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战略营销管理沙盘课程

战略营销管理沙盘课程

课程编号：4064

课程价格：￥0/天

课程时长：2 天

课程人气：2024

行业类别：不限行业     

专业类别：沙盘模拟 

授课讲师：

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业中、高层经理

【培训收益】
1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力
6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。


课程简介
战略营销管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。
课程大纲
一、公司战略
1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁。
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略。
3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程。
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略。
5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略。
二、产品战略
学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。
三、竞争战略
1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略。
2、练习使用竞争者辨识与分析技术。
3、策划战略进攻与防御。
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势。
5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略。
四、营销环境扫描
1、宏观环境分析。
2、行业环境的辨认和反映。
五、竞争者分析
1、识别公司主要竞争者。
2、分析竞争者。
3、谋求顾客导向和竞争导向的平衡。
六、产品生命周期与市场定位
1、如何实现差别化。
2、开发企业定位战略。
3、产品生命周期的营销战略。
七、设计营销定价策略与方案
1、产品定价方法。
2、价格修订。
3、如何应对价格战。
八、渠道建设与优化
1、市场布局的重要性。
2、市场布局的主要方针。
3、市场布局决策的主要依据。
4、渠道结构的决策。

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