品牌拥有未来——消费与广告心理学

【培训对象】
广告媒体行业人士

【培训收益】
通过1天的分享与大量案例的分析，引导参与者思考日常生活中的广告与自我消费欲望的联动关系，并以此深入的理解大众消费心理的基本要素与变化发展过程。掌握广告与媒体类型针对不同消费心理的诉求特点；了解不同广告与媒体在“质”与“量”方面的互动关系以及双反面效果根据消费心理的不同而发生的变化；懂得如何根据受众的消费心理制定广告创意并选择媒体计划；掌握“坑洞原理”对当今社会大众心理恐惧与匮乏感的分析方法，并应用此方法制定“宝石广告策略”为消费者的匮乏心理“补洞”；了解新时代品牌意义在大众消费心理中的定位；理解不同类型消费心理的诉求预计关注焦点和偏好；掌握口碑效应的“5T法则”；掌握企业品牌体系构建的流程与方法。全方位了解和掌握消费心理学在企业品牌运营与广告创意以及媒体策略中的应用技巧。

课程简介：
随着全球经济市场化与无边界化的进程，未来的15年将会是广告环境急剧变化的时期。特别是在广告媒体方面，现在的网络、移动电话、数字电视、面向移动媒体的电视“1segu”等IT媒体的功能在趋向多样化发展的同时，使用这些媒体的人群数量及范围也正在迅速扩大。因此，目前关于网络广告沟通的技术几年后就会过时。但另一方面，就广告与消费者的最基本心理关系而言，无论是45年以前还是15年以后都不会有根本性的变化，因此在当下如果在企业或者从业者真的能够了解并掌握消费者的基本心理，并针对性的部署或策划广告策略，选择相适应的媒体投放，这样才能真正建立品牌效应，同时利用口碑原理将品牌深入到人们日常的言谈举止当中，真正因为拥有品牌而收获未来。本课程就是结合大量实际广告与媒体投放案例，深入的解读消费者的基本心理，并帮助参与者掌握分析消费心理，构建品牌策略的技术与方法。

课程大纲：
第一章  广告与品牌沟通
1、什么是品牌以及品牌资产的模式
2、品牌的基本要素以及表现形式
3、品牌与广告

此部分内容了解到：品牌以及品牌效应转化为企业资产过程中，大众消费心理的变化以及催化剂作用；了解品牌与广告之间的效应连带关系，以及品牌与广告如何适应并影响大众消费心理变化。

第二章  广告效果与心理过程
1、关于广告效果的各种观点
2、广告效果的主要阶段
3、广告效果的个别心理反应

此部分内容了解到：大众消费的基本心理构成，以及消费心理如何通过广告得以呈现并受到引导；广告效果的不同阶段以及不同阶段对消费心理的影响程度和侧重点。

第三章  广告媒体与消费心理
1、广告媒体的种类与心理接触效果
2、广告媒体“质”与“量”的心理效果变化
3、“坑洞原理”——广告创意与消费心理的效果分析

此部分内容了解到：不同广告媒体对不同消费人群的消费心理影响程度，不同受众内心偏好的媒体广告效果；广告创意阶段如何根据消费心理确定受众以及设计话术；“坑洞原理”是如何针对大众内心的恐惧以及匮乏感构建广告内容的。

第四章  新时代的品牌沟通与消费心理详解
1、赞助型消费心理详解
2、伏击营销型消费心理详解
3、善因营销型消费心理详解
4、植入式广告型消费心理详解
5、口碑效应型消费心理详解
6、企业品牌策略与体系构建的方法与流程详解

此部分内容了解到：新时代品牌沟通过程中遵循的原理以及方法；当今以及未来社会消费群体的不同消费心理类型以及心理偏好；了解口碑营销的运作方式是如何建立在大众消费心理的共性和个性上的；掌握企业品牌策略建设与品牌体系构建的方法和流程，明确企业品牌战略针对大众消费心理的诉求重点。
 

应用心理学博士
专业催眠授证治疗师
国际九型人格导师会导师
国际注册培训师
国家一级注册心理咨询师
NLP执行师
北京师范大学应用心理学研修班特聘教授
中央党校特聘心理教授
多家心理咨询师职业资格培训机构特邀专家培训师
中华全国总工会企业员工心理健康工程总负责人、国务院特聘心理健康顾问
国家“十二五心理健康素质教育工程”总策划、总负责 

主讲课程：
1、九型人格系列课程：
发现自己 想好【型】——九型人格工作坊
活出好【型】——九型人格生活、工作、爱情应用工作坊
高效团队建设与角色认知——九型人格现【型】牌企业应用工作坊
心理咨询师的诊断技巧——九型人格实验剧场
心灵“查克拉”——提升心灵能量体验课程
2、卓越心理咨询师训练课程
心理咨询师的“望、闻、问、切”训练工作坊
心理咨询师的全方位咨询技巧工作坊
心理咨询师的问诊与咨询技巧训练工作坊
资深心理咨询师的工具箱——处理不同情况的高级技巧训练工作坊
3、应用心理学系列课程：
我们生活在一个有意义的世界——信念体系策划技术工作坊
爱上双人舞——两性关系辅导工作坊
开启快乐密码——情绪压力管理技术工作坊
检定语言模式——高效沟通技术工作坊
有效果比有道理更重要——最佳心理激励绩效管理技巧工作坊
4、企业教练法——培养企业内部的心理辅导师
5、基于三个模型的人力资源管理 

主要著作：
《人格的序位——九型人格心术》
《阳光心态 科学生活》
《企业员工心理健康辅导系列教材》
《十二五员工心理健康素质教育系列教材》
《企业心理健康管理系列教材》
《企业心理健康辅导师系列教材》
《基于三个模型的人力资源管理》

• 保险营销心理学——影响客户的“套路”

   

  课程背景：生活中，你是否经常有这样的困惑：为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空?为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝?为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子?为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件?为什么超市总喜欢提供"免费试用"?为什么像宝洁和通用食品这样的..

  ￥25,400   元/ 天

  人气：901  

  

• 心理学在高端客户营销中的应用

   

  课程背景：据胡润研究院调查数据显示，截止到 2018年，大中华区拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到201万 户，比上一年增长 8.1%，其中拥有亿万可投资资产的“超高净值家庭”数量达到6.5万户；除了私募、私人银行和信托公司以外，越来越多的金融企业将视角也瞄向了中国的高净值客户，成为2019的发展重点..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：726  

  

• 识人攻心，用心理学解码中国中高净值客户

   

  课程背景：中国寿险市场在过去20年经历了高速增长，对比欧美等成熟市场，中国寿险市场目前渗透率仍相对较低。展望未来，大众富裕阶级崛起、老龄化、科技应用等因素保险行业将迎来巨大的发展契机，中高净值客户对养老保障、子女教育、财富管理等等需求将为寿险带来持续的发展动力。截止 2020年，大众富裕家庭的数量将以年均 7.8%的速度增长，在城市家庭户数中的占..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：708  

  

• 银行金融的营销心理学——影响客户的“套路”

   

  前序：课程解决问题如何变排斥营销为喜欢营销？如何让客户求着你办理业务？如何跟客户从聊天讲到产品？ 如何将产品让文盲都能听懂？如何客户由要我买到我要买？如何让客户真正拍板做决定？ 如何一对多的批量营销客户？如何有效实现客户精准营销？如何搞一场百万业绩的沙龙？第一讲：分析与转化篇一、知己—&mdas..

  ￥   元/ 天

  人气：873  

  

• 基于色彩心理学的职场礼仪与个人魅力塑造

   

  第一模块：礼仪与个人魅力---高端商务人士必修课礼仪内涵职场礼仪的主要内容、特点、基本原则职业形象的构成要素、传达的信息及作用：个人层面、企业层面第二模块：七彩人生与阳光心态---礼由心生，从容淡定礼仪的最高境界是礼由心生将礼仪成为自己内心的一份修养培养良好的工作意识我为什么而工作我为谁而工作我应该怎么做打造阳..

  ￥   元/ 天

  人气：2626  

  

• 房地产招商营销心理学与沟通谈判技巧

   

  第一单元：高端客户营销心理分析与销售技巧一.快速变化的市场（商业地产）二.高端客户销售的特点三.客户的购买环境客户销售的关键四.知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼销售的三个C与企业建立“营销关系”五.销售人员良好心态的标志六.高端..

  ￥   元/ 天

  人气：2964