如何制定年度营销计划与高效执行

【培训对象】


【培训收益】
1.树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。 2.了解如何通过营销战略使顾客价值最大化，学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。 3.如何选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；如何用科学系统的方法管理、激励经销商。 4.深度了解营销的本质，建立营销系统思维；掌握营销几何力的整合，了解多种低成本营销策略。 5.让企业营销管理人员树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性； 6.快速掌握专业、系统的市场思考方法； 7.通过全面、系统的学习，了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制定方法 8.了解目标制定、目标分解的依据，掌握实现目标途径的分析方法； 9.了解战略营销思想和营销策略组合制定的方法； 10.学会营销计划实施方案和行动计划的制定方法； 11.结合企业实际，寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用；

1.研讨式公开课、系统工具呈现、实操案例教学、模拟练习与研讨。

四：本课程的课程提纲：
课程内容 内容说明
第一模块：企业年度营销规划与计划的源起
学习收获 1.企业经营全景图
2.企业年度经营计划的形成
3.企业战略管理体系
4.企业价值链逻辑图
5.以客户为中心的企业组织规划
6.营销的前导性
7.企业如何以营销驱动绩效
8.移动互联时代企业营销赢思维
9.年度营销规划的重要性
10.营销的战略与战术
11.年度营销计划的意义
12.如何确立年度营销计划
13.年度营销计划制定的项目组织
14.年度营销计划制定的流程体系
15.年度营销计划包含的项目任务
16.年度营销计划制定的最佳时间
案例研讨 著名公司年度营销计划真实案例阅览小组探讨
现场实操 企业发展阶段与年度营销计划制定的重点
年度营销计划结构图
关键工具 年度营销计划结构图
第二模块：有效的上年度营销总结与回顾
学习收获 17.上年度营销工作总结的意义
18.上年度营销工作总结方式
19.年度营销总结应当具备的内容
20.营销总结的具体流程
21.营销总结的模板与应用
22.上年度业绩分析方式
23.上年度策略分析方式
24.外部因数分析
25.内部因素分析
26.业绩未达成的原因分析
27.归因法梳理技术
28.业绩异常因素分析
29.下一年度影响判定与能力挑战
30.下一年度策略的优化与能力准备度
31.下一年度新策略形成
32.市场竞争力优化
33.产品竞争力优化
34.线上渠道竞争力优化
35.线下渠道竞争力优化
36.营销组织竞争力优化
37.营销领导力审视
案例分享 上年度业绩回顾图表演示
现场实操 业绩回顾演练（带作业）
业绩分析实操
关键工具 业绩回顾报表制作点评
上一年重点工作的衡量
第三模块：年度营销目标论证与制定
学习收获 38.确定公司的战略定位与目标体系
39.营销目标体系构成
40.制定营销目标的几个误区
41.市场成长率解读
42.公司成长率解读
43.市场增长率解读
44.如何通过挖掘增长途径落实目标来源
45.营销预测与经验性判断
46.营销目标体系的制定方法
47.审视营销目标体系
48.营销整体目标的制定
49.目标分解与区域策略制定
50.如何与营销组织分享目标
51.目标与计划的展开
52.制定目标的OGSM技术
53.营销目标的目标、项目、任务、行动体系文本计划演示
案例分享 企业年度营销目标制定案例讨论
年度营销目标制定要考虑的维度
年度目标确定的重点
关键工具 工具1：年度营销目标制定的公式
工具2：年度目标分解
工具3：年度目标的执行流程
第四模块：市场分析与竞争策略制定
学习收获 54.影响营销计划的市场因素列表
55.经济的宏观环境分析
56.市场的宏观经济趋势
57.行业政策分析
58.市场容量和行业增长率
59.市场集中度
60.市场增长率
61.主要竞争对手分析
62.竞争对手分析要素（率、额、力、势等）
63.主要竞争对手的营销策略分析（11P模型）
64.企业现有的资源综合分析
65.企业资源能力进行分析量表 
66.SWOT分析模型
67.绘制SWOT分析表格
68.表格模型演练
69.案例实操与整理
70.分析市场突破路径与成长方向
71.确定产品、目标市场、区域、渠道增长
72.STP市场策略思考工具
案例分享 的竞争分析、成功要素分析
现场实操 竞争性策略决策模型
关键工具 工具4：竞争与能力分析SWOT模型与演练
第五模块：总体战略表述与战略阶段性规划
学习分享 73.市场定位战略的6个工具
74.以技术驱动型营销战略决策
75.以营销驱动型营销战略决策
76.以组织驱动型营销战略决策
77.以渠道驱动型营销战略决策
78.以价格型客户营销战略范式
79.以价值性客户营销战略范式
80.以战略性客户营销战略范式
81.业绩增长与产品线战略路径
82.业绩增长与产品战略路径
83.业绩增长与客户战略路径
84.营销战略阶段性规划书形成
85.以竞争为导向的营销布局
86.营销布局的三要素
87.产品力
88.客户力
89.组织力
90.线上与线下战略的交互与设计
关键工具 市场定位模型
工具5：产品战略图
工具6：产品线规划与策略制定
工具7：O2O营销模式设计
第六模块：基于营销战略确定营销组合计划
学习分享 91.品牌策略分析和决策
92.产品策略分析与决策
93.价格策略分析与决策
94.营销沟通分析与决策
95.渠道策略分析与决策
96.区域策略分析和决策
97.客户策略分析和决策
98.营销组织分析与决策
关键工具 品牌规划模型
产品决策模型
工具8：渠道体系规划模型
工具9：营销推广模型与组合选择
第七模块：年度营销实施方案制定与执行
学习分享 99.从年度计划制定到实施落地
100.计划的展开与有效实施
101.从计划到行动的关键要素
102.营销计划到项目性计划的展开
103.项目性计划包含的具体方案
104.产品线整合与优化方案
105.新产品开发与上市方案
106.全年线下与线上推广方案
107.营销渠道优化建设方案
108.对营销渠道商的促销方案
109.对终端消费者的促销方案
110.对营销团队的激励方案
关键工具 营销方案设计文本
第八模块：营销资源的配置与组织优化
学习分享 111.营销预算
112.如何与上司讨论预算
113.营销组织优化
114.营销组织的人员配置
115.营销计划实施如何跨部门沟通协作
116.营销计划会议组织宣讲
117.如何开展营销组织执行会
118.如何打造营销组织执行力
关键工具 工具10：营销预算表格体系

培训方式：
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行
为了确保学习的有效性，我们将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 职业素养与高效执行力

   

  模块一、感悟团队（理念学习）1、课前训练《开训、破冰》(1)统一问好回应方式(2)强调纪律(3)视频感受企业竞争实质是团队竞争2、巅峰团队视频案例：感悟高效团队成功案例！ 提炼团队肢体演练互动:(1)龙的呼唤(2)全力以赴3、了解团队的三性、三要素、四个特征；(1)成功打造团队,突破业绩案例文化图片展示4、分组..

  ￥   元/ 天

  人气：3752  

  

• 高效执行力

   

  第一、执行力的现状第二、执行力再认识第三、为什么执行不力一、态度不好二、能力不足案例分析：针对四类员工，各应采取什么方式提升其执行力？三、习惯不好第四、企业执行力的基本概念 一、什么叫执行？1、结果导向案例分析：70颗撞钉的故事-结论，态度和结果是两个独立的系统2、兼顾过程3、超越期望视..

  ￥   元/ 天

  人气：2294  

  

• 现代企业的高效执行力

   

  第一讲 重新认识执行力一、什么是真正的执行力二、执行力的关键构成要素1、执行目标2、执行战略3、组织结构4、执行团队5、组织文化6、运营流程7、执行制度8、执行角色9、职业素质10、非智力因素11、执行过程12、执行方法第二讲 执行为何打折扣一、管理体系与执行者形成的十六种原因二..

  ￥   元/ 天

  人气：2322  

  

• 高效执行力

   

  第一讲 定义高效执行力第一节 什么是高效执行1．听话、照做？照做不一定有效果，不照做一定没有效果。第二节 什么是高效执行力1．实现超价值的能力马泰效应2、高效执行力是超越老板和客户的期望老板要1、我给1.5客户想2、我给33、什么是不执行无星级员工负九段员工4、什么是假执行例行公事完..

  ￥   元/ 天

  人气：1747  

  

• 高效执行力

   

  第一章：团队执行力与企业竞争力第一节：中国企业竞争力源自何处第二节：执行力是企业的“持久战”第三节：影响企业执行力的文化因素第四节：影响企业执行力的管理因素第五节：影响企业执行力的制度因素第二章：谁偷走了你的执行力第一节：执行力是如何丧失的第二节：企业执行力的正负变异第三节：执行力与创新力的..

  ￥   元/ 天

  人气：2556  

  

• 如何打造高效执行力销售团队

   

  一、 为什么要变革？1、 战略需要2、 资本需要3、 模式需要4、 管理需要5、 环境需要二、 变革管理的内容1、 思维模式改变2、 战略路径改变3、 管理流程改变4、 业务系统改变三、 变革管理中的核心职能研究1、 计划未来2、 组织资源3、 领导协调4、 控制边界分析：如何提升销..

  ￥   元/ 天

  人气：4576