构建农村邮政金融发展新模式

第一部分 新竞争环境下农村客户购买金融产品的核心要素
1、数字化货币下农村金融的挑战
案例分享：邮政主要的竞争对手是谁？
2、银行产品核心价值是什么？
案例分享：互联网解决不了银行产品核心价值
3、农村客户购买金融产品过程的四大演变趋势
案例分享：客户购买理财产品的“从功能到参与”的演变
4、农村客户购买金融产品的核心要素
案例分享：符合三大核心条件下的产品客户为什么还不够买？
5、农村客户购买过程中客户需求的两大核心要素
案例分享：站在不同角度客户的不同需求之因
第二部分 未来农村金融零售业务发展方向
1、银行营销由传统方式向新媒体的转变
案例分享：客户经理的923万存款案例分享
2、银行营销由单体开发向批量开发的转变
案例分享：民生银行小微客户经理信贷产品的批量营销
3、银行营销由随机开发向定向开发的转变
案例分享：银行的网格化营销
第三部分 未来农村金融业务营销模式创新
1、商盟化营销
案例分享：300商户批量开发的启示
2、沙龙化营销
案例分享：某邮政网点一场沙龙九单重疾险
3、新媒体化营销
案例分享：一家2018年从全省倒数到2019年一个半个月完成开门红任务银行的启示
4、主题化营销
案例分享：为什么客户会选择没有任何礼品、收益还不高的银行？
5、农村金融之平台营销
案例分享：某行的批量获客成功案例
6、邮政农村金融之存量客户二次开发
案例分享：一次存量客户开发带来的1100万
第四部分 农村金融营销之新媒体工具的应用
1、银行未来营销的趋势——圈层圈子营销
案例分享：一个农商行行长的圈子
2、圈子营销的核心工具——微信营销
案例分享：农信社一个主题群半月带来的300万存款
3、微信在银行营销运用中的六大方法
案例分享：（1）47个赞=530万；（2）21个群=620客户=4700万
4、银行营销之圈子建立的四大方法
案例分享：某农商行“企业家公益大讲堂”
5、农商行微信营销案例集锦
案例分享：农村、县城、市区不同客户开发分享、个人、单位营销案例
第五部分 农村金融营销之“外拓”+商盟
1、为什么您的外拓总是没有效果？
2、银行外拓的成功的前提条件
案例分享：外拓环境调研
3、银行外拓的物料准备
案例分享：从产品到话术，从外表到内在，从礼品到产能
4、银行外拓营销过程控制
案例分享：时时总结法
5、银行外拓之后续跟进
案例分享：一个潜在客户连续7次拜访带来的百万存款
6、银行外拓之平台营销
案例分享：某行的批量获客成功案例
7、银行外拓之异业联盟营销
案例分享：招行商圈客户的批量开发
 

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