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【培训收益】
1、地产供应链管理标准化体系的建立
1）战略的实施背景
2）供应链整合的基本概念
3）可能存在的问题和实施所需具备的条件
4）策略联盟的合作和维系措施
5）战略的具体落实——供应链整合
6）供应链整合的显著优势和关键变化
7）集团供应链整合实施方案
2、地产标杆对供应链管理的成功经验解读
1）标杆地产将供应链管理作为发展战略的目的和意义
2）集团采购与分公司采购的权限的标准化管理
3）地产企业战略性供应商管理
4）“比目鱼”计划：解读万科的战略监理计划
5）“合金计划”：解读万科对社会资源的尊重和优化管理
3、地产标杆集中采购的四种模式作业指导
1）四大采购模式标准化管理：集中采购、区域采购、定点采购、领导者采购
2）四大部品采购标准化管理：杠杆部品、战略部品、一般部品、瓶颈部品
3）关键的节点管理：部品配件标准化、供应商供应能力、采购需求计划
4）战略采购的实践：电梯、涂料、洁具龙头、发电机、开关插座、屋面水泥瓦、精装修材料等采购
4、供应链管理的强化执行掌控体系
1）三级管理计划体系：公司年度计划、各项目里程碑节点计划、各项目（详细实施）计划
2）三大标准化：流程标准化、招投标文本标准化、合同文本标准化
3）三个标准程序管理：供方管理程序、采购管理程序、合同管理程序
4）九大作业指引：供方资质、履约预审、现场管理评审、履约评审等
5）十八个评审报告：采购计划、投标技术要求及质量要求、招标审批、标书标准化制定等
5、缺陷的防止系统——地产供应链管理实施执行路径
1）标杆地产企业的团队掌控体系：权限界定（各司其职、互有合作、互相监督）
2）KPI（平衡计分卡）如何纳入地产企业供应链管理
3）驱动因素管理：供应链管理的四大衡量指标
4）战略管理与目标分解，建立完善的内部流程管理体系
5）规范化的“内部审计”：操作的透明化、控制的程序化、管理的可优化
6）采购谈判技巧及经济附加价值
7）最后一道防线的构筑：材料进厂及验收、示范样板间等管理
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
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【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..
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一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..
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【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..
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