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房地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、项目招商和销售管理人员
【培训收益】
1、认识和了解商业地产的类型和其特点，以及商业地产的现状；
2、熟悉和掌握商业地产的开发流程和项目前期必备的工作；
3、提升商业地产操作成熟度和项目的价值优势；
4、掌握商业地产营销的特点，提升招商和销售能力；
5、学习如何运用内、外部环境设计和策划提升项目吸引力。
1、商业地产概述与特征
2、商业地产项目类型与开发特点
2.1商业综合体
2.2购物中心
2.3专业市场
2.4写字楼
2.5商业街
2.6社区商业
3、我国各类商业地产现状
二、商业地产开发与调研
1、商业地产一般开发流程
2、商业地产开发的关键要素
3、商业地产开发调研
3.1区域经济环境与城市产业格局研究
3.2消费群体研究
3.3城市商业模式研究
3.4行业产业模式研究
3.5项目竞争环境研究与分析
4、项目选址与周边环境调研
5、各类商业地产开发的要素
5.1各类商业地产开发的前提要素
5.2一、二线城市商业地产开发特点与商业模式
5.3三、四线城市商业地产开发特点与商业模式
5.4不同商业环境项目开发的特点
三、商业地产项目定位
1、项目类型定位
2、项目商业模式定位
3、项目业态定位与规划
4、项目规模定位
5、项目档次定位
四、商业地产价值链策划
1、商业价值链组成
2、商业价值链分析
3、商业价值链策划
4、影响商业价值不利的因素
五、商业地产营销策划
1、项目核心商业价值打造
2、各类商业项目营销模式
3、营销推广策划
4、商业地产招商
5、销售策划与实施
六、商业地产内外布局设计
1、业态设计与组合
2、内部环境设计
2.1楼层布局规划
2.2商业动态线路设计
2.3内部交通系统设计
2.4氛围营造系统设计
3、外部环境营造
3.1交通规划
3.2景观等外部环境设计与立面策划
金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师；
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师
【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划
【主讲课程】
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》
营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》
沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》
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前言：银行网点管理者及营销骨干为什么要学这门课？1、 企业管理就是行销与创新——管理大师彼得杜拉克【案例分析】苹果公司“三热”营销策略，实现起死回生【案例分析】某银行利用事件营销实现存贷款突破2、 经典4P营销与营销的五个层次3、 业务发展的关键是渠道建设——新增..
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课程背景：互联网一浪接着一浪，也许你错过许多传统互联网下的各种红利，那么新媒体运营你又怎可错过。从微博话题榜到直播平台，从知乎到今日头条，新媒体运营是一场新闻与内容的变革，它改变了几亿中国人的阅读习惯。通过现代化互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容..
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课程背景：本课程是针对业务发展能手人员设计的。不管是销售人员的专业销售技巧，还是客户服务人员的卓越服务技巧，都是基于我们销售和服务工作经验的总结。但是，为了让销售和服务工作更具针对性，我们必须从客户的角度来看我们应该如何做，也就是从客户的行为分析客户的心理，从客户的心理特点来研究如何更有效地做好我们的销售和服务工作，同时也通过合理设计产说会和院坝会提..
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一条符合中国国情的商业运营管理之道，一条适合中国特色的老年公寓开发管理之路……正向您蔓延！瑞士银行美国分行行长现身说法、美国著名商业开发商、运营商高管零距离交流房地产投融资、交易法律法规、shopping mall改造包装、项目投资可行性分析、物业增值……一站式服务，全方位体验！..
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一、 竞拍土地 1、 宏观环境与政策调研与分析 2、 区域市场环境调查 3、 区域市场目标消费者需求调查 4、 竞争对手分析 5、 市场调研的方法和程序 6、 项目投资与预算分析 7、 土地竞拍准备与流程二、 市场营销策划 1、项目定位策划 2、项目规划布局策划 3、项目园林景观策划 4、建筑外立面策划 ..
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第一章 营销全程介入 1.1地块周边的调研 1.1.1土地周边的现状→生活配套及人文 1.1.2地块未来的规划远景及规划落实预测（按城市规划落实平均速度后一年） 1.1.3区域的物业类型（区域市场的属性） 1.2市场调研及预测 1.2.1市场的价格水平（单价）变化幅度 1.2.2市场的消化量及推案量的变化→4：..
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