体系制胜，释放非营销部门的营销力

【培训对象】


【培训收益】
1、管理联通营销---帮助非营销部门人员，装备营销整体观念和营销基本方法，明白自己在何时以何种方式配合和支持营销。 2、营销联通管理---激发和梳理管理人员的经营智慧，帮助营销人员构建营销的高度和效度，为重点客户的开发和管理，提供超越产品与解决方案的客户洞察力。 3、企业联通客户---非营销部门管理人员和营销人员的深度互动，将会增强企业营销执行力，将传统的垂直作业方式（企业战略--流程组织--营销策略），发展到如今的扁平作业方式（客户战略--营销策略--流程组织）

第一讲：体系营销的上下贯通
一、愿景，体系营销带来的竞争力提升
二、行动，诊断你的体系营销活力指数
三、问题，如何构建并开启您的高效体系营销之路？
四、方法，提高体系营销水平的有效路径
五、即刻释放—体系营销下的新姿态与新做法
1.营销部门，业务导向转变为客户价值发现与创造
2.非营销部门，任务导向转变为客户服务与满意度
3.高层管理，流程导向转变为市场核心竞争力打造
［核心收益］全员营销也好，体系营销也罢，光靠高层鼓动还不够。愿景化为行动，方法化解问题，才能下活一盘棋；企业内部潜力，被市场外部活力点燃了。
第二讲：客户细分驱动的营销转型
一、焦点话题：营销3.0时代的做点
二、工具学习：客户细分的五种方法
三、回归实战：客户分类与客户分级
四、营销转型：差异化营销的三个组合战法
五、营销升级：差异化品牌，夯实价值营销的根基
六、即刻释放—客户细分带动精细化经营管理
1.营销部门，盘点新老客户的存量与增量
2.非营销部门，提供客户开发与维系弹药
3.高层管理，平衡战略目标与手段变通性
［核心收益］差异化营销，不只是解决销售问题的“暖宝宝”，而应渗透到企业经营过程中。客户细分中找到价值，客户分类中找准做点，客户分级中找对办法，一场精准制导的市场大战，庙算多者胜机也多。
第三讲：互联网时代的营销新思维
一、翻转，互联网营销思维的“三到”
二、改变，传统型企业的互联网思维
三、落地，O2O模式，互联网思维开花结果
四、经营，动车化管理，自下而上用巧功夫
五、即刻释放—人际化营销借力数字化营销
1.营销部门，贯穿线上线下吸引力
2.非营销部门，营造全接触点动销力
3.高层管理，扮演好“首席客户体验官”
［核心收益］从客户体验价值的角度，重新定义产品力与品牌力。营销部门发掘与创造客户尖叫，非营销部门接力与兑现客户口碑，高层管理则在客户期望与企业目标之间里外联通。数字化营销的精准度，极大地校正了个性化与人际化营销的高粗放与高风险。
第四讲：营销管理的收放自如
一、协同力：年度营销计划的蓄水与放水
二、战斗力：卓越销售团队的管理与领导
三、凝聚力：经销商的“管”准与“理”顺
四、持续力：服务营销体系，栽好树、结好果
五、即刻释放—汇聚信息流、价值流与服务流
1.营销部门，界定需求、引领客户、输入价值流
2.非营销部门，灵动方案、灵活体系、输出服务流
3.高层管理，目标认同、机制优化、融通信息流
［核心受益］收放自如，营销管理的高境界。放，销售团队与经销商队伍，凝聚力与战斗力更加强悍；收，年度营销计划与服务营销体系，协同力与持续力更为老练。而收放的果效，好比一辆车：价值流作引擎，服务流作变速箱，信息流作底盘。 

 

ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，

国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历，2家企业营销总经理的3年实战指导

2001年毕业于北京大学经管系研究生班

第一营销网、全球品牌网、价值中国网、世界经理人专栏作者

17年企业营销咨询与培训经验，提倡战略执行力、体系营销与工业品营销3.0，为制造业企业提供营销转型升级、市场业绩倍增、大营销团队培育的咨询式营销教练服务。