厂商携手，打造赢商新概念 ——企业经销商核心竞争力提升

【培训对象】
代理商、经销商及相关人员

【培训收益】
1、改变经销商的经营理念，从被动销售到主动经营 2、树立良好心态，积极应对市场竞争 3、看清未来发展趋势及洞察市场先机 4、让经销商认识到，只有厂商一心，才能做强做大市场

第一部分：认清发展趋势，厂商携手共赢

一、新的形势下，厂商要战略结盟
1、厂商为何要进行战略结盟
2、扬长避短，资源互补
3、抱团取暖，共克时艰
案例：某品牌厂商一体化策略
二、认清趋势，厂商协同，共谋发展
1、未来五大发展趋势
2、树立良好的心态：信心、乐观、积极、执著…..
3、看清趋势，拥抱美好未来
案例：某经销商疫情期间全方位营销大幅提升业绩

第二部分：经销商自我提升：十大理念变革及其突破

一、主动营销，从坐商到行商
王永庆的故事
二、学会引导需求、创造需求
案例：世界上最牛的营业员
三、从销售向营销转变
案例：老太太买李子
四、从硬实力向软实力发展
案例：红高粱为何兵败麦当劳？
五、积极参与竞争，做强做大
六、成为一个服务商
标准化服务：配送、巡访/海尔案例
七、敢于为别人所不为
忘记淡旺季与疲软的思想/敢于推广新产品
案例：李嘉诚谈富翁
八、从生意人向商人转变
案例：李嘉诚的成功之道 /遵守游戏规则
九、树立市场投入意识
案例：疯狂的史玉柱
不要等靠要、天救自救者
十、恪守商德，成为一个信誉商
案例：胡雪岩以信誉赢天下
 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

 

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

 

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

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