精细化批量营销

一、银行营销
二、客户分级
1、客户分级的必要性和重要性
2、80/20法则与银行资源
3、客户分级管理
4、客户分级营销管理
5、对客户进行分级管理的目标
6、客户分级管理的策略
1）关键客户的管理
2）普通客户的管理
3）小客户的管理
7、客户分级管理的理想境界
8、兴业银行是如何实现对客户的分级管理的
1）案例：兴业银行
2）白金客户管理
3）普通客户管理
总结：兴业银行客户分级的经验启示
9、兴业银行客户分级的经验启示及问题分析

三、客户分类
1、休眠账户激活
2、次要合作型客户维护
3、主要合作型客户

四、客户分群
1）不同的客户有不同的特征、偏好、和理财期望
2）精细化管理与批量管理
3）常见客户分群
4）存量客户维护三大步骤
5）7个动作
6）常用工具
 

• 银保开门红运作和精细化管理

   

  一、开门红的意义1、什么是开门红2、开门红的意义3、开门红的重要性二、开门红的推动举措1、销售人员应该做什么：开门红保费目标与收入目标订制挑战高目标；2、管理人员应该做什么：3、开门红必胜的方法：全面总动员战术4、改变习惯：“五要六做到”5、开门红操作流程：热烈启动、团队先行、节奏明快、工具多样..

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• 批量营销中整村授信实战技巧

   

  PART1 功夫在诗外——银行通用营销技能准备一、客户经理的自我修养1、营销人的五项修炼一个惹人喜欢的脸蛋子——“同频”与“镜像”一个能说会道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

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• 精细化安全管理培训

   

  【课程背景】党*提出“科学发展观”和“构建和谐社会”的根本宏伟目标，其本质是“以人为本”，就是要把人的利益放在首位，促进人的全面发展，充分发挥人力资源优势。我国精细化安全管理思路： 治理隐患、主动防范事故，坚持标本兼治，重在治本。坚持“安全第一、预防为主、综合治理..

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• 工程项目精细化管理与案例解析

   

  1.1 工程项目市场开发1.1.1工程项目市场环境1.1.2工程项目市场的挑战与发展趋势1.1.3工程项目营销的困境与决策原则1.1.4工程项目营销的特征与方法1.1.5工程项目营销策略创新1.1.6 项目策划与跟踪1.1.7 项目投标前的风险评估1.2 工程项目投标1.2.1投标/不投标的决策1.2.2投标取胜的..

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• 实战私域流量营销

   

  一、私域流量营销的主要方法1.思考：私域流量的优势有哪些？2.私域流量营销的概念和特点3.企业的自我评估（1）自身发展诉求和客户类型和特点（2）明确私域流量营销在整个营销体系的比重（3）私域流量营销方式的选择4.私域流量营销的主要方法（1）客户会员营销（2）社群营销（3）自媒体营销：公众号、视频号、直播号等案例..

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• 新形势下信贷业务的精细化管理与风险管控

   

  第一讲：监管最新政策解读及监管要求一、银行业改革与发展的总体趋势二、今年监管重点内容1. 民营及小微企业服务政策；房地产行业政策；金融扶贫政策以及其他重点领域宏观调控政策2. 授信管理；不良资产管理；信贷资产转让；3. 理财业务；同业业务；表外与合作业务4. 高风险机构处置；异地非持牌机构管理；案件查处和行业廉洁三、监管目..

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