课程编号:39139
课程价格:¥30000/天
课程时长:2 天
课程人气:351
行业类别:医药医院
专业类别:营销管理
授课讲师:孙跃武
第一单元 医改新政对医疗行业带来的挑战和应对 1. 集采政策的实施,对商业公司发展带来的影响 2. 从新版基药目录,给基层终端市场带来的机遇分析 3. 借力院外政策利好,布局零售终端 第二单元 医药商业在渠道建设中的发展模式分析 1. 商业渠道的类型和特点 2. 标杆企业的分析与发展路径 3. 从简单分销向终端服务的丏业管理 第三单元:销售经理的工作职责与核心能力提升 1. 销售经理的岗位职责描述 a) 业绩担当与指标达成 b) 客户管理与终端维护 c) 团队建设与企业品牌 2. 优秀销售经理应该具备的核心素质 区域市场分析能力 重点客户管理能力 商务谈判成交能力 情商素质培养能力 案例分析 第四单元 商业市场开发的四大核心原则 1. 定核心客户: 终端客户的管理与发掘 2. 定主导产品: 产品的筛选与提供的价值 3. 定组织架构: 营销队伍的建设与管理 4. 定销售通路: 终端渠道的选择与搭建 第五单元 销售计划的制定与目标达成 1. 从市场营销的“3C”策略中,发现市场的增长机会 2. 销售指标达成的关键因素有哪些 3. 如何设定终端的销售目标 4. 与客户共同制定商业销售计划,确保销售任务的完成 5. 开发并寻找可调动的资源,完成年度销售计划 第六单元 加强终端管理,有效提升终端销售业绩 1. 医院大客户的需求分析与管理原则 2. 基层市场的开发与渠道拓展路径 3. 借力零售终端,提升产品的市场覆盖率 4. 针对终端拜访的管理原则与工作流程 第七单元:提升自身领导力,打造一支高绩效的医药商业团队 1. 销售管理人员的角色认知分析 2. 销售角色转化的四大核心因素 3. “执行利”的建设:合理的绩效管理机制 4. “执行力”的建设:人员内在驱动力的提升 5. 看不见的影响:企业文化的作用与公司氛围的营造 6. 销售管理的双板斧:目标管理和过程管理
北京大学医学部EMBA特约讲师 中国人民大学培训学院特约讲师 中国药品代理商大联盟首席营销顾问 浙江康恩贝制药有限公司市场顾问 江西天施康中药股份有限公司市场顾问 北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。 孙跃武先生毕业于南京中国药科大学,从事专业医药营销,医药市场营销管理工作十余年,具有丰富的市场运作经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。 孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作: 1.在新环境下的医药产品的营销管理。 2.社区医疗的管理实务与终端拓展 3.OTC营销管理实务 4.产品的深度分销与渠道管理 5.新产品上市的规划与成功运做。 6.专业销售队伍的建设与发展。 在多年的工作过程中,孙跃武先生积累了丰富的经验和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同,并为近百家的企业进行人员培训。内容涉及市场营销管理和团队建设等方面,同时获得了客户的广泛好评。 基于丰富的市场经验和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业市场顾问 商务人员培训课程: 1. 医药商业渠道的开发和管理 2.企业如何有效运做市场的深度开发(重点课程) 3. 商业销售中的竞争营销 4. 医药人阳光心态塑造 5. 商务销售人员的工作技能提升 6. 商务经理的区域管理 7.代理商的专业化营销培训(重点课程) 8.如何进行有效的招商(重点课程) 9. 经销商队伍的筛选和有效的管理 10. 商业大客户的管理 11. 成功招商的关键运做 销售代表培训课程: 1. 医院微观销售管理(重点课程) 2. 新形势下医院拜访的效果提升(重点课程) 3. 社区医疗的发展趋势与管理实务(重点课程) 4. 医药代表的情景销售管理 5.销售人员阳光心态打造 6. OTC代表的销售技巧 7. 销售代表的影响力培养 8. 医院代表的竞争销售技巧 9. 医药营销中的商务礼仪 10. 医药代表的谈判技能提升 11. 客户的性格划分与管理 销售经理培训课程: 1. 区域管理:如何提高销售经理的管理技能(重点课程) 2. 如何提高销售执行力(重点课程) 3. 新形势下的情景领导(重点课程) 4.销售人员的压力管理 5.OTC营销的区域管理 6. 如何进行有效的人员招聘 7. 销售终端的维护 8. 销售人员的压力管理 9. 如何制定年度工作计划 10. 医药经理人的大客户管理 11. 销售队伍的团队建设 产品经理课程: 1. 产品经理基础进阶(重点课程) 2. 如何成功上市新产品(重点课程) 3. 区域医药市场的开发与管理(重点课程) 4. 微利时代的竞争营销 5. 品牌管理,产品成功的关键 6. 有效制定年度营销计划与财务预算 7. 大型学会的组织技能与演讲技巧 8. 产品经理的个人生涯职业规划
账户管理操作风险全案例解析
第一讲:银行结算账户开立环节的风险一、对开户申请资料的把握案例:银行对开户申请资料是实质审查还是形式审查呢?二、对开户申请主体的真实性审查实务方法1.企业账户开户风险点案例:联网核查系统中的身份证未更新,照片不符,是否可以拒绝为客户办理业务?1)实务难题:以下情况无权拒绝为客户办理业务?2)实务难题:开户中哪些资料是有效证件材..
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一、 从政策面看医改 二、 新医改对药品销售渠道的巨大影响 1、 渠道产生两级分化 2、 渠道新模式的出现 三、 后医改时代的医药渠道细分 1、 变化多端的高端市场 2、 空间巨大的基层市场 3、 竞争激烈的OTC市场 4、 稳定成长的民营医院市场 四、 目前医药市场现状与应对 1、 分散集中度不高 2、 整合..
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