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激情造梦想--实干创未来厂商共赢训练营

激情造梦想--实干创未来厂商共赢训练营

课程编号：1651   课程人气：1974

课程价格：￥6000  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：管理技能  营销管理 

授课讲师：汪学明

课程安排：

       2011.7.20 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】
有效传递打造品牌文化，提升经销商对品牌认同感；
加深企业同客户间的信赖，实现双方关系的质的突破
建立经销商从传统模式转型为企业化运营的理念和信心；
提升经销商如何经营专卖店的人员管理能力，业绩提升能力；
加强客户与企业在价值观层面上的理解，促进双方形成共识；
促使企业和客户在合作中共同成长，共谋愿景、实现共赢目标；
打造一支具有凝聚力、学习力、创新力、执行力的卓越经销商团队；
建立企业和客户间更深层次的情感交流，有效提升客户忠诚度，为企业带来长期收益！

1、让您的客户更了解您，同时能通过亲身经历真正的融入您的团队。
2、能与客户更恰当的积极主动沟通、增加信任，达成共识和共同事业愿景
3、让客户充分认同您的企业价值观、企业文化，建立同呼吸共命运的情感价值链！
4、"把客户变成你的团队一员",让客户直接置身于你的团队中,与您的团队无缝隙地融合。
5、让您的客户、供应商、经销商、代理商像您内部的团队一样为了一个共同的商业目标共同努力。


一、体验式教育： <br />
苏格拉底说：“教育不是灌输，而是点燃火焰！”。 <br />
体验式教育模式，不是老师站在台上传授，不是老师把自己的知识告诉学员，也不是一味的宣讲和灌输；在体验式教育的模式中，学员接受的是一个全新的环境，一个能够全身心投入的情景模拟，一种不同以往的理念！“在做中学”这就是体验式教育的教学理念，这种教学方式将提供给参与者不断进步的动力，在自我反思中向自己，向环境，向经历，向你所关注的一切学习！ <br />
二、体验式“教练”： <br />
在体验式教育中，原本的“老师”与“学生”的关系发生了转变。在这样的教育模式中我们依“教练”来称呼指导者。 <br />
“教练”的责任： <br />
1、为参与者提供可在其中学习的环境 <br />
2、将参与者带到自我知识的门槛边缘 <br />
3、在特定的环境中为参与者提供最佳方式的帮助 <br />
三、体验式学习： <br />
体悟让我们牢记终身 <br />
验证让我们发现真知 <br />
学知让我们开阔视野 <br />
习技让我们提升能力 <br />
四、体验式学习圈： <br />
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课程内容： <br />
第一章：转型时期经销商的成功观念 <br />
1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功） <br />
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌） <br />
3、能力不等于信任（忠诚和敬业，忠诚于公司、步履一致、共同成长，才会得到更多的支持和收获） <br />
4、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败） <br />
体验项目：拍卖（一个小时） <br />
<br />
第二章：新经济形式下的零售业发展趋势分析 <br />
1、品牌制胜（品牌是最具有竞争力的产品） <br />
2、专卖制胜（一致性专卖的必然性分析） <br />
3、专业制胜（机会偏爱有准备的人） <br />
4、系统制胜（从依赖人到依赖系统） <br />
5、复制制胜（复制能力决定企业规模） <br />
6、速度制胜（大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼） <br />
体验项目：过海大桥（一个半小时） <br />
<br />
第三章：价值观是成败的度量衡 <br />
1、成功的职业经营必守的核心价值观念 <br />
成功者与失败者职业经营观念比较： <br />
工作观、责任观、定位观、自律观、专注观、坚韧观、学习观、成果观 <br />
2、成功的经销商经营必守的核心价值观念 <br />
成功者与失败者企业经营观念比较： <br />
目标观、角色观、客户观、质量观、效益观、成本观、制度观、技术观、竞争观、服务观、创新观、文化观 <br />
3、厂商人际经营成功必守的核心价值观念 <br />
成功者与失败者团队经营观念比较： <br />
尊重观、同理心、共赢观、协作观、宽容观、相互欣赏、大局观等 <br />
4、厂商人际领导品格修炼 <br />
（1）公正是人际领导品格的基石； <br />
（2）沉稳：逆境大浪，心稳如石； <br />
（3）大度：格局多大，成就多大； <br />
（4）激励：卓越的领导者必是卓越的激励者； <br />
（5）共赢是高绩效团队的目标、灵魂！ <br />
体验项目：自画像、黑洞（两个半小时） <br />
<br />
第四章：经销商成功之路:厂商共赢、品牌共铸 <br />
复杂的事简单化,简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事高效做 <br />
1、马上行动(明确目标、融入团队、正确方法) <br />
2、经销商运营三阶段（少劳多得期；多劳多得期；多劳少得期） <br />
3、维护企业的形象窗口并传播—品牌落地，厂商共赢 <br />
（1）品牌运营是必然趋势 <br />
（2）只有品牌运营才能做大做强 <br />
（3）品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 <br />
（4）品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 <br />
（5）品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 <br />
（6）厂商共赢 <br />
（7）厂商关系分析 <br />
（8）中央部队和地方武装吗？ <br />
（9）厂商共赢是品牌发展的需要 <br />
（10）厂商共赢是市场变化的需要 <br />
（11）厂商共赢是利益共享的需要 <br />
体验项目：共同进退、七巧板（两个半小时） <br />
<br />
第五章：经销商成功之道：卓越经销商如何提升专业化程度 <br />
一、卓越经销商应具备的专业化态度 <br />
1、态度比能力更重要 <br />
2、告别个体户时代，发展的眼光看自己 <br />
3、着手公司化运营，学习的眼光看总部 <br />
4、与时俱进，游戏规则升级 <br />
二、卓越经销商应具备的专业化精神 <br />
1、敬业精神 <br />
2、敢于负责 <br />
3、专业形象 <br />
4、创新精神 <br />
5、协作精神 <br />
6、规范操作 <br />
三、卓越经销商应提升专业化的能力 <br />
1、统筹思考能力 <br />
2、不断学习能力 <br />
3、认真执行能力 <br />
4、规范管理能力 <br />
四、卓越经销商专业化之路 <br />
1、因为专业，才能卓越 <br />
2、提高认识，才能出航 <br />
3、只有努力，才能成功 <br />
4、心有多大，舞台多大 <br />
五、卓越经销商专业化销售、行销，营销、赢销 <br />
1、销售差异化 <br />
2、行销流程化 <br />
3、营销系统化 <br />
4、赢销联营一体化 <br />
体验项目：末位淘汰、绘制愿景（一个半小时）

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