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医药企业总经理、销售总监、市场总监、销售经理、区域/办事处经理等。
【培训收益】
一、乡镇与农村医药市场的概述
1． 乡镇与农村医药市场的现状分析
2． 乡镇与农村医药市场的特点分析
3． 国家相关政策对乡镇与农村医药市场的影响
4． 乡镇与农村医药市场的发展趋势分析
5． 医药企业在乡镇与农村医药市场的机会与风险分析
6． 案例分析与研讨
二、建立有特色的乡镇及农村医药市场营销模式
1. 乡镇与农村医药市场深度营销模型的分析
2. 开展乡镇与农村医药市场深度营销的要素分析
3. 开展乡镇与农村医药市场营销的支持平台分析
4. 案例分析与实务演练
三、乡镇与农村医药市场商业通路的设计与管理
1. 乡镇与农村医药市场各种商业分销模式的分析
2. 区域乡镇与农村医药市场商业客户的调研与分析
3. 乡镇与农村医药市场区域商业通路的设计
4. 如何充分发挥区域经销商与分销商的作用
5. 如何针对区域内不同类型的经销商与分销商开展方案营销
6. 乡镇与农村医药市场区域经销商与分销商的管理
7. 案例分析与实务演练
四、乡镇与农村医药市场终端的开发
1. 乡镇与农村医药市场终端的需求及潜力分析
2. 乡镇与农村医药市场终端开发策略
3. 乡镇与农村医药市场终端开发方法
4. 乡镇与农村医药市场终端开发应注意的事项
5. 案例分析与实务演练
五、乡镇与农村医药市场终端维护、销售推广与消费者管理
1. 乡镇与农村医药市场终端销售拜访策略及方法
2. 乡镇与农村医药市场终端维护策略及方法
3. 乡镇与农村医药市场终端销售推广策略及方法
4. 乡镇与农村医药市场终端销售推广中政府资源的有效利用
5. 乡镇与农村医药市场终端管理量表与数据分析
6. 乡镇与农村医药市场消费者的广告与促销分析
7. 乡镇与农村医药市场消费者教育方式分析
8. 案例分析与实务演练
六、乡镇与农村医药市场营销团队的建立与管理
1. 乡镇与农村医药市场区域性销售结构的分析
2. 乡镇与农村医药市场区域性销售团队的建立
3. 乡镇与农村医药市场营销队伍的管理与监控
4. 乡镇与农村医药市场营销队伍的考核与激励
5. 案例分析与实务演练
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第一讲：单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店，好日子到头了，苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争（1）加盟（2）并购2、线上冲击3、政策影响小结：单体药店，正逐步被纳入“正规军”！二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..
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课程背景：2019年，是中国5G元年，也是5G应用大展拳脚的一年，三大运营商5G商用网络建设正在如火如荼的展开。但5G技术即将迈入规模商用化进程，其新型业务特性和更高指标要求对5G网络规划、设计、建设、运维等方面均提出了新的挑战。作为通用目的技术，5G将全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施，从线上到线下、从消费到生产，从平台到生态，推动我国数..
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第一章：海外电子商务发展的趋势1.亚马逊的电子商务发展历程2.海外电信运营商电子商务的发展情况3.全球移动互联网市场格局4.全球移动互联网业务发展趋势4.1.移动互联网模式分析4.2.移动互联网价值链4.3.从移动1.0到移动2.0第二章：中国电子商务最新发展现状与趋势1.2012中国互联网发展的10大趋势..
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1 互联网电子商务的趋势与商业模式1.1 互联网业务的发展路径1.2 互联网电子商务进入大发展阶段1.2.1 世界互联网公司发展形势与格局1.2.2 新浪/搜狐/网易的三大门户崛起1.2.3 腾讯/百度/阿里巴巴的三足鼎立1.2.4 360/CNTV/迅雷/盛大的士兵突击1.3 世界典型互联网企业的电子商务1...
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