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房地产企业高管、普通管理人员、营销策划人员、销售管理人员、渠道经理等
【培训收益】
课程收益： 1、 认识理解房地产创新营销对房地产项目销售意义、作用以及构成； 2、 房地产营销创新非产品，理念创新是营销创新的根本，学习如何跳出传统营销理念，运用新营销理念并得到效果； 3、 在创新的营销理念之下，学习如何展开有效的模式创新、渠道创新和推广模式创新，并且认识到一切创新的根本基于利润与销量； 4、 重点学习和掌握互联网、新科技、新技下的营销模式。
1 房地产营销策略与营销模式创新
1.1 新形式下房地产创新营销的特点
1.2 房地产八大创新营销模式
1.2.1 订单营销
1.2.2 大数据营销
1.2.3 跨界营销
1.2.4 服务营销
1.2.5 文化营销
1.2.6 逆向营销
1.2.7 极致营销
1.2.8 社群营销
1.2.9 智能科技营销
1.2.10 IP营销
1.3 房地产创新营销六大核心点
1.3.1 营销思维模式创新
1.3.2 组织与团队创新
1.3.3 产品与价值创新
1.3.4 推广手段创新
1.3.5 金融模式创新
1.3.6 服务方式创新
1.4 房地产营销模式与五大营销策略
1.4.1 产品体验与氛围策略
1.4.2 服务价值提升策略
1.4.3 活动与优惠策略
1.4.4 口碑传播策略
1.4.5 低开高走策略
2 房地产全程创新营销
2.1 项目启动阶段
2.1.1 设计订单式地产和众筹营销
2.1.2 设计四种模式实现提前回笼资金
2.1.3 锁定三类主力客户
2.1.4 二、三线城市房地产营销金融四大创新模式
2.2 项目相亮阶段
2.2.1 锁定核心客户和重要客户
2.2.2 完成订单式销售和众筹客户
2.3 项目强销阶段
2.3.1 密集传播，事件营销引爆市场
2.3.2 通过全民营销强力蓄客
2.3.3 小步快跑完成强销推盘
2.4 项目尾盘阶段
2.4.1 做好老带新
2.4.2 通过团购和第三方客户资源实现清盘
3 房地产营销渠道与拓客模式
3.1 房地产营销渠道定义
3.2 房地产十大关键渠道创新
3.3 房地产拓客模式创新
4 圈层营销模式与圈层拓展新模式
4.1 圈层营销的定义
4.2 圈层营销三类核心人物
4.3 圈层营销六步模式
4.4 圈层中五种抓核心人物的方法
4.5 三种利用核心人物吸引圈层其它客户
4.6 圈层营销展开的模式
4.6.1 圈层活动
4.6.2 联谊会
4.6.3 推荐会
4.6.4 路演
4.7 圈层的管理与维护
5 大客户营销渠道构建
5.1 大客户的定义
5.2 大客户的类型
5.3 大客户营销四种模式
5.4 大客户拜访计划与执行
5.5 大客户维护
6 房地产管理模式创新
6.1 客户信息数据收集与管理新模式
6.2 现场管理
6.3 客户拓展管理
6.4 产品与价格管理
6.5 低成本营销与费率管理
金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师；
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师
【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划
【主讲课程】
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》
营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》
沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
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【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..
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1.5小时 现代营销管理理念精准营销的概念顾问式营销从4P、4C到4R客户的需求论和价值论客户是销售最好的老师 系统阐述现代营销理念，导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。3小时 精准客户分析脑白金的精准营销客户信息的维度设计客户购买力分析客户的购买习惯分析客户的决策流程..
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