- 房地产开发企业全周期会计核算及税收风
- 房地产巅峰销售 — 销售实战技巧与话
- 房地产营销管理培训课程
- 房地产企业所得税汇算与土地增值税清算
- 2012年房地产业税务稽查风险控制及
- 房地产业税务稽查风险控制及疑难问题处
- 房地产开发业务经济合同中的涉税风险与
- 房地产行业一二级联动开发、旧城改造与
- 房地产企业全流程税收疑难点精解与案例
- 大数据征管背景下建筑房地产企业利益最
适合于项目总、研发部、工程部、营销部、客服部、物业管理等相关部门骨干人员及房地产开发相关的管理团队。
【培训收益】
【及时了解】标杆企业全周期客户风险管控思路； 【快速学习】各阶段，常见客户风险的管控措施； 【真正掌握】快速识别项目开发全阶段各类客户风险问题，并能及时预控客户风险升级的技巧；
案例分析：真实案例剖析
价值阐述：阐述房地产开发全周期客户风险管理的重要性及价值
课程内容：全周期客户风险预控工作机制解读
1、项目全周期客户体验管理------《全周期客户风险节点概述》
2、全周期客户风险预控关键节点及管控动作
3、全周期客户风险预控关键节点示意图
一、规划阶段
1）项目启动会客服风险报告（聚焦本项目红线内外不利因素及客户风险处理建议）
2）项目启动会客研报告（聚焦本项目客户群体需求、公共区域、项目配套、产品配置敏感点）
3）常见问题分析及应对技巧（配套缺失问题、不利因素梳理问题、户型缺陷问题、交付标准与竞品差异、成本适配问题）
二、设计阶段
1）审图工具建立（产品缺陷管理机制之产品缺陷手册、缺陷转化为审图要点）
2）审图节点及客关介入关键点（出图前缺陷案例分享、审图要点交底、）
3）审图报告（聚焦项目前期方案、扩初、施工图等各阶段的审图问题点及解决措施）
4）设计变更管理（台账建立、预审机制、公示及实施、验收）
5）常见问题分析及应对技巧（设计变更不交圈问题、成本优化问题、产品缺陷梳理及决策机制）
三、施工阶段
1）开工前风险评估会
2）标准层首层拆模风险排查
3）样板验收管理（材料样板、工艺工法样板、砌筑样板、交付样板）
4）三图合一、三层会验、（户型核对、水电位核对、空间尺寸缺陷梳理）
5）常见问题分析及应对技巧（成本优化、设计变更、材料变更、产品缺陷反馈及推进整改难）
四、销售阶段
1）销售物料、合同协议审核、沙盘模型方案审核及验收管理、
2）销售大厅、样板间方案审核、开放前风险检查
3）开盘前风险评估会
4）持续销售阶段风险检查、神秘访客实施管理
5）常见问题分析及应对技巧（沙盘模型篇、装修体验馆篇、销售物料篇、销售说辞篇、签约文件篇）
五、交付阶段
1）交付启动会及成立交付小组
2）交付风险评估会（一阶段、二阶段）
3）交付样板评审、大区交付品质管控机制
4）模拟验收管理
5）常见问题分析及应对技巧（验收类、产品缺陷类、销售承诺类、配套类、政策及市场环境类、客户舆情危机类）
房地产客户风险预控与交付管理专家
现任某标杆房企地区公司客户关系管理负责人
17年房地产客户关系管理从业经验、擅长体系搭建，标准化建立及团队管理、谙熟房地产开发全业务流程及客户关系体系发展历史；
5年标杆房企的客户关系管理，深刻理解标杆房企理念与文化和客户关系管理路数；
5年央企的客户关系管理，熟悉地产招标采购管理、成本管理业务与客户关系管理业务核心点；
个人业务经验涉及项目开发全周期客户风险防范管理、地产客户关系管理标准化建设、全周期客户关系服务触点管理、客户敏感点研究及产品定位、研发、建设全过程品质管控。熟悉销售前期及售后服务管理、维修服务管理、客户危机及群诉风险管理及各类疑难投诉处理、呼叫中心运维、产品缺陷反馈与产品创新、全员客户意识培养、客户关怀及客户关系维系技巧、客户满意度管理、物业服务监督管理、客户关系体系中长期发展核心价值梳理及体系发展战略规划等。
在职期间，所在地区公司客户满意度连续三年在集团名列前茅，连续获集团颁发的体系考核及专业管理成就奖、地区公司颁发的客户关系管理专业大奖及管理大奖。
本人于2017年度获评地区公司十佳讲师，2018年个人指导团队所开发的多项专业课程通过集团评定的讲师资历认证。
主讲课程：
《如何实现完美交付--“完美交付”全流程关键触点管理》
《房地产全周期客户关系与满意度提升管理》
《房地产开发全周期客户风险预控管理》
-
地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
人气：1775
-
第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
人气：1622
-
第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
人气：1839
-
【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..
人气：1620
-
一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..
人气：1241
-
【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..
人气：1567
