主导和组织编制《计件工时及单价管理标准》，结束了公司长期没有计件工时定额历史；
任职中国绿业元集团期间，在全国首创《全电子化视频招聘系统》，解决疫情期间招聘难问题，成功面试千余人，有效屏蔽神经病、忧郁症；同时主导、设计、组织“全电子手机化绩效考核系统”并成功运行至今；
在KERNEOS（中国）郑州公司：独立运用MBO 开发绩效成绩卡（Score Card）和绩效奖金系统，被评选为优秀员工，并经过KERNEOS（中国）批准在中国区郑州企业运用，作为奖励获准出国考察（法国、摩纳哥）；
主导和组织使用单维五要素等工具，通过清岗、人才盘点、岗位分析、评价等完成某公司绩效和薪酬系统咨询并服务改制；
连续多年带队前往清华、哈工大、西交大、吉大、大连理工、东北大学等985、211全国高校，组织全流程校园招聘， 采用提炼的“3宝”校招模式，简历投递量每每争先；
深入员工队伍、深入劳动争议及仲裁现场，了解劳动争议的焦点和起因，力行人力资源管理合规，消弭化解劳动用工风险，10多年来无一例仲裁败诉；
余老师在人力资源管理工作中，“四个坚持”：坚持工作复盘和总结，坚持从当下萃取经验，坚持提炼创新工具，坚持“讲我所做的”。