课程编号:41121
课程价格:¥21000/天
课程时长:2 天
课程人气:264
行业类别:行业通用
专业类别:管理技能
授课讲师:史杰松
第一章:三个维度锁定用户 维度一:市场维度——先入为主的重度垂直理论锁定用户 1. 市场机会在哪里? 对于真实机会和伪机会的剖析 2. 市场中需要关注的四个信号 1)行业容量 2)品牌占有率 3)用户增长率 4)价格体系分布 典型案例分析:成功与失败往往一线之隔 维度二:技术维度——简单粗暴的产品方案创造产品 1. 未来技术趋势核心是什么? 死掉的创业者往往是最懂技术的那批人。 2. 如何分析技术趋势和自我优势? “取长补短”早已经是过去式 3. 三大要点让品牌定位更清晰 1)谁?用户的面貌描述 2)什么?聚焦在一个痛点而非多个痛点 3)场景?从笼统的场景聚焦到细致入微的场景 4. 规划未来的发展路径 讨论:未来的路到底在哪里?又靠谁来走? 5. 新技术的风险评估的三大要诀 1)成本要素:90%的产品设计成本超标的原因 2)细节公差:执象而求,咫尺千里,不要因“小”而忽略了它的存在 3)衍生风险:星星之火可以燎原,亏损2个亿的“毫厘之差” 维度三:用户维度——完美的从新释义用户的需求 1. 业内大佬的用户需求 看得到的需求不重要,看不到的需求才是王道 2. 互联网及电商的需求真谛 1)刚需+粘性 2)来源+转化 3. “需求”所需匹配的属性 1)选品,高复购VS高毛利 2)定位,纯故事VS纯体验 3)品牌,高识别VS高需求 4)品类,横向品类VS纵向品类 4. 需求该如何寻找? 想象、数据和规则如何相结合,用数据作为基础,想象成为依托,规则作为承载。 5. 多重维度聚焦的需求特征?四个关键词聚焦需求特征 1)人口特征——适应规则 2)消费特征——参考定价 3)场景特征——复购传播 4)心理特征——成交转化 案例解析:小目标的小案例
第二章:极致产品设计定义与最佳解决方案 一、如何高效将需求本源与产品结合 1. 翻译需求你真的懂吗? 释义互联网产品经理的需求传递纽带 2. 产品定义的价值 讨论:多数人or少数人? 3. 最优设计的三个特征 1)深入人心 2)抢占心智 3)建立壁垒 二、产品定义的几个原则解析 1. 首战即决战的策略:爆品才是1,不是0. 9 2. 从圆点出发的策略:小众OR大众?选择的艺术 3. 降维打击的策略:最大限度降低用户使用门槛 4. 实用的几个设计原则 1)少即是多 2)与直觉相反,少才是返自然 3)少的高级感反而是内在条件的支撑 …… 三、六个步骤来做设计最佳解决方案 1. 确定决策人——产品经理 2. 确定执行者——设计师(最优的眼光评估竞品) 3. 分解用户——带着问题反复比对 4. 自我否定的态度——多怀疑自己就是胜利 5. 还原产品的细节——至少找到一个坑 6. 选择供应链——最好的未必是最适合的
第三章:重新打造你的产品与营销思维 一、洞察你所不知道的产品问题的关键点 1. 为什么客户会流失,问题在哪里? 流失才是罪恶的源泉 2. 我们解决了什么问题?做完远胜过做好 案例:途虎数据需要了解的哪些细节?一个案例背后的真相 3. 真正优秀的营销:说人话、沉住气、向前看 4. 最终重点关注的两大数据 1)拉新值 2)留存量
第四章:极致产品打造贯穿六大核心 1. 日积月累设计的嗅觉,敏锐是前提 2. 明确设计定义很重要,做好自省 3. 确定需求的设计师类型,找到他,拿钱砸不是罪过 4. 了解重要的产品设计原则和价值 1)利润与增长 2)线上还是线下 3)单点突破还是多点突破 5. 约定俗成未必是真实,知识往往是一种诅咒 6. 打破设计的内部鸿沟,围绕一件事,从产品为中心到任务为中心 总结:把最优秀的产品设计作为你的终极目标,把产品当做人生去做
前联想集团 华北大区市场总监 君联资本 行业投资经理 前芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 全国首位实业+培训+咨询+学术的讲师 吉林大学 市场营销学讲师(MBA/EMBA教育) 北京知行合一营销策划机构 创始人/营销咨询师 广州沣芝集团 董事/执行总裁 正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问 【教育背景】 中国农业大学 农业营销战略管理专业博士 【任职经历】 曾担任芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌战略部 品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话
曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心华北大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 曾担任君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达5个亿
【社会荣誉&影响力】 全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销的发展 全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 营销咨询实例写入中国农业大学MBA案例库
擅长领域: 市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训、企业上市融资
【主讲课程】 《网格总监精细化营销及管理能力提升》 《精细运营、渗透营销-网格经理能力提升》 《如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《产品高效促销策划与实施》 《市场营销调研与年度营销计划制定》 《会议营销和招商会议运营》 《服务价值营销精英培训》 《思维导图创新工具——零售业营销模式创新》 《CRM客户关系管理之客服精英训练》 《大客户精准营销(电信版)》 《赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英》 《成功大客户销售四大实战技能训练》 《顾问式销售实战技能提升》 《销售高手——解决方案式销售技巧》 《零售业社区020的品类管理和运营》
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第一讲:品类爆品,“链接”时代的掘金新物种一、新爆品,为“美好生活”而生二、新爆品,人们对美好生活的向往三、消费分级加速新品类萌生四、重新定义“新爆品”第二讲:新爆品的特征与基因判断一、聚焦“窄众”用户的“强需求&rdquo..
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电商互联网明星产品打造与全域运营
课程背景:“明星产品”是指拥有像明星般耀眼光环,能代表企业的某个产品。在市场具有强大的号召力和影响力,拥有固定的粉丝群体,具备与众不同的优势,带动整个品牌的兴盛长存。移动互联网时代,大家就是在争抢流量,都在思考如何将人流转化为商品流。而产品是一切市场活动的基础,是竞争力的关键,创新是企业发展的根本动力,只有不断推陈出新,使自己..
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