创新营销思维与新媒体营销方法论

【培训对象】
营销经理、客户总监、营销负责人

【培训收益】
帮助所有与销售相关的员工 ● 掌握洞察市场，研究新的营销机会 ● 打开思维，了解时代环境的变化趋势， ● 学会分析环境变化对营销的影响 ● 利用互联网环境产生的新营销手段和工具 ● 掌握社群运营和全新的客户维护技巧 ● 懂得洞悉客户心理，满足客户的新需求

第一讲：市场机会——不断有新需求的产生
一、营销的目的就是解决消费者的各类需求
1. 营销手段越来越失效的时代，怎样有效营销？
2. 营销的目的就是解决需求——需求来源于匮乏与冲突
3. 需求的定义
4. 商业始于对人性的把握
二、短期与长期的综合考量
1. 产品解决短期，品牌着眼于长期
2. 左脑（理性诉求）
3. 右脑（感性诉求）
4. 模糊界限，跨界思维
三、满足需求or满足欲望
1. 优秀的公司满足需求，伟大的企业满足欲望
2. 营销的新机会永远来自于人不断增长的欲望
3. 从消费者欲望出发，找到新机会
4. 先找到欲望，再考虑产品
四、触点效应
1. 触点的定义
2. 寻找触点的意义在哪？
3. 新触点会在哪？
4. 触点的标准

第二件：洞察市场——营销新机会从哪里来
一、洞察才能找到新机会
1. 透过表象看真相
2. “望闻问切”
3. 从观察到洞察（观察方向，洞察新机会触点）
4. 以消费者为导向，不要代替消费者思考
5. 学会洞察市场比研究营销理论更重要
二、洞察市场的四种途径
1. 从产品角度
2. 从价格角度
3. 从渠道角度
4. 从促销角度
三、新营销机会从哪来
1. 新眼光重新洞察老问题，新手段解决旧冲突
2. 两端的考虑：商业与客户
3. 成熟市场的新机会
四、读懂消费者
1. 占据制高点思考
2. 同样的高度，不同维度思考
3. 商业的本质在人，不是商品
4. 迭代更新，不断创新
五、找准超强卖点
1. 找超强卖点，才有新机会
2. 如何洞察超强卖点
3. 成为超强卖点的前提条件
4. 超强卖点是不断进化的

第三讲：新商业时代的创新营销思维
一、思维转型
1. 互联网思维
2. 持续创新
二、心态转型
1. 拥抱变化
2. 学习与改进
3.用年轻人的方式思考
三、认知变化—这是什么样的时代？
1. 产品无形
2. 渠道多变
3. 规模效益不对称
四、互联网改变了什么？
1. 客户变化：更智慧同时更懒的客户如何应对？
2. 需求变化：情感和趣味需求的崛起
3. 产品变化：从卖产品到卖解决方案
4. 广告变化：全民广告，新媒体营销
五、时代变化下商业趋势
1. 群体精英化
2. 消费个性化
3. 产品服务化
六、必须满足的三种需求
1. 基本需求
2. 期望需求
3. 兴奋需求
七、未来企业必须做的三类思考
1. 粉丝经济
2. 社群经济
3. 分享经济

第四讲：新媒体营销方法论
一、什么是营销？
1. 重新定义互联网时代下的营销
二、营销越来越失效的年代如何卖产品？
1. 提炼卖点
工具：价值曲线突破图
2. 感知卖点
3. 传播卖点
三、新媒体营销的策略
1. 寻求粉丝理念认同
2. 利用热点事件
3. 经营情怀
四、新媒体营销方法论
1. 树概念
2. 立场景
3. 定用户
4. 讲故事
5. 引传播
6. 强体验 

4D领导力认证讲师
国际职业训练协会认证培训师
四川大学等多所高校总裁班特聘讲师
曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监
曾任：广州华润电器丨销售部负责人
曾任：美加集团丨西南大区区域总监后
曾任：美加集团丨总部培训总监
【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】：
十多年国内外，名企行销实战及团队管理经验，培训企业1000余家、学员超过10万人，满意度高达95%以上。
擅长领域：狼性营销/顾问式销售/狼性团队管理/商务谈判/卓越员工成长系统

☀ 泰康人寿广州分公司营销总监：从一名营业保险业务员一步一步成长为公司最年轻的营销总监
☀ 广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道）：组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿
梁辉先生历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练，一直没有离开营销一线，至今还是两家公司的营销顾问，梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

主讲课程：
《卓越员工成长系统训练营》
《360°大客户销售的策略与技巧》
《创新营销思维与新媒体营销方法论》
《狼性营销之营销精英的八大狼性生存法则》（心态篇）
《狼性营销之销售流程管控六步战法》（技巧篇）
《狼性营销之业绩倍增的四大关键按钮》（策略篇）
《狼性营销之营销团队的建设与管理》（团队篇）
《狼性营销之双赢谈判实战兵法》（谈判篇） 

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