商业地产全程投融资、开发与运营

【培训对象】
商业企业高管、项目投资部门、商业地产项目开发管理人员，商业地产经营管理人员

【培训收益】
课程收益： 1 掌握商业地产开发全流程与国际成功的商业地产持续开发模式和投资模式； 2 掌握商业地产投资决策核心，以及项目在前期定位、规划阶段如何策划项目的投资、运营和退出模式； 3 掌握商业地产项目定位、规划、营销推广的核心要点和相关案例； 4 掌握商业地产如何有效运营与新媒体、商电和新技术结合运营模式和案例。

1 商业地产开发全流程
1.1 关商业地产与商业地产类型
1.2 商业地产成功开发模式
1.2.1 新加坡凯德商业地产投资运营模式
1.2.2 美国黑石商业地产运营模式
1.2.3 新鸿基商业地产运营模式
1.3 商业地产开发全流程
1.4 商业地产全程投资四个关键节点
1.4.1 项目决策
1.4.2 项目规划与运营模式确立
1.4.3 项目招商运营
1.4.4 项目退出模式设计
2 土地获取与可行性研究
2.1 商业地产土地获取的常规模式
2.2 商业地产前期投资决策与风险控制
2.2.1 城市决策
2.2.2 区域与商圈决策
2.2.3 地块决策
2.2.4 商业地产开发与运营5大风险控制
2.3 可行性研究
2.3.1 宏观研究
2.3.2 城市与区域研究
2.3.3 商业与消费者研究
2.3.4 盈利模式研究
2.3.5 经济指标与风险研究
2.4 商业地产融资模式
2.4.1 明股实债融资
2.4.2 开发贷
2.4.3 合作开发
2.4.4 小股操盘
2.4.5 预售融资与工程垫资
2.4.6 商业经营性贷款或租赁贷
2.4.7 当前融资环境下六种融资模式注意要点与操作
2.4.8 六种融资模式在项目中结合应用
2.5 商业地产的退出模式
2.5.1 商铺、公寓散售+酒店、写字楼整售或定制开发
2.5.2 商铺、公寓散售+酒店、写字楼自营后融资或出售
2.5.3 采用母基金+子基金投资模式+资产证券化模式
2.5.4 三种退出模式在当前金融环境和市场环境中实际操作性
3 项目规划设计与运营模式设计
3.1 项目整体规划
3.2 项目定位
3.3 业态规划与布局
3.4 项目布局与动线规划
3.5 商业地产运营模式设计
3.5.1 租售并举模式
3.5.2 全运营模式
3.5.3 全售销售模式
3.5.4 资产证券化REITS模式
3.6 案例：华润商业地产运营模式、龙湖天街运营模式、宝龙模式、万科印力模式
4 项目招商与营销管理
4.1 项目招商管理
4.1.1 商业地产招商全过程
4.1.2 预招商方式
4.1.3 主力店与品牌店的招商策略
4.2 商业地产营销与推广
4.2.1 商业地产营销八个节点
4.2.2 商业地产营销推广特点与渠道
4.2.3 商业地产营销渠道与销售模式
5 新环境下商业地产运营模式打造
5.1 互联网智能化与商业地产
5.1.1 商业地产的O2O模式
5.1.1.1 商业地产的O2O全面平台运营
5.1.1.2 VR+商业地产运营
5.1.1.3 机器人和无人机+商业地产运营
5.1.1.4 直播（网红）+商业地产推广与营销
5.2 商业地产与电商、大数据结合的模式
5.2.1 构建商业地产大数据平台和运营的技术与模式要求
5.2.1.1 技术平台特点
5.2.1.2 商业地产运营大数据采集
5.2.1.3 大数据整理与分析
5.2.1.4 大数据管理商家与客户
5.3 商业跨界与运营新模式
5.3.1 商业运营跨界业态
5.3.2 中粮大悦城主题空间跨界运营
5.3.3 上海K11的艺术跨界经营
5.3.4 成都一品CG的跨界经营
5.3.5 广州正佳广场跨界海洋馆
5.3.6 南京德基广场跨界美术馆
5.3.7 龙湖天街商业升级模式
5.3.8 上海新天地商业街模式

近几年李豪老师亲自操盘与顾问指导的商业项目：
2015-2016年：甘肃中天健集团营销顾问和亲自操盘：
临夏中天健广场商业尾盘，半年去化近3万方，回款6亿；
兰州七里河中天健广场，全程操盘，从项目拿地、定位、规划、首开到后期开业，首开销售26亿，整售2万余方写字楼，商铺第一期去化率100%，公寓去化80%；
2018年项目开业，招商率100%，开业率93%；即便是2020年疫情期间也是兰州七里河区人流量、销售额最高的项目

2016年-2018年：宁波天德集团营销总顾问与亲自操盘：
宁波周巷嘉悦广场商铺尾盘销售：尾盘去化2万余方，去化率85%，回款4亿；
2019年1月顺利开业，招商100%，开业率90%。
宁波余姚养老公寓，项目收购、定位和首开：首开去化200余套，首开去化率90%；

2018年-2019年：嘉兴海宁长安镇新天地商业广场：
项目前期1年去化仅为20余套商铺，招商率不足10%，李老师及团队对进行项目包销、招商与运营：半年不到，商铺销售70%，招商率80%，项目2019年5月开业，开业率90%，半年租金上涨30%。

2019年：杭州嗨味美食街：
项目二次定位、招商和销售：6个月招商率100%，开业率100%，尾盘去化率93%。

2019年：四川某县商业广场，尾盘去化指导：
商业广场重新定位、招商与包装，2个月项目尾盘去化2.6万方，回款4.6亿。

2020年至2021年：杭州拱墅区某商业项目：
项目全案策划：项目前期定位、规划与营销、预招商，后期项目包销与运营

2021年：杭州富阳区三江汇某商业项目：
项目副总、合伙人和总策划：项目前期定位、规划、营销、预招商，以及融资
 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 数字化时代的单体药店突围策略与运营管理

   

  第一讲：单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店，好日子到头了，苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争（1）加盟（2）并购2、线上冲击3、政策影响小结：单体药店，正逐步被纳入“正规军”！二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..

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  人气：1615  

  

• 新零售互联网的思维与运营课程提纲

   

  第一单元 初始互联网运营1.案例：运营内功有啥用u小米的用户运营u京东的数据运营u无印良品的流程运营u杜蕾斯的内容运营2.运营的目标是什么u效益最大u业务目标细分u不同产品的业务目标u如何达成业务目标3.构建运营的senseu常见运营的问题第二单元 内容营销六脉神剑1.案例：滴滴、陌陌、美团的第..

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  人气：967  

  

• 新零售基于腾讯大数据产品设计与运营

   

  一、大数据在广告行业的实践在金融营销中的应用1、国内广告行业数据的现状2、国内BAT巨头在广告大数据上的发力3、腾讯品牌广告数据生态体系A、消费者研究DMP模块B、第三方数据接入DMP模块C、品牌自建DMP模块D、案例分享二、基于大数据的用户画像的构建在金融营销中的应用1、画像体系的构成2、用户画像在拉新中的应..

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  人气：1011  

  

• 5G规划建设与运营管理

   

  课程背景：2019年，是中国5G元年，也是5G应用大展拳脚的一年，三大运营商5G商用网络建设正在如火如荼的展开。但5G技术即将迈入规模商用化进程，其新型业务特性和更高指标要求对5G网络规划、设计、建设、运维等方面均提出了新的挑战。作为通用目的技术，5G将全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施，从线上到线下、从消费到生产，从平台到生态，推动我国数..

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  人气：1123  

  

• 商业地产开发与营销策划

   

  一、商业地产类型与现状1、商业地产概述与特征2、商业地产项目类型与开发特点2.1商业综合体2.2购物中心2.3专业市场2.4写字楼2.5商业街2.6社区商业3、我国各类商业地产现状二、商业地产开发与调研1、商业地产一般开发流程2、商业地产开发的关键要素3、商业地产开发调研3.1区域经济环境与..

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  人气：2368  

  

• 电子商务的发展趋势与运营

   

  第一章：海外电子商务发展的趋势1.亚马逊的电子商务发展历程2.海外电信运营商电子商务的发展情况3.全球移动互联网市场格局4.全球移动互联网业务发展趋势4.1.移动互联网模式分析4.2.移动互联网价值链4.3.从移动1.0到移动2.0第二章：中国电子商务最新发展现状与趋势1.2012中国互联网发展的10大趋势..

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  人气：3081