云网融合医疗行业行业营销及实战

【培训对象】


【培训收益】

 培训大纲（理论1天）：

第一部分、新常态下医疗行业信息化发展趋势与市场机遇分析

通过本节学习，学员理解医疗行业的信息化发展趋势与机遇，帮助学员准确理解市场机会，掌握医疗行业客户的业务拓展思路。

1、 新基建背景下医疗行业客户的分类与解读

n 医疗行业的上中下游产业介绍及数字化政策要求

n 医疗行业上中下游产业数字化转型需求及分析

2、 数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析

3、 运营商助力医疗信息化转型的销售结合点

n 基础业务（语音、专线类）与医疗行业结合点分析

n 5G+行业能力与医疗行业结合点分析

n 云大物能力与医疗行业结合点分析

第二部分 医疗行业数字化转型政策与业务突破点

通过本节学习，帮助学员理解医疗行业云业务需求与业务切入点，将能够掌握医疗云网融合业务的营销流程。掌握医疗行业的云网融合业务拓展技巧。

1、 医疗行业（医院）信息化的发展历史、趋势分析及需求分析

l 医疗行业信息化发展的历史

l 国家委对医疗行业信息化相关要求及分析

l “健康中国2030”对医疗信息化的影响

2、医疗行业数字化的总体部署分步实施效果可见的流程

3、医疗行业数字化及上云从信息科到院长办公会的拓展流程

4、医疗行业的云网融合方案与医院数字化管理的的对接

5、医疗行业信息化心脏---机房迁移方案与双活方案

6、医疗行业的大脑—电子病历为核心的信息化进程及需求分析

7、医院上云的安全管理与运营跟进

  案例分析与研讨：医院上云DICT项目推进分析

第三部分  新形势下运营商云网融合客户需求挖掘与业务对接

通过本节学习，学员理解目标客户对医疗行业上云用数赋智的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解医疗行业数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户数字化需求的方法和路径，引导客户逐步上云用数赋智，运营商云网融合保护信息安全。

1、医疗行业的数字化转型行业政策要求与数字化管理的需求

2、中国移动云网融合优势与其他云的区别

3、医疗行业的上云用数赋智需求与运营商云网融合业务的对接

n 客户数据存储类需求及云存储对接

n 客户数字化转型需求及云主机、云硬盘对接

n 客户办公和安全需求及云桌面、云安全需求

n 客户资产（器材）管理及物联网需求

n 客户数据分析与客户管理及医疗大数据分析

n 客户其他需求与运营商基础业务结合点分析（例如12345回访与云客服结合点等）

第四部分、医疗行业云网融合业务拓展策略与方法总结

通过本节学习，学员理解医疗行业云网融合业务的优势及卖点，将能够掌握云网融合业务的行业拓展策略与方法，掌握云网融合业务的拓展流程与技巧。

1、医疗行业云网融合业务的行业拓展流程梳理

2、医疗行业云网融合业务的营销实施流程管理与方法总结

3、医疗行业云网融合业务的营销切入技巧与方法

4、引导客户上云用数赋智需求的四步引导法

5、云网融合业务与传统业务的组合打包营销

6、云网融合业务的行业营销方法总结

结束：课程总结与答疑

 

 

实战常规安排，3.5天跟访，0.5天复盘总结，形成下一步工作计划

企业资深教练（行业客户营销）
北京邮电大学世纪学院客座教授
中国通信学会会员
华中科技大学博士
北京邮电大学 MBA
日本NTT docomo研修生
集团产品销售实战专家
厅店终端销售实战导师
体验式、顾问式营销咨询师
多家咨询公司特约讲师
经历描述

刘佳博士专注于通信行业企业管理及培训多年，曾在省级、地市级运营商市场部门、集团客户部门先后担任渠道主管、业务主管、分公司经理等职务，有丰富的管理实战经验，具备良好的管理体系整合能力，在客户销售和团队管理方面有着深厚的造诣。刘博士拥有上千场企业培训经验，熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理；善于将企业销售理论与销售实践紧密结合，善于通过教练式、顾问式等教学方法，注重让学员学有所悟，充分调动学员学习热情，培训效果深受学员好评。

刘佳博士对运营商市场、集团客户、厅店销售、渠道管理等相关工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期间，对海外运营商3G及全业务运营、数据业务、终端定制等前沿工作进行了深入的了解，并参与了一系列的咨询项目，其中包括：某外企“黑莓手机进入中国策略”、某运营商总部“终端定制项目”、某省级移动“电子渠道营销与服务”、某省级联通“C网手机销售促进项目”等。近年来主要对运营商区域市场营销、集团客户经理营销能力提升等方面课题进行研究，为广东移动、江苏移动、浙江移动、河南移动、山东移动、河北移动、辽宁移动、天津移动、山西移动、陕西移动、西藏移动、贵州移动、四川移动、新疆移动以及数十家地市运营商提供过服务，并得到了广泛的好评。

课程体系
编号 课程类别 课程内容
一 集团客户类 《企业上云战训》
《DICT营销能力提升》
《铁三角营销团队建设与销售技能》
二 店面（渠道及营业厅）
销售类 《新零售下的运营商渠道管理》
《5G环境下的智慧家居与社区营销》
《“六脉神剑”实战营销—5G泛终端销售实战训练营》
三 前沿课题类 《5G与AICDE赋能行业》
《5G+云改热点、趋势与应用》
四 基础管理类 《小CEO管理营销技能提升》
《区域划小分析与能力提升》

理论功底深厚，实战经验丰富的刘佳博士更加深刻理解人性。在此基础上研发出的课程获得学员的一致好评！刘博士培训技巧炉火纯青，对课程、学员更是驾熟就轻；刘博士授课风格平易近人，生动幽默。让学员在“在互动中体会精髓，在参与中感悟真谛。在思辩中解读情感，在行动中开拓新篇”

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