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传统企业如何拥抱互联网

课程编号:12379   课程人气:2435

课程价格:¥6800  课程时长:2天

行业类别:不限行业    专业类别:商业模式 

授课讲师:James

课程安排:

       2014.3.28 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
CEO、总经理、副总经理、产品总监、研发总监、市场总监、产品策划总监等中高层管理干部。

【培训收益】
“接地气”是本课程的主要特色,打破传统培训“高高在上”的惯例,通过大量实际案例的引导,结合讲师深入浅出的分析,让传统行业的学员也可以快速的认知、理解并接受互联网时代的“新道理”和“硬道理”,并且介绍了一系列实际操作的方法和工具,从而使学员在理念和行动上进行真正的转变,向互联网模式借鉴和转变,进而在传统行业的竞争中脱颖而出,找到新的蓝海市场。

1. 什么是互联网思维和经济
本单元核心:使学员了解互联网的发展历程,了解移动互联网和PC互联网的差别,了解互联网思维,了解互联网的商业模式,并对微信有充分的了解。
1.1. 互联网的进化历程
从单机到多机互联;从拨号到宽带;从文字到视频;从门户到博客;从烧钱到赚钱;从独立门户到渗透进媒体、广告、零售等传统行业。
1.2. 移动互联网
iPhone开启了真正的移动互联网时代,从“手机QQ就是移动互联网”到几十万计的App的诞生;从PC互联网的延伸变成了更加强大的独立生态系统;从手机的工具渗透进我们生活中的衣食住行玩等方方面面;对传统行业的冲击远远超出我们的预期。
1.3. 什么是互联网思维
产品是王:关注用户体验;用户是上帝:发展粉丝经济;规模经济:先免费再收费的商业模式;精准营销:社会化的营销手段
1.4. 互联网的商业模式
免费是主基调,庞大的用户群为后面的广告、电商、增值服务等奠定了海量的收入和高毛利。
1.5. 微信的123
微信是怎么出来的?微信怎么火起来的?微信怎么赚钱呢?微信红包的背后是什么?
 
2. 互联网和传统行业的差异
本单元核心:使学员深入理解互联网和传统行业的差异点, 了解互联网和传统行业分别的优势。
2.1. 无地域和有地域
传统行业有地域市场的概念,有地域的保护和限入;而互联网是无地界甚至无国界的。
2.2.无渠道和有渠道
传统行业一般有各层分销渠道;而互联网的产品用户可以直接从网上下载,微信不依赖于任何渠道;微信、微博等社会化营销是成本最低、最有效的营销渠道,电视等硬广日渐式微。
2.3. 免费和付费
传统行业靠销售产品挣钱,价格竞争是最常见的竞争手段;而互联网企业一般都是提供免费服务和产品,做大用户规模后再通过各种手段挣钱,除了向用户收费比如增值服务,还可以通过广告、电商等盈利。
2.4. 有粉丝和无粉丝
传统行业一般卖掉产品后就不再和用户发生关系,而且不太希望再和用户有关系;而互联网企业拼命拉粉丝,造粉丝,因为粉丝能打造口碑,打造品牌,带来持续的收入。
2.5. 一家通吃和多家混战
 互联网行业在一个领域往往只有两三家能生存下来,第一的份额经常是70-80%,所以竞争很残酷,对创新能力的要求很高。
 
3. 传统行业为什么要转型
本单元核心:使学员理解传统行业的困境、危境,了解互联网企业是如何看待传统行业市场的,会如何开始进攻传统市场,互联网的优势是什么?
3.1. 买方市场和红海
中国加入世贸之后,传统行业面临着国内外的激烈竞争,产品普遍供大于求,同质化严重,陷入价格战的红海。
3.2. 互联网企业虎视眈眈
互联网企业和传统行业不再是楚河汉界,腾讯、阿里巴巴、百度、360和小米等众多互联网企业已经看到了传统行业的巨大商机,开始挟巨大用户群、互联网思维和充沛的资金准备进攻传统行业市场,网购、金融、手机、餐饮、旅游等只是个开始。
3.3. 互联网企业具有很多优势
消费者群体里懂互联网的人比例越来越高;互联网思维里很强调产品的用户体验;互联网企业可以亏本卖产品甚至白送产品。
 
4.传统行业如何转型
本单元核心:帮助学员了解应该采取哪些变革措施拥抱互联网,实现企业的转型。
4.1.  毁三观
毁价值观,要突破旧的盈利模式;
毁世界观,要有跨界思维,不会做饭的裁缝不是好司机;
毁人生观,要有时刻在变的危机感。
4.2. 重构组织运作模式
运作模式要能保证产品团队能和用户互动起来,能快速迭代产品,用数据验证产品特性,建立高效的决策机制和合理的激励机制。
4.3. 重构产品
产品要让用户用得爽,用户愿意和产品说话,用户愿意分享产品给好友,让产品自己会营销;未来的趋势是产品更加个性化,人性化,能和用户沟通。
4.4. 重构商业模式
要改变只赚硬件钱,只赚辛苦钱的商业模式,要转向硬件不赚钱,用服务赚长钱的商业模式。
4.5. 重构营销模式
要改变只投电视广告,报纸广告,户外广告等硬广的营销模式,要转向低成本但有效的微信、微博等社会化营销手段。
4.6. 用好自己的优势
传统企业大量的线下资源不是包袱,是财富。线下体验,线上购买是优于互联网企业的优势。
 
著名互联网投资人蔡文胜说过“未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人!”。你信吗?反正我信!
 
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