- 技术创新与产品创新管理
- 向华为学习:如何通过市场和技术分析进
- 从样品到量产—产品中试管理
- 金融理财(财富管理)与金融产品营销
- 产品数据管理高级实务培训
- 从样品到量产—产品中试管理
- 精益设计与新“产品开发”模式
- 市场驱动的产品研发管理体系
- 先期产品质量策划(APQP)
- 新产品导入—设计转换务实
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
- 酒店收益管理策略与实战方法
- 金融投资理财和金融产品销售技巧
- 成功的产品经理高级实务
- 分销代理商招商策略与技巧
- 精准制导的房地产品牌建设
- 中国家族企业治理策略
- 机械企业项目型销售策略和技巧
- 酒店突发事件的预防及应对策略
- 贵金属产品营销
- 课程说明
- 讲师介绍
- 选择同类课
董事长与高管团队(营销/产品研发/供应链/战略/人资/财经负责人)
【培训收益】
1、易学(掌握产品竞争力打造的体系方法):从产品生命周期管理的角度深度解析的体系化、全面化的构建方法,只要您肯学、只要用心听、只要跟着练就能掌握基础原理。只要您爱思考、善创新就能灵活运用。
2、好用(学会产品竞争力构建的落地工具):产品对阵分析表、产品与客户策略组合表、产品四个包、产品竞争策略分析表、新品管理台账等构建过程的运用工具提供给您,并带您实操,练兵。
3、能增长(找到适合企业现状的增长点):通过学习和练兵,结合企业业务现状,老师面对面剖析,帮梳理短、中、长期产品发展路线及规划,找到产品维度增量的机会点。
▍帮助企业找到产品规划陷入困局的根因
痛点01:市场洞察缺失,产品需求把握不准,导致新品上市销量不高或没有销量,新品未达成预期销量和库存积压。
痛点02:市场需求转化为产品需求再转化为研发技术的流程不畅,或行业技术发展路线掌握不清晰,导致产品创新力不足,从而造成产品同质化严重,可替代性强。
痛点03:产品研发流程不畅或技术力量不足,导致产品上市频频拖期,从而丧失了在对手产品上市前上市的先机,错过新品优先面市的最佳利润期和产品引领市场期。
痛点04:面向市场/客户需求的产品规划缺失,产品策略与细分市场需求不匹配或匹配度差,导致产品配置不精准,表现为研发出来的好产品在有些细分市场卖不动,有些细分市场却因为供应不足卖断货影响销售达成,产品在区域间频繁调拨或供应链资源无法及时匹配。
痛点05:产品上市前的准备缺失,营销造势没到位,培训没跟上,时机没抓住,导致产品静默上市,市场/客户并不知晓,或只有小范围获知,反倒给同行机会优先抢占了市场。
痛点06:产品运营缺失,产品营销策略流程及分析创新体系缺失,未对产品上市后的市场反映和效果进行跟踪改善,导致产品竞争力迅速衰退,成熟产品的市场存活期短暂。产品投资回报差。
痛点07:产品上下市策略缺失,导致自己的产品互为竞争或青黄不接,表现在替代新品上市后老品未做好下市准备,造成老品库存积压。或老品已下市新品未及时上市,市场需求无良好衔接。
总之,产品成功是市场成功基础,在哪儿增长?增长多少?怎么增长?要形成系统的增长路径和战略控制点,最终转化为商业价值。
▍课程两个核心价值点
1、能力迁跃:课程从产品生命周期管理的角度深度解析,洞察市场需求后的产品规划、确保产品按期/按需求研发落地的流程、基于细分市场的产品规划与配置、如何做好产品上市计划、提高产品贡献度的产品运营、产品上下市策略及定价机制等体系化、全面化的为企业构建持续引领的产品竞争力。
2、价值穿透:通过学习、练习、创新的培训方法,带领企业学习系统管理模型、课堂练兵(老师面对面剖析),共同挖掘参训企业的产品创新机会,提升产品竞争力,创新出针对企业现状的增长机会落地路径。
▍本次研讨班收益
1、易学(掌握产品竞争力打造的体系方法):从产品生命周期管理的角度深度解析的体系化、全面化的构建方法,只要您肯学、只要用心听、只要跟着练就能掌握基础原理。只要您爱思考、善创新就能灵活运用。
2、好用(学会产品竞争力构建的落地工具):产品对阵分析表、产品与客户策略组合表、产品四个包、产品竞争策略分析表、新品管理台账等构建过程的运用工具提供给您,并带您实操,练兵。
3、能增长(找到适合企业现状的增长点):通过学习和练兵,结合企业业务现状,老师面对面剖析,帮梳理短、中、长期产品发展路线及规划,找到产品维度增量的机会点。
▍主要内容及价值
模块 |
主要内容 |
学习成果、价值 |
一、产品的成功从什么开始?洞察市场需求的产品规划 |
1、产品战略如何帮助企业实现战略增长 2、如何做好市场洞察,做出正确的产品规划方案 3、市场需求如何转化技术方案 4、产品分类与产品对阵 |
1、学会做市场洞察 2、学会做产品规划 3、学会做产品分类 4、会用产品对阵分析表 |
解决问题:澄清产品战略与企业战略增长的关系,建立基于市场洞察的产品规划体系,并给出实操工具,提升产品上市后的畅销度,提升产品销量。 沙盘演练:产品规划前的产品对阵分析 |
||
二、产品上市成功取决于什么?承接产品战略的新品研发和上市策略 |
1、确保产品按期/按需求研发落地的流程 2、产品研发与产品利润的关系 3、如何提炼产品卖点,制定产品定价策略 4、产品营销策略“增长有谱”及产品上市计划 |
1、学会做产品研发项目管理 2、掌握产品研发环节成本控制点 3、学会提炼产品卖点、掌握定价方法 4、会用产品上市计划表 |
解决问题:澄清产品研发和产品上市计划的重要性,建立关键控制点清晰的产品研发流程,并给出产品上市即上量的方法。确保新品按期、按市场需求研发完成后上市即畅销。 |
||
三、产品成功的关键要素:从产品上市到产品运营 |
1、新产品的推广和样板点建设 2、产品的GTM及上量 3、延长产品上升期和成熟期,提高单位产品贡献值 4、产品组合策略与产品四包 |
1、掌握新产品推广的方法 2、掌握产品GTM时实现市场即上量的方法 3、学会怎样提高单位产品贡献额 4、会用产品四个包表 |
解决问题:澄清产品成功的关键要素,剖析GTM及产品运营的重要性,提升单位产品销量,提升产品组合后销量拉动,制造销售关联创造新的销售机会 沙盘演练:产品组合策略和产品四个包方案的演练 |
||
四、产品成功体现在哪里?产品竞争力管理与持续改进 |
1、单位/单型号产品竞争力管理与产品价值贡献带来的企业销量增长 2、如何做好细分市场的产品规划与配置 3、.客户需求与差异化的产品价值主张 4、产品策略与客户策略的关系 5、产品竞争力的重要评价标准:市场份额 |
1、掌握产品竞争力与产品销量增长的关系 2、学会针对不同细分市场配置不同产品阵容 3、了解客户需求与产品策略的匹配的重要性 4、学会用市场份额的视角来看产品成功和发现市场机会 |
解决问题:澄清产品竞争力是变动的,是需要进行管理并持续改进才可持续引领。讲授产品竞争力管理方法与评价标准,帮助参训企业发现新的市场机会。 |
||
五、如何保证产品竞争力持续引领?产品供应与迭代创新 |
1、产品上量与供应链保障体系 2、GTM大盘产品发展路线图与资源配置 3、GTM营销操盘:操两个盘子,落实3个协同,完善一个系统 4、产品上下市节奏管理与产品创新机制 |
1、了解产品成功不是单一因素,供应链保障对产品销量达成的重要性 2、学会如何做产品发展路线图,提前配置资源 3、学会做GTM营销操盘 4、掌握做好产品迭代的方法 |
解决问题:澄清产品供应对产品销量达成的重要性,讲授产品迭代创新关键因素,系统化讲解GTM营销操盘的方法,让参训企业学会管理产品的上下市节奏并构建自己的产品创新机制。 沙盘演练:学做产品发展路线图 |
||
六、产品成功带来增量:产品竞争力与企业增量的关系 |
1、产品竞争力提升带来的财务回报,创造利润增量 2、产品扩张(创新产品)带来的客户群体增加创造销售增量 3、产品组合方案(四包)增加客户粘度,连续性需求带来的增量 4、增量业务设计:以产品管理为核心,面向优质客户,做出增量绩效 |
1、盘点产品能帮企业带来哪些增量 2、学会盘点方法 3、找到增量机会点 4、学习增量机会落地的保障方法 |
解决问题:澄清产品竞争力与企业增量的关系,讲授增量机会落地的保障方法。 |
||
课后作业 |
1、完整案例/模版及后续行动建议; 2、本企业落地方案; 3、导师点评辅导、合影、返程。 |
“战略+组织+数字化”三栖权威专家
黑海产业战略创始人;
产业规划业绩:担任多个部委、省级“优势产业集群+人工智能”的课题负责人;担任全国多个地区政府经济发展特约顾问;深度参与多家大型企业转型项目;为数十家独角兽企业提供数字化转型顾问服务。其中,紫菜云工业互联网平台项目入选“工业和信息化部“2020年制造业与互联网融合发展试点示范”公开名单;打造出海王化工“世界溴王”等多个战略与数字化转型标杆案例。
赋能实体经济业绩:做为战略投资人,规划、投资了60个产业链链主企业及零碳园区,其中案例“日照盐粮数字农业”模式被山东省国资委评为国企改革标杆案例。
业绩:为国内数家行业领军企业设计经营体系,并进行了长期辅导及咨询。在对几十家企业进行深度调查、研究、整理上百工作笔记的同时,出版了《华为的战略》、《华为人力资源管理-活用版》、《自主绩效》、《图解迈克波特竞争策略上、下》等多部著作,即将出版《碳群战略》、《氢能改变世界》等著作;创建了“增量战略模式”、“华为产品战略”、“自主绩效模式”、“划小经营5预体系”等著名理论,在中国超过300万人次使用
-
第一单元 需求收集1.需求管理的范围案例:产品包 VS 产品需求 = 业务问题 + 解决方案需求的三个层次:客户痛点、产品特性、需求规格完整了解产品需求的工具:$APPEALS产品需求全景:需求沙漏2.需求收集与洞察需求收集过程..
-
产品市场管理与产品规划 前言: 企业产品经营如何才能真正做到市场导向?如何解决研发与市场脱节的问题?如何才能避免闭门造车式的产品开发?如何制定有效的市场规划和产品规划?如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标?……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管,您是否被这些问题所困扰?那么,市场管理(Market Man..
-
产品规划管理 前言: 企业产品经营如何才能真正做到市场导向?如何解决研发与市场脱节的问题?如何才能避免闭门造车式的产品开发?如何制定有效的产品线规划和产品规划?如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标?……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管,您是否被这些问题所困扰?那么,产品规划就是解决之道。 产品开发管..