疫情后商业领导力教练营

【培训对象】


【培训收益】

第一天上午：准备&思维

1、班级团建（分成6个PK小组，每天小组随机更换成员，所在小组得分即为该组成员得分。三天教练营结束后得分前10名为优秀学员）

2、领导与管理：概念、区别、讨论、实际运用

3、商业领导力及四项根本任务：领导自我、领导团队、领导业务、领导组织

4、高级管理者面临的四大挑战：
团队管理与人才发展的问题
业务拓展与业务增长的问题
组织战略与落地执行的问题
自我成长与心智突破的问题

5、领导者成长突破的MAP（领导自我的地图）
MIND思维
ACTION行为
PERFORMANCE成效

6、商业领导者的成长型思维
领导者的两大地基性思维：成长型&固定型
两种思维在工作和生活中的具体表现
成长型思维对个人和工作绩效的实际推动
领导者如何进一步培养成长型思维

第一天下午：行为&成效

1、热身小活动

2、商业领导者如何以终为始（行为）
以终为始即以结果为导向的过程管理
领导者个人层面的以终为始
领导者工作层面的以终为始

3、如何充分发挥领导者优势（行为）
从木桶理论到长板理论
领导者优势与美德测评
领导者优势在实际工作中的进一步应用

4、领导者的高效能工作（成效）
市场交换理论：价值与价格的相互影响
高效能：含义、表现、关键变量
领导者如何进一步提高自己的工作效能

5、工作意义与工作成就（成效）
商业中的黄金思考圈法则
对于工作的三层价值感
心流体验与工作成就

第一天晚上：研讨会

1、布置研讨会的题目、要求和规则（企业存在的问题及个人存在的问题）
2、各小组讨论、梳理、总结、发表
3、学员互评、导师点评

第二天上午：业务战略&客户战略

1、班级小组重新分配，并重新团建

2、经营三条红线：客户、战略、状态
客户：企业的心脏
战略：企业的大脑
状态：企业的气

3、商业的起点：为客户提供价值
业务战略：我们的业务是什么？
客户战略：我们的客户是谁？
竞争战略：我们如何胜出？
关系战略：我们如何增长？

4、业务战略六大问题
我们要向市场提供什么价值？（业务的本质）
我们用了哪些形式提供价值？（具体的业务）
这些业务具体有哪些产品？（产品的组合）
这些产品分别有什么卖点？（产品的卖点）
我们的业务要不要做调整？（业务的变化）
我们的业务怎样做出调整？（业务的调整）

5、客户战略五大问题
我们的客户应该是谁？（目标客户）
我们的客户是什么样的？（客户画像）
客户的主要需求是什么？（关键需求）
这些需求有没有变化？（需求变化）
我们的业务和目标客户的需求是否匹配？

第二天下午：竞争战略&关系战略

1、热身小活动

2、企业的竞争优势三个维度
基于人的维度
基于事的维度
基于物的维度

3、如何提高市场竞争效率
企业品牌的塑造
渠道杠杆效应的发挥
高效营销的四种方式

4、客户关系与客户体验
客户关系的五个级别，及各级别的相互转化关键要素
客户体验的四个生物性来源
从线上到线下两个维度的体验要求

5、营销化的客户服务水平
客户服务三重天：功能级、情感级、信仰级
新生代客户服务的三个要求
如何通过社群营销提升客户服务

第二天晚上：研讨会
1、布置研讨会的题目、要求和规则（企业存在的问题及解决办法）
2、各小组讨论、梳理、总结、发表
3、学员互评、导师点评

第三天上午：领导团队

1、班级小组重新分配，并重新团建

2、团队的人才发展
人才版图：组建团队的五大类型
KASHO：评估人才的五大核心要素
团队建设的四维框架：愿景、制度、机制、文化

3、团队目标与绩效
绩效目标设定
行动化：提高目标执行力度的根本
目标追踪与复盘

4、团队的激励
做好激励的基本原理
团队激励的四度空间：线上、线下、公开、私人
让激励更有效的四种方式

5、团队的沟通
团队沟通常见的场景与问题
BEST绩效反馈法
积极建设性反馈

第三天下午：领导组织

1、热身小活动

2、组织的共生式发展
组织共生的价值与必然性
共生型组织的特点
如何让组织更好地共生发展

3、组织发展的顶层设计
组织的愿景与使命
组织的战略
组织的价值观

4、学习型组织与积极型组织（第五项修炼和第六项修炼)
学习型组织的建设与发展
积极型组织的建设与发展
打造领导梯队和领导力文化

5、课程讨论与总结：全员共创共识
本次教练营的核心收获是什么？我们要达成的共识是什么？
接下来我们应该怎么做？
总结，优秀学员评比并颁奖，毕营。
 

★新实文教育科技联合创始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney课程创办人
★IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师
★清华大学营销管理总裁班、工商管理研修班特聘讲师
★西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师
★上海交大MBA大连教学站特聘讲师
★南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师
★中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师
★松下电器中国区成长学院特聘高级培训师
★聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师
★拥有11年1000多场的实战培训经验

 

杨虎老师曾从企业的基础员工做起，历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总，及至走上创业及授业之路。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神，工作上细致用心，时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣，成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。
主要任职经历：
曾任上海中锐教育集团区域招生负责人
曾任泰康人寿全国组训培训导师
曾任ADC爱迪凯迅教育集团高级咨询师
曾任上海力展工业自动化设备有限公司运营总经理

 

杨虎老师专注于企业互联营销领域及团队发展领域的研究与教学，擅长银行、通信、零售等行业的营销与客户服务方面的课题。

 

移动互联三部曲：
《互联销售模式：移动互联时代销售业绩倍增路径》
《互联营销模式：移动互联时代企业如何营销天下》
《互联商业模式：移动互联时代商业模式创新法则》

绩优团队三部曲：
《团队倍效模式：绩优团队高效运转的五大核心》
《团队沟通模式：绩优团队管理沟通的高效策略》
《团队菁英模式：绩优团队卓越个人的成长系统》 

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