营销管理者的领导力打造及团队管理

一、 营销管理者的领导力六要素
1. 目标导向、业绩为先
2. 以身作则、身先士卒
3. 公平公正、任人唯贤
4. 培养团队、因材施教
5. 严格要求、奖罚分明
6. 品牌塑造、文化引导
二、 四种领导风格及应用场景
1. 命令式领导风格及应用场景
2. 说服式领导风格及应用场景
3. 参与式领导风格及应用场景
4. 授权式领导风格及应用场景
三、 团队激励
1. 激励模型及双因素理论
2. X型领导和Y型领导的特征
3. 营销管理中常见的精神激励
4. 营销管理中常见的物质激励
5. 如何设计PK激励机制
四、 团队管理
1. 营销团队人才体系和架构搭建
a) 以业绩目标达成为核心的人才体系和架构
b) 新媒体时代营销岗位能力胜任模型变化
c) 人才盘点和梯队建设
2. 人才培养体系构建
a) 营销管理层的培养体系
b) 营销专业条线的培养体系
c) 营销新兵的培养体系
3. 基于目标达成的绩效管理、
a) 如何设定科学的绩效目标
b) 如何根据目标拟定相应的奖惩机制
4. 文化打造
a) 如何通过文化引擎打造有执行力的狼性团队
b) 如何通过竞争机制、淘汰机制营造营销文化
c) 如何利用自媒体进行文化传播的
 

朱晓波老师简介
个人名片
华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强职场经历
原碧桂园集团营销学院创始院长
原碧桂园集团川渝区域营销金鹰总
房地产营销标准化体系构建及营销策划专家
《营销标准化体系构建》《房地产营销操盘实战沙盘》国家版权课程创建者
畅销书《营销制胜-房地产营销标准化体系搭建的48个节点》作者
清华、北大房地产总裁班特聘讲师
个人履历
在华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强公司从事营销管理20多年，致力于营销人才培养、营销管理实践及营销创新，带领营销团队完成了业绩并为企业培养了大量营销中高层管理人员。
朱老师在碧桂园任营销金鹰总期间，负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成，并于2013年创建了碧桂园营销学院，负责万名营销团队的培养，构建了从置业顾问，操盘手到营销总的人才培养体系。作为项目主要负责人打造了营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作。碧桂园营销标准化构建及电子化运营为碧桂园2013年过千亿及后续的持续增长打下了坚实的业务基础。
朱老师2016年起至今进行了近500场营销内训和公开课，服务的企业超过200多家，为95%以上的TOP100房企提供培训服务；为建发集团、远洋集团、泰禾集团、四川蓝光、东投集团、中铁置业、中铁诺德、云星集团、恒信集团、泰美嘉集团、城投集团、紫薇地产搭建了其营销标准化体系。朱老师被中铁置业、中铁城投、云星集团等10多家企业聘为营销顾问，其指导的项目，如中铁置业贵阳的云著项目、云湾项目、阅花溪项目，东投集团鄱阳湖项目，云星集团横县项目、中铁置业长春博览城项目、城投宜宾项目在市场竞争激烈，标杆房企林立的情况下，突围而出，成为当地销冠项目。
 

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