竞争定价策略

【培训对象】
总经理、运营总监、运营官、营销总监、市场总监、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人。

【培训收益】
1、以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响。
2、通过生动和实际的案例，了解产品定价对企业各个时期的影响，掌握产品定价的具体方法。使学员能够根据企业自身情况做好企业产品价格管理，不在盲目定价！
3、课程中的所有案例均为讲师在管理岗位上的实际应用，有极强的应用参考作用。
4、课后学员可与讲师保持联系，随时咨询管理难题。

一、定价的基本目的
1 .提升利润率
2 .扩大市场规模
3 .阻止竞争

二、 定价对损益的影响分析
1 .敏感性分析方式
2 .低价产品
   价格生命线

3 .普通产品
（1）价格第一
（2） 变动成本第二
（3）销量第三
（4）固定成本最低

4 .高价产品
5 .时尚性产品的定价
   库存与定价的关系

三、 面对市场环境下的产品生命周期图解
1 .产品定位
（1） 蓝海产品
（2）鸡肋产品
（3）主流产品
（4）弱势产品
（5）竞争产品

2. 新进产品的必胜路径
3.阻击跟随者的不二法则
4. 掩护策略
5. 价格战

四、竞争法则下的定价策略
1 .领先者的定价策略
（1） 高价下的营运空间
  从功能转变到品牌的定价策略
  星河湾定价
  婴儿奶粉定价
  从品牌转变到客户体验的定价策略
  手机套餐的诱惑
  保险公司的定价方式
  从客户体验到文化的定价策略
  通用磨坊的做法
  哈根达斯案列
  湾仔码头案列
  可口可乐的价格隐蔽策略
  奢侈品定价

（2）阻击的作用
  三岛牛奶案列
  洗发水的迷局

2. 跟随者的定价策略
（1）骚扰定价策略
  为何蒙牛要进军上海酸奶市场
（2）细分市场的策略
  山寨手机的定价策略

3. 新进者的定价策略
（1）从鸡肋中找到蓝海的定价策略
  地条钢的进攻案列
  特伦苏的案列
  温州产品价格策略
（2）细小包装策略
  来依份的价格
  散装食品
（3）冲击型的定价策略
  可口可乐的果汁源定价策略

4. 网络环境下的定价策略
（1）免费的定价策略
  免费360的崛起
（2）秒杀的定价策略
（3）团购的定价策略
（4）电子商城的定价策略

五、定价流程
六、定价后的管理
1. 销售分析建模
2. 产品上市分析
3. 销售人员行为模型分析
4 .销售报表建立
5 .销售考核

行课网首席顾问
上海品牌授权经营企业协会（筹办）秘书长
实战派流程管理、企业运营管理专家
上海师范大学学士
澳大利亚悉尼大学访问学者
上海交通大学MBA
美国西海岸大学DBA
现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范
聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量

背景介绍：

6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；国内某著名集团企业总裁办公室行政经理；上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理，企业标准化部长；国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理；国内某著名集团企业集团公司总经理；国内某著名上市集团公司董事等。
具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验，在国内品牌授权业有卓越经营成绩和丰富的经验。

 曾领导过多家国内和国际著名的快速消费品公司、百货零售公司、资产管理公司以及文化传播公司，在品牌定位、市场运作、产品开发、零售拓展、业务管理整合、企业标准化信息化和供应链优化等领域有着丰富的实战经验。在担任均瑶文化传播有限公司总经理时，成功地实施了中国奥运会特许经营产品、上海世博会特许经营产品、NBA专卖店、FIFA专卖店、F1专卖店等品牌授权经营项目。其中在世博特许经营项目中，充分发挥了其在快速消费品、百货零售和品牌授权多领域运营经验，帮助世博局制定授权经营运营体系，规划，实施产品授权规划，招募被授权商，并成功地开设了世博最大的零售旗舰店。

 现领导运营团队成功地把本土和国际品牌引入市场，使Paul Frank、奥特曼、樱桃小丸子等品牌授权产品的市场表现力得到充分体现。同时兼任上海交通大学IMBA核心课程特聘讲师，多家企业培训公司首席顾问，以顾问、项目管理方式帮助国内众多市场领先的企业解决众多实际问题。
有多年海外生活工作经验和近二十年企业高管实战经验。毕业于上海师范大学理论物理系专业，并在澳大利亚悉尼大学、上海交通大学和上海复旦大学进修，取得了工商管理博士学位。曾连续两届担任香港授权展演讲嘉宾。

授课特点：

杨云老师是专业型实战型讲师,也是市场中将技术与管理完美结合的讲师,区别与众多技术和学院派出身的老师。他亲和力强，追求兴趣与分享而从事培训顾问，并非纯商业化老师,更能从解决学员实际工作的角度出发。培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题，并长期深入的与客户建立合作关系,培训后有问题可以直接联系杨云老师。

 杨云老师个人专心致力于多个行业数年，以从事多年的实务经验和观察入微的细密思考，深知有效的管理为企业的基础。加上启发式的授课风格，深受学员喜爱欢迎。尤其与学员互动的上课风格倍受好评，讲演、小组研讨、案例研究、角色扮演、活动练习等多元化的教学手法，让上课学员于轻松气氛中，吸收实务重于理论的经验，在脑力激荡间，领悟方向。

课程的实际操练与课后的焦点评鉴，流露展现其博学经验与积累见解，拥有如此丰富的经验知识，却谦虚低调，没有骄傲之态，务实平易的风格，潜移默化地直接影响接受课程洗礼的学员。

擅长领域及主讲课程：

杨云老师擅长企业战略管理和业务整合。他在战略制定、品牌定位、市场运作、产品开发、零售拓展、业务管理整合、企业标准化信息化和供应链优化等领域有着丰富的实战经验。

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