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营销工作实践者/销售工作管理者
【培训收益】
◆ 丰富的实战技巧与场景应用，直接套用工作中，提高效率 ◆ 客户分类与销售技巧刺激，铁公鸡也能大消费 ◆ 透彻分析消费者心理及应对，打造谈判喜悦感，有效促进成交
第一讲：忠言悦耳，方能动客心
一、品牌价值传递
1. 品牌的价值
2. 品牌二次定位
3. 二次定位三部曲
二、产品价值传递
1. 项目研讨：金字塔产品价值构建法
2. 项目研讨：USP介绍法实战及应用模拟
3. 项目研讨：FABE场景冲击实战及应用模拟
4. 项目研讨：OLET关注点转移实战及应用模拟
5. 项目研讨：FC功能配置实战及应用模拟
三、竞品应对技巧
1. 项目研讨：优势竞争法
2. 项目研讨：劣势竞争法
3. 项目研讨：平行交流法
4. 项目研讨：六脉神剑法
第二讲：读懂心经，能反客为主
一、以攻为守的发问逻辑
1. 用问的方式去说
2. 用问的方式去听
3. 用问的方式去答
4. 用问的方式去想
二、换位思考利他精神
1. 自我角度
2. 无他角度
3. 无我角度
三、陈述式销售
1. 定义说明
2. 区分定义与现实
3. 陈述式销售技巧
四、细节带入引导式思维
1. 视觉细节呈现
2. 强化场景带入感
第三讲：营销角度的客户分类及销售技巧
一、马斯洛心理应用
1．客户的生理需求模型分类及消费诉求
案例分析：营销模型3.0于市场营销的应用
二、客户分类
1．性价比客户分类及销售特点
2. 道德性客户分类及销售特点
3. 便利型客户分类及销售特点
4. 个性化客户分类及销售特点
第四讲：掌握心态，是谈判根本
一、销售行为学
1. 把握客户痛点和产品卖点
2. 找到销售成交的引爆点
二、消费心理投射
1. 心理与行为的投射解读
2. 项目研讨：告知效应实战应用及案例分析
3. 项目研讨：中杯原理实战应用及案例分析
4. 项目研讨：零成本的成本实战应用及案例分析
5. 项目研讨：供求关系谬论实战应用及案例分析
6. 项目研讨：价格相对论实战应用及案例分析
三、植入信任感
1. 人为何会相信另一个人？
2. 信任感建立六步骤，从陌生人到熟悉的专家
四、谈判三元素
1. 信心的决定性
2. 平等的决定性
3. 机会的决定性
五、成交七法
1. 少点套路，多点真诚
2. 目之所及，不以为真
3. 高效成交7连招
10年咨询培训经验
12年销售行业经验
心理咨询国家高级讲师
市场营销国家高级讲师
连锁门店营销实战训练导师
销售技能实战提升指导老师
现任：广丰/奇瑞/合创4S店丨投资人
曾任：某知名汽车主机厂丨华南区培训负责人
擅长领域：销售谈判技巧、消费心理分析、销售团队管理、商务谈判……
张老师拥有10年企业咨询培训经验，对营销板块“了如指掌”，同时老师对消费心理学有深入的研究，擅长从人性出发，解析“营销”困境，寻求突破。并提炼营销精华，萃取营销套路，融入各行各业，融会贯通达到提升绩效的最终效果：
（老师授课行业覆盖金融、生产、连锁、家电等，授课地点覆盖华南、华中、华东、华北、西部、东北六片区）
★ 曾为东风本田进行《销售经理进阶培训》《销售顾问认证培训》《销售服务流程优化》等课程的赋能，累计30+期。其中《销售顾问认证培训》被厂家采购为每年定点培训课程，助力企业成交率平均提升13%以上。
★ 曾为海尔空调进行《海外事业部营销管理》《卖场销售导购策略》《新人销售技巧培训》等课程的赋能，累计6+期。
★ 曾为广汽本田汽车有限公司进行《中级销售顾问认证》课程赋能，提升销售顾问的接待流程、强化执行细节，增强产品讲解能力。数据统计，销售人员参训后的客户邀约能力提升20%，签单成交率提升11%，获得企业的高度认可，进一步聘请《高级销售顾问认证》培训课程，并连续2年获得广汽本田高级销售顾问培训认证。
★ 曾为重庆机电集团进行《让客户爱上产品——引导性产品推销技巧》课程赋能，提升销售员对产品的推荐、销售能力，获得当月单店利润增加13%的显著效果，累计4+期。
★ 曾为中国电信进行《大客户营销策略》《展厅销售导购策略》《政企客户维护》等课程的赋能，累计4期，后《大客户营销策略》列为该服务点的定期培训课程。
主讲课程：
《00后销售团队管理》
《消费趋势与营销工作开展》
《客户业务心理分析专项修炼》
《精准营销系列——快速盈利商业模式》
《精准营销系列——事半功倍团队管理》
《精准营销系列——一剑封喉金牌销售》
《精准营销系列——触点策略优化定制》
《精准营销系列——神奇的消费行为心理学》
《精准营销系列——企业全员营销立体训练》
《精准营销系列——商务谈判实战应用技巧》
《精准营销系列——喜悦双赢销售谈判策略》
《管理扬帆训练营——销售团队系统管理》一阶
《管理扬帆训练营——销售团队系统管理》二阶
《管理扬帆训练营——销售团队系统管理》三阶
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1.5小时 现代营销管理理念精准营销的概念顾问式营销从4P、4C到4R客户的需求论和价值论客户是销售最好的老师 系统阐述现代营销理念，导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。3小时 精准客户分析脑白金的精准营销客户信息的维度设计客户购买力分析客户的购买习惯分析客户的决策流程..
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课程背景：重疾险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障，让重疾型保险产品成为保险公司销售的主流产品，解决民生问题，所以掌握健康险销售技能就显得尤为重要。加之疫情考验，让国家和百姓深刻体味到了商业重疾+医疗险配置的迫切性，给保险市场销售提供了非常好的机遇。本课程设计..
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课程背景：从IT到DT，数字化时代已经到来，很多企业营销方式却还停留在粗放状态，这是对数据资源的极大浪费。今天的生活，移动互联网高度普及，人们日常几乎所有的行为，都可以被记录和储存下来。这些沉淀的数据资产，对于企业而言就是最重要的营销利器。阿里巴巴掌握了中国人的消费记录，腾讯获取了我们的社交关系链，滴滴出行和百度地图最清楚人们的行动轨迹，美团最了..
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课程背景：全球几十亿计的人使用网络，即消费信息也创造信息，海量信息被记录存储成海量数据，但由于非结构化和无法互联互通等问题，这样的大数据价值有限，无法为企业营销和创新提供支持。而与此同时，企业和营销人员面对的不再是一个个目标消费者或潜在消费者，而是一片片被各种网络、社交媒体、即时通信、游戏、智能手机等应用软件撕碎的信息。即使传统企业的管理者日益重..
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