打造顶尖的销售

第一单元：顶尖销售人员素面
1. 优秀的表现：知识、技能、态度、习惯
2. 优秀的界定：结果思维、良好心态—积极忠诚
3. 销售人员的五种特质：
4. 成为优秀的销售人员——你能
第二单元：遵循系统、科学的训练体系
1. 为什么要训练
2. 如何自我训练
对学习的理解
向书本学习：公司制度、岗位说明书、工作手册、内刊、教材等
向优秀他人学习：主动、带着问题发问、
向自己学习：坚持记录、不断总结、不断否定
3. 珍惜团队训练的机会
团队训练遵循的原则
生存期训练重点
成长前期的训练重点
成长后期的训练重点
成熟期的训练重点
第三单元：服务并管理好客户
1. 建立客户档案
2. 建立动态的客户沟通
3. 客户分群可以形成顾客链
4. 客户分级可以提升客户忠诚度
第四单元：优化空间与复利原理
1. 朱华钓鱼理论
2. 六度空间理论
3. 优化客户空间
4. 优化人际空间
5. 复利原理
6. 对销售构成的分析
7. 销售倍增3倍的方法
第五单元：设定具有挑战性的目标
1. 真目标和伪目标
2. 设定目标的两个方法
3. 设定目标的三个步骤
4. 什么是有挑战性的目标
5. 目标检视方法——从目标到计划
6. 让目标变成行为的方法
第六单元：提前审判与自我激励
1. 业绩是策划出来的
2. 养成按照计划行事的习惯
3. 个人管理的PDCA循环
4. 自我激励的三个方面
5. 区分“角色需求”和“本身需求”
6. 视觉化未来
7. 自己对自己也要奖惩兑现
8. 让伙伴帮助自己
9. 分享“提高信任力的73个方法”“提高自信的55个方法”
第七单元：时间是你最宝贵的资源
1. 时间管理就是效能管理和效率管理
2. 区分效率和效能
3. 你的时间值多少钱
4. 从猴子掰玉米看个人资源管理
5. 备忘薄
6. 80/20法则
7. 要事第一
8. 不要过分追求完美
第八单元：压力、情绪管理
1. 认知论、标签论、判断论
2. 正确的认识压力
3. 压力管理的两个方法
4. 压力管理的四个步骤
5. 没有不好的情绪
6. 情绪管理方法
7. 情商管理的5个步骤
第九单元：重新构建心智模式：NLP12条假设前提分享
1. 没有两个人是一样的
2. 一个人不能控制另外一个人
3. 有效用比有道理更重要
4. 只有感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界
5. 沟通的意义决定于对方的回应
6. 重复旧的做法，只会得到旧的结果
7. 凡事必有至少三个解决方法
8. 每一个人都选择给自己最佳利益的行为
9. 每个人都已经具备使自己成功快乐的资源
10. 在任何一个系统里，最灵活的部分便是最能影响大局的部分
11. 没有挫败，只有回应信息
12. 动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已
第十单元：课程回顾、学习心得分享、课后练习布置
 

• 健康险的销售技巧

   

  第一讲：重疾险销售的价值和意义一、提升销售收入1. 营销员收入结构分析2. 销售收入的最佳利器二、锻造从业技能1. 寿险产品销售金字塔2. 家庭风险的最佳产品三、培养从业习惯1. 习惯是寿险事业宽度2. 能力是寿险事业深度第二讲：重疾险市场分析及判断一、重大疾病发生情况及趋势1. 认知癌症的形成与概率 ..

  ￥   元/ 天

  人气：742  

  

• 以专业化销售驱动业绩发展 ——保险功能解析与期交产品的销售策略

   

  引言：主持人与小男孩的对话——你看到的，不一定是真实的！第一单元：不了解保险，就做不好保险——建立正确的认知（一）保险的本质与内涵1、什么是保险？——风险是保险产生的基础，家庭财富蓄水池是保险产生的根源——转移风险的工具，财富管理的构成..

  ￥23,000   元/ 天

  人气：550  

  

• 读懂客户让业绩倍增——知彼解己的销售策略

   

  课程背景：在保险销售中，我们会发现有些客户容易打交道，有些客户好像不容易打交道；有时候我们用同样的话术，同样的方法，有些客户很顺利就可以成交，有些客户却就是不买单；如何判断客户的喜好和需求呢？如何因人而异，制定销售策略呢？本课程通过大量的案例和练习，让保险营销员首先具备扎实完善的DISC识别、性格解析理论基础，然后再和销售过程结合，经过不同销售场..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：660  

  

• 九型人格—因人而宜的销售心理学

   

  第一单元：九型人格的概述为什么学习九型人格九型人格的起源人格与真我的关系脑、心、腹三中心的探索九型人格理论的基础第二单元：九型人格的识别和区分每个型格的性格解析每个型格的性格变化九型人格的..

  ￥   元/ 天

  人气：2157  

  

• 巅峰营销：卓越的销售沟通谈判技能提升特训营

   

  第一部分：巅峰营销——有效销售沟通的前提从一则故事，看有效沟通的重要性一、有效销售沟通的六大原则1、利益2、双赢3、平等4、主动5、双向6、积极案例：蒙牛的沟通术二、有效沟通，要从“心”开始1、信心2、真心3、诚心4、耐心5、恒..

  ￥   元/ 天

  人气：1903  

  

• 从优秀到卓越的销售技巧实训

   

  第一讲：认清你的顾客一、全面认识客户服务 从4P到4C；服务的概念客户满意度的组成案例:客户是我衣食夂父母,客户满意的三个层次客户不满意的后果案例: 不满意客户的影响服务人员的素质组成服务人员的五项修炼介绍讨论：请描述令你印象最深刻的被服务经历，并说明原因。二．靠什么赢得顾客企业的竞争优势在哪里？ 什么是企业的..

  ￥   元/ 天

  人气：2079