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厂商持续共赢模式销售总监班
课程编号：13482 课程人气：1285
课程价格：￥6800 课程时长：2天
2014.6.21
厂家经销商管理决策者，包括董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监等及对经销商管理感兴趣的销售工作者
【培训收益】
能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手；
有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上；
有效降低库存产品合理调整产品结构；
提升整体产品利润水平；
确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；
能够大幅延长厂家的生存寿命；
能够大幅度提升销售金额；
……
【课程内容】
第一讲：市场开发
解决以下疑难杂症：
★ 经销商数量众多数以千计
★ 销售人员数量众多数以百计
★ 渠道费用越来越高难以支持
★ 经销商的忠诚度越来越低
★ 经销商的素质参差不齐
★ 经销商开发越来越难
第二讲 返利政策
解决以下疑难杂症：
★ 经销商推荐竞品的积极性比我高
★ 产品总陈列在不显眼的地方
★ 经销商不愿意销售新产品
★ 窜货总是屡禁不止
★ 小经销商在大经销商处拿货
第三讲 渠道激励
解决以下疑难杂症：
★ 经销商的积极性不高
★ 经销商的荣誉感不强
★ 经销商销售没有焦点
★ 经销商团队没有竞争意识
★ 经销商没有任何销售压力
第四讲 双赢沟通
解决以下疑难杂症：
★ 经销商的意见不受厂家重视
★ 厂家推出的新产品销售受到抵制
★ 厂家出台的销售政策不受经销商欢迎
★ 经销商没有共同管理市场的意识
★ 厂商矛盾没有协调机制
第五讲 窜货管理
解决以下疑难杂症：
★ 市场价格混乱
★ 经销商积极性降低
★ 经销商实际获利下降
★ 窜货屡禁不止越来越普遍
★ 经销商逐渐转向其它品牌
第六讲 渠道促销
解决以下疑难杂症：
★ 新产品销售不理想
★ 进入促销怪圈
★ 产品销售结构不合理
★ 产品销售利润低
★ 促销没有战略思考
第七讲 配额控制
解决以下疑难杂症：
★ 被大户经销商牵着鼻子走
★ 促销后市场价一而再、再而三的降低
★ 无论采取什么措施，有促销就发生窜货
★ 销售人员在经销商心中的地位越来越低
★ 只要竞争对手促销，我们的销量就降低
第八讲 培训政策
解决以下疑难杂症：
★ 没有对经销商的长期培训计划
★ 经销商对企业文化知之甚少
★ 经销商普遍销售能力弱
★ 经销商没有发展远景
★ 经销商的素质参差不齐
第九讲 绩效评估
解决以下疑难杂症：
★ 公司没有对经销商的评价体系。
★ 近十年来几乎没有发展新的经销商。
★ 经销商没有强制淘汰制度。
★ 只要经销商愿意就可以合作。
★ 销售量大的经销商往往配合度差。
第十讲 经销合同
解决以下疑难杂症：
★ 经销商签合同但没有压力。
★ 经销商不成任务公司束手无策。
★ 经销商的区域模糊不清。
★ 经销商没有市场约束机制。
★ 遇到问题销售人员往往很被动。
【时间地点】
6月20-21日 武汉
【课程费用】
学习投资：19800元/人 （含培训课程教材费、文具费、资料费、场地费、茶歇费、税费等）
6月震撼优惠：6800元/人 （享受优惠的学员开班5日前全款到指定账户，食宿自理）
全国经销商大会首选培训师
资深营销渠道咨询顾问
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
美国AACTP国际职业培训师认证讲师
美国GCDF全球职业规划师
荣获中国渠道管理奖
荣获某500强企业“世界销售领导人”奖
荣获“全球500强华人讲师”称号
具备十多年外资企业工作经历
数千场经销商大会培训主讲人
数百次经销商管理培训主讲人
【个人简介】
三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！
协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。
协助厂家销售人员提高经销商管理效率。
协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。
梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。
曾培训过的企业有：全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人鸟、富贵鸟、七匹狼、完美女人内衣、卡丁童鞋、雨兰家纺、上海高姿、琪雅集团、东洋之花、今晨牙刷、恒安纸业、雀氏集团、立白集团、大北农集团、中纺集团、格力电器、美的家电、松下电器、乐邦生活电器、九阳豆浆机、北京中生北控、正安医疗、北京英惠尔饲料、正大饲料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣宝龙电动车、邓禄普轮胎、周大福、石头记、酷比手机、思科等多个行业的企业。涉及行业包括家居、建材、食品、服装、日化、家电以及其他。
曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。
汇泰龙董事长陈鸿填：梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！
浙江快活林销售总监宋鹏飞：妙语连珠、风趣幽默，培训内容从实际出发，贴近经销商实战需要，能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验，理论系统华，再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深，适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度，同时引起经销商更大的集中度。很实用！很需要！很感谢！
红蜻蜓江西销售公司总经理陈奕毅：打破陈旧思想，用现代的思维去思考未来的目标，创造企业的魂，用有效激励去替代传统的、呆板的管理模式。
浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民：今天听了梅明平老师的课程，感受很深：课程内容与我企业经销商存在的问题很符合，很实际，经销商学到了很多知识，提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻，也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后，还要多听梅老师的课，为我所用，谢谢！
美多裕门业总裁林龙智：听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌，谢谢您。
红豆集团远东公司总经理孙国祥：梅明平讲师的课程营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。
住商肥料中国企业集团副总裁李晖：梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助。
安徽隆平高科总助崔广海：梅老师课件设计针对性强，符合经销商当前的需求，讲解深入浅出，风趣幽默，通俗易懂，案例经典，真实可信，传授的方法和技巧有一定操作性，现场互动，气氛活跃，学员兴趣高。
《厂商携手同行 共创财富之路》
《打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展》
《经销商做强做大基因解密》
《厂商同生共赢之道》
《经销商商战大智慧》
《打造企业强势经销商》
《卓越经销商的自我管理》
《构建双赢的厂商管理》
《如何成为优秀的经销商》
《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》
《经销商经营管理之道》
《经销商如何管好自己的团队》
《经销商如何从夫妻店走向管理》
《十招激活经销商》
《经销商销量倍增秘诀》
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《高效经销商管理策略—BITE循环法》
《经销商管理与市场开发》
《中国式经销商管理》
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开课时间：已开课
开课地点： 湖北-武汉
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
一、培训背景：无论你是直接销售主管、渠道销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你的团队是否士气不高、缺乏战斗力？你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：新兵遇到挫折如何激励？老兵小福即安又如何激励？如何帮助五年以上销售人员度过职业疲惫期？如何带领一..
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