房地产企业绩效管理培训

【培训对象】
房地产开发企业高管、项目经理、人力资源部经理、中层管理人员等

【培训收益】
帮助不同类型的房地产企业（如单一项目公司、一地多项目公司、区域/全国性公司、多元化房地产集团）各级管理者掌握组织设置、管控及绩效管理的方法。



一、房地产行业发展分析 房地产行业综述：
1、房地产行业现状分析；
2、行来未来竞争格局与盈利模式的分析；
3、美国、香港、日本房地产行业分析。

二、四种类型的房地产公司管控模式分析与绩效管理重点 1、四种类型房地产公司管控模式讨论与分析；
2、四种类型房地产公司绩效管理重点

三、分解目标以及如何引导目标的实现 目标分解方法与绩效指标辞典的建立与更新：
1、公司战略地图的基本效用；
2、公司战略地图绘制流程；
－运用战略地图分解和解释公司战略目标
－战略地图绘制第一步：确认财务维度目标
－战略地图绘制第二步：将客户维度与财务维度关联
－战略地图绘制第三步：确认内部运营维度，确定战略主题
－战略地图绘制第四步：设计内部学习维度，支持内部运营
3、绩效指标词典的建立和更新维护流程；
4、制订绩效计划。

四、四类房企的各级管理者KPI的设计 1、四类房企不同层别员工KPI设定方法与流程；
2、各部门和各岗位的考核周期与考核指标；
3、拟定有效绩效合同；
4、绩效考核结果与薪酬数据对接；
5、绩效考核异议申诉及处理流程。

五、绩效考核以确保顺利实施方法 绩效宣贯与绩效辅导方法：
1、全面绩效管理的保障体系建设；
2、绩效宣贯流程与方法；
3、绩效考核沟通反馈
4、绩效辅导的重要性及基本方法。

六、绩效考核结果应用
1、绩效考核结果应用于薪酬调整的注意事项与技巧；
2、绩效考核结果应用于岗位调整的注意事项与技巧；
3、绩效考核结果应用于学习培训的注意事项与技巧；

七、不同岗位职位说明书与考核项的示例 1、高管序列的绩效考核指标库与考核标准示例；
2、工程序列的绩效考核指标库与考核标准示例；
3、技术序列的绩效考核指标库与考核标准示例；
4、支持序列的绩效考核指标库与考核标准示例；
5、营销序列的绩效考核指标库与考核标准示例。

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

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• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

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• 医院突发事件处理培训

   

  一、医院突发事件概述1、医院突发事件的含义与性质2、医院突发事件的类型3、医院突发事件的消极影响4、医院突发事件预防及应对的价值5、医院突发事件预防及应对常见的几个问题二、医院突发事件的预防1、医院突发事件预防体系的建立的七个步骤2、医院突发事件预防的先进经验三、医院突发事件的处置与应对1、医院突发事件处置的七个原..

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• 精细化安全管理培训

   

  【课程背景】党*提出“科学发展观”和“构建和谐社会”的根本宏伟目标，其本质是“以人为本”，就是要把人的利益放在首位，促进人的全面发展，充分发挥人力资源优势。我国精细化安全管理思路： 治理隐患、主动防范事故，坚持标本兼治，重在治本。坚持“安全第一、预防为主、综合治理..

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• 工程项目管理培训实务与计划

   

  一、项目管理框架项目管理知识基本框架- 项目定义及工程项目的特征- 项目成功的核心要素- 什么是项目管理?项目管理的概念和特征- 项目管理的五大过程- 项目管理九大知识领域工程管理与项目管理- 工程管理的内容- 工程建设项目生命周期- 工程建设项目管理程序- 工程项目组织结构模式及选择- 工程项目的甲方..

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