房地产项目拓展与投资决策2020版

【培训对象】
房地产董事长，房企集团中、高管，区域公司中、高管，项目投资拓展人员，财务管理人员

【培训收益】
课程收益： 1、 学习和掌握中国房地产需要关注区域与城市，以及如何在这些区域和城市获得项目； 2、 学习和掌握项目决策模型、要点，以及如何正确判断房地产市场和项目； 3、 学习和掌握从资本角度和财务指标角度对项目做出正确研判； 4、 学习和掌握房地产项目测算模型、市场测算模型以及可行性研究报告撰写； 5、 学习和掌握项目拓展模式、项目研究和踏勘，以及项目风险评价与控制。

1 决策区域与城市
1.1 时刻关注三大湾区城市
1.2 重点关注中国9大城市群的20个都市圈
1.3 中小房企进入核心都市圈及周边城市的4种方法
1.4 中小城市项目投资的8个关键指标
1.5 抓住房地产周期性投资模式
2 决策项目与市场
2.1 城市规划与区域规划研究
2.1.1 城市规划与区域规划发展方向
2.1.2 实际规划落地性论证
2.2 决策项目区域与地段
2.2.1 区域产业与人口特点
2.2.2 区域经济现状与未来发展方向
2.2.3 区域交通与配套现状与未来发展
2.2.4 区域房地产政策
2.3 城市与区域房地产市场研究与决策
2.3.1 土地市场现状与未来2-3年土地市场研判
2.3.2 房地产存量与去化周期
2.3.3 市场平均去化量与回款情况
2.4 项目决策指标模型
2.4.1 项目核心经济指标研究与规划方案选型
2.4.2 城市地图7个关键指标快速定位项目
2.4.3 商业项目与产业项目的决策指标
2.5 项目测算与风险压力模型
2.5.1 项目成本测算
2.5.2 项目可销售回款预测
2.5.3 项目开发风险、政策风险与市场评估
2.5.4 项目盈亏平衡点评估
3 决策资金与财务指标
3.1 资金指标决策
3.1.1 资金方的合作方式
3.1.2 资金方投资偏好研究
3.1.3 资金回报要求与风险评估
3.1.4 项目融资结构设计
3.2 项目财务核心指标决策
3.2.1 项目内部收益率IRR
3.2.2 项目“地货”比
3.2.3 项目净现值NPV
3.2.4 项目回款周期
3.2.5 项目利润率
3.3 项目财务指标和税务选型
4 现场踏勘与市场调研
4.1 现场踏勘准备
4.1.1 土地市场数据调研
4.1.2 房地产市场调研
4.1.3 现场踏勘工具准备
4.2 现场踏勘要点与指标
4.2.1 项目地上物踏勘
4.2.2 项目地下初步地勘、文勘
4.2.3 周边在建项目走访
4.2.4 项目1-3公里半径配套、交通等踏勘
4.3 市场调研
4.3.1 项目周边主流产品研究
4.3.2 项目周边项目去化情况和房价研究
4.3.3 项目周边主力客户群研究
5 房地产项目拓展八种模式
5.1 政策勾地产
5.1.1 当前主要四种勾地方式与实操
5.2 合作开发
5.3 城市更新和旧改
5.3.1 城市更新与旧改项目三种操作方式
5.4 项目收并购
5.5 不良资产法拍
5.5.1 法拍项目的三个阶段与实际操作
5.6 品牌代建
5.7 小股操盘
5.8 土地市场摘牌
5.9 合作开发与收购项目尽调与背调
6 可行性研究与项目结论
6.1 房地产项目可行性研究构成
6.2 项目可行性研究数据与信息来源
6.3 可行性研究信息与项目投资决策关系逻辑
6.4 项目可行研究结论
6.5 项目投决流程与决策指标
6.6 与企业内部和外部同类型项目对比
6.7 将项目投决与结论作为出让方谈判要点
7 项目拓展环节的风险控制
7.1 项目前期拓展阶段风险控制
7.1.1 前期拓展工作成本控制
7.1.2 数据与信息完整性
7.1.3 土地/项目核心决策人的接洽
7.2 项目拓展中期谈判阶段的风险控制
7.2.1 明确政策性拿地返还时间和方式
7.2.2 明确土地款/收购款支付方式
7.2.3 明确拆迁与债务处理方式
7.2.4 明确地价与限购城市的售价
7.3 项目后期获地阶段的风险控制
7.3.1 报批报建方式与流程
7.3.2 开发中相关部门和单位的协调
7.3.3 预售条件与回款时间
 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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