传统企业转型互联网营销系统方法

【培训对象】
向互联网转型的传统企业战略决策者，高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品、销售、客服、电商等业务负责人

【培训收益】
1、互联网化与组织：随着90后员工的增多，你会发现企业并不缺乏了解互联网的人，也不缺乏创意。缺乏的是互联网人才选拔管理和创新项目管理的机制。通过虚拟团队、双线管理，是以最小的风险进行互联网转型的尝试。 2、互联网化与客户：传统企业为什么经常搞不过互联网企业，不仅因为我们太有节操了，主要还因为我们太关注自己的定位了。我们经营的主体是我们的产品，而互联网公司经营的主体是客户。品牌和产品要聚焦定位，但企业本身不能被定位限制范畴。 3、互联网化与产品：跨界这件事，首先从最小可用品做起、从免费做起。也就是说，你要和互联网公司一样，聚焦场景、设计免费产品，它可以带来大量用户。用户有了，客户就找上门了。这是互联网的逻辑。 4、互联网化与营销：互联网营销有自己的逻辑、方法和特点。并不是把传统营销的方法用互联网渠道推广就可以称作互联网营销。不要责怪自己的员工不转发公司的互联网营销活动，要怪就怪活动策划和文案策划

引入：这是最好的时代
1. TAB的时代
2. 我们面临的市场现状
3. 互联网思维综述
教学方法： 视频、讲授

第一章：组织架构的互联网化
一、从去中心化开始
1. 企业去中心化的优势和必要
2. 去中心化的成功案例
教学方法： 讲授
二、我要上火星
1. 虚拟团队的建设
2. 虚拟团队的价值
教学方法： 案例分析、测试
三、火星人的生存法则
1. 虚拟团队管理
教学方法： 讲授

第二章：不一样的客户肖像
一、得屌丝者得天下
1. 屌丝经济理念引入
教学方法： 讲授
二、屌丝的特征使用
1. 数据绘制客户肖像
教学方法： 讲授
三、从屌丝到粉丝
1. 粉丝经济的能量
2. 粉丝的特征
3. 粉丝的价值
教学方法： 讲授、视频
四、用户进化路径及价值图谱
1. 如何吸引好奇的路人
2. 如何促动体验的用户
3. 如何发挥粉丝价值
4. 如何打造粘性的社群
教学方法： 讲授、案例、练习
五、标题设计
1. 四种抓眼球的标题要素
2. 从1w阅读到10w阅读
3. 标题设计练习
教学方法： 讲授、演示、练习

第三章：跨界式的产品设计
一、互联网公司与传统企业的区别
1. 概念引入
教学方法： 讲授
二、章鱼粉丝团案例分析
1. 企业怎么玩粉丝经济
教学方法： 案例分析
2. 虚拟社区的建设与管理
3. 基于使用场景的产品设计
4. O2O模式
工具：随机词汇法
1）使用步骤
2）使用要点
练习
教学方法： 讲授、演示、练习
四、抓住痛点，打造极致体验
工具：MVP设计逻辑
1. 用户分析
2. 痛点抓取
3. 场景描述
4. 功能聚焦
教学方法： 讲授、提问、练习

第四章：娱乐化到营销模式
一、互联网营销的特点
1. 互联网营销与传统营销的区别
2. 如何设计营销内容
3. 互联网营销文案撰写
4. 推广渠道分析
教学方法： 讲授
二、37城快闪案例分析
1. 众筹众创
2. 多元化的价值
3. 娱乐化与参与感
教学方法： 视频、案例分析
三、活动策划三板斧
1. 自黑要素设计
2. 如何让活动好玩
3. 人性化要素
教学方法： 讲授、案例
工具：娱乐化营销策划流程
1）营销策划八步法
2）活动策划练习
教学方法： 讲授、练习

第五章：寻找新的盈利模式
一、找到共赢的伙伴跨界的合作平台
教学方法： 讲授、案例分析
二、比收费更贵的免费
1. 免费是基本法则20讲授
2. 衍生产品与增值服务
三、众筹咖啡案例分析
1. 私人董事会模式
2. 案例分析
3. 互联网思维下的盈利模式
教学方法： 案例分析、练习
注：课程中涉及到的“我要上火星”、“章鱼粉丝团”、“37城快闪”、“众筹咖啡”等均为讲师个人真实实操案例。 

前联想集团 华北大区市场总监 君联资本 行业投资经理
前芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理
全国首位实业+培训+咨询+学术的讲师
吉林大学 市场营销学讲师（MBA/EMBA教育）
北京知行合一营销策划机构 创始人/营销咨询师
广州沣芝集团 董事/执行总裁
正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问
【教育背景】
中国农业大学 农业营销战略管理专业博士
【任职经历】
曾担任芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌战略部  品牌经理
工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部，是华人在当地的骄傲，主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作，工作期间，将诺基亚3系手机打造为大中华区（中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆）第一手机品牌，缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话

曾担任联想（中国）电脑集团全国营销中心华北大区市场总监
联想鹏飞管理培训生，公司史上最年轻营销高管，服务过集团14岗位，涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等，所负责的华北大区，连续4年公司TOP 1，累计营业额度13亿，同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国，在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作
曾担任君联资本行业投资经理
国内知名投资公司，负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作，每年仅个人投资达5个亿

【社会荣誉&影响力】
全国首创模块化营销咨询，成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务，推动中国北方地区企业品牌营销的发展
全国每年培养营销专业学生1000余人，为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次，通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值
营销咨询实例写入中国农业大学MBA案例库 

擅长领域：
市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训、企业上市融资

【主讲课程】
《网格总监精细化营销及管理能力提升》
《精细运营、渗透营销-网格经理能力提升》
《如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施》
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》
《产品高效促销策划与实施》
《市场营销调研与年度营销计划制定》
《会议营销和招商会议运营》
《服务价值营销精英培训》
《思维导图创新工具——零售业营销模式创新》
《CRM客户关系管理之客服精英训练》
《大客户精准营销（电信版）》
《赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英》
《成功大客户销售四大实战技能训练》
《顾问式销售实战技能提升》
《销售高手——解决方案式销售技巧》
《零售业社区020的品类管理和运营》 

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