厂商持续共赢模式销售总监班

第一讲：市场开发
解决以下疑难杂症： 
经销商数量众多数以千计
销售人员数量众多数以百计
渠道费用越来越高难以支持
经销商的忠诚度越来越低
经销商的素质参差不齐
经销商开发越来越难

 

第二讲  返利政策
解决以下疑难杂症：
经销商推荐竞品的积极性比我高
产品总陈列在不显眼的地方
经销商不愿意销售新产品  
窜货总是屡禁不止 
小经销商在大经销商处拿货

 

第三讲  渠道激励
解决以下疑难杂症：       
经销商的积极性不高
经销商的荣誉感不强
经销商销售没有焦点
经销商团队没有竞争意识
经销商没有任何销售压力

 

第四讲  双赢沟通
解决以下疑难杂症：       
经销商的意见不受厂家重视
厂家推出的新产品销售受到抵制
厂家出台的销售政策不受经销商欢迎
经销商没有共同管理市场的意识
厂商矛盾没有协调机制

 

第五讲  窜货管理
解决以下疑难杂症：       
市场价格混乱
经销商积极性降低
经销商实际获利下降
窜货屡禁不止越来越普遍
经销商逐渐转向其它品牌

 

第六讲  渠道促销
解决以下疑难杂症：       
新产品销售不理想
进入促销怪圈
产品销售结构不合理
产品销售利润低
促销没有战略思考

 

第七讲  配额控制
解决以下疑难杂症：
被大户经销商牵着鼻子走
促销后市场价一而再、再而三的降低 
无论采取什么措施，有促销就发生窜货
销售人员在经销商心中的地位越来越低 
只要竞争对手促销，我们的销量就降低

 

第八讲  培训政策
解决以下疑难杂症：
没有对经销商的长期培训计划
经销商对企业文化知之甚少
经销商普遍销售能力弱
经销商没有发展远景
经销商的素质参差不齐

 

第九讲  绩效评估
解决以下疑难杂症：
公司没有对经销商的评价体系。
近十年来几乎没有发展新的经销商。
经销商没有强制淘汰制度。
只要经销商愿意就可以合作。
销售量大的经销商往往配合度差。

 

第十讲  经销合同
解决以下疑难杂症：  
经销商签合同但没有压力。
经销商不成任务公司束手无策。
经销商的区域模糊不清。
经销商没有市场约束机制。
遇到问题销售人员往往很被动。

中国经销商培训第一人
全国经销商大会首选培训师
资深营销渠道咨询顾问
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
美国AACTP国际职业培训师认证讲师
美国GCDF全球职业规划师
荣获中国渠道管理奖
荣获某500强企业“世界销售领导人”奖
荣获“全球500强华人讲师”称号
具备十多年外资企业工作经历
数千场经销商大会培训主讲人
数百次经销商管理培训主讲人
【个人简介】

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

 

企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！
协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。
协助厂家销售人员提高经销商管理效率。
协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。

 

【授课风格】
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。
梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。

 

【培训经历】
曾培训过的企业有：全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人鸟、富贵鸟、七匹狼、完美女人内衣、卡丁童鞋、雨兰家纺、上海高姿、琪雅集团、东洋之花、今晨牙刷、恒安纸业、雀氏集团、立白集团、大北农集团、中纺集团、格力电器、美的家电、松下电器、乐邦生活电器、九阳豆浆机、北京中生北控、正安医疗、北京英惠尔饲料、正大饲料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣宝龙电动车、邓禄普轮胎、周大福、石头记、酷比手机、思科等多个行业的企业。涉及行业包括家居、建材、食品、服装、日化、家电以及其他。
曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。

 

【营销咨询】
为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

 

【学员反馈】
汇泰龙董事长陈鸿填：梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！
浙江快活林销售总监宋鹏飞：妙语连珠、风趣幽默，培训内容从实际出发，贴近经销商实战需要，能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验，理论系统华，再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深，适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度，同时引起经销商更大的集中度。很实用！很需要！很感谢！
红蜻蜓江西销售公司总经理陈奕毅：打破陈旧思想，用现代的思维去思考未来的目标，创造企业的魂，用有效激励去替代传统的、呆板的管理模式。
浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民：今天听了梅明平老师的课程，感受很深：课程内容与我企业经销商存在的问题很符合，很实际，经销商学到了很多知识，提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻，也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后，还要多听梅老师的课，为我所用，谢谢！
美多裕门业总裁林龙智：听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌，谢谢您。
红豆集团远东公司总经理孙国祥：梅明平讲师的课程营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。
住商肥料中国企业集团副总裁李晖：梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助。
安徽隆平高科总助崔广海：梅老师课件设计针对性强，符合经销商当前的需求，讲解深入浅出，风趣幽默，通俗易懂，案例经典，真实可信，传授的方法和技巧有一定操作性，现场互动，气氛活跃，学员兴趣高。

 

【企业经销商大会经典培训课程】
《厂商携手同行 共创财富之路》
《打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展》
《经销商做强做大基因解密》
《厂商同生共赢之道》
《经销商商战大智慧》
《打造企业强势经销商》
《卓越经销商的自我管理》
《构建双赢的厂商管理》
《如何成为优秀的经销商》
《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》
《经销商经营管理之道》
《经销商如何管好自己的团队》
《经销商如何从夫妻店走向管理》

 

【企业员工经典培训课程】
《十招激活经销商》
《经销商销量倍增秘诀》
《营销渠道开发与分销渠道管理》
《经销商选择》
《高效经销商管理策略—BITE循环法》
《经销商管理与市场开发》
《中国式经销商管理》
《经销商管理与终端精耕》