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★房地产企业营销总监、市场经理、策划经理、销售经理及主管 ★房地产经营企业相关的中层及以上管理人员 ★房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员 ★房地产经营管理类专业学生
【培训收益】
一、房地产市场营销环境分析
1.中国房地产市场营销宏观/微观环境分析
2.消费者的购买行为分析
3.房地产市场竞争对手分析
4.房地产企业内部环境分析
二、区域市场实态分析
1.项目周边竞争性楼盘调查与分析
2.区域楼盘供应（待售）调查与分析
3.区域楼盘各时期供应/销售量统计分析
4.区域楼盘未来竞争形势调查与分析
三、项目前期策划、产品设计与定位
1.房地产市场分析与预测
2.房地产项目业态分析与定位策略
3.数据采集分析与差异化定位
4.新人文环境下的产品设计与价值创造
5.不同房地产产品的设计要点
四、房地产营销策划及市场推广
1.市场整合推广战略的制定与实施
2.品牌整合推广策略的制定与实施
3.媒体整合策略与广告发布
4.主题策划及广告创意
5.售楼中心与样板间示范区定位与包装
6.广告费用预算控制及效果评估
7.销售策略与价格策略的制定
8.房地产创新营销
五、房地产销售执行
1.入市姿态与开盘节奏控制
2.销售现场管理与卖场氛围营造
3.促销方案制定与价格调整技巧
4.销售绩效管理与考核
5.销售计划制定与销售目标分解
6.购房者心理与行为分析
7.销控管理
8.客户关系管理
六、营销中的财务管理
1.市场营销与财务管理的一致性及冲突性
2.销售中的本利量分析
3.营销中的资金链管理
4、营销中的成本控制
七、房地产企业品牌建设与维护
1.品牌与品牌传播
2.房地产企业品牌的内涵与构成
3.房地产企业品牌建设和维护策略
4.我过房地产企业品牌建设中的误区
5.知名房地产企业品牌对比分析
清华大学 工商管理硕士
资深培训师、沙盘培训专家
中山大学高继教院兼职教授
中国农业大学经管学院农牧MBA中心客座教授
浙江大学管理学院EMBA特聘教授
西安交大管理学院特聘教授
清华大学继续教育学院、深圳清华研究院特聘讲师
职业经历：
深圳旭日国际集团专业生产厂长
北京新天地数码商城总经理
北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁
深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长
北京吉利大学房地产学院院长、万科物业学院院长
长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，从事高校教学与管理近十年。积累了战略管理、生产管理、营销管理等方面丰富的实战经验。
主讲课程：
企业经营管理沙盘模拟演练课程
生产运营管理沙盘模拟演练课程
战略谋划与经营执行力沙盘模拟演练课程
市场营销管理沙盘模拟演练课程
房地产开发与经营沙盘模拟演练课程
项目管理沙盘模拟演练课程
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
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【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..
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一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..
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1.5小时 现代营销管理理念精准营销的概念顾问式营销从4P、4C到4R客户的需求论和价值论客户是销售最好的老师 系统阐述现代营销理念，导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。3小时 精准客户分析脑白金的精准营销客户信息的维度设计客户购买力分析客户的购买习惯分析客户的决策流程..
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