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“厅堂联动”之服务能力提升

“厅堂联动”之服务能力提升

课程编号：32317

课程价格：￥0/天

课程时长：1 天

课程人气：206

行业类别：行业通用     

专业类别：客户服务 

授课讲师：王惠

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】
明确管理职责、清晰角色定位 2、规范服务流程、强化风险管理 3、把握客户需求、做好分流引导 4、加强联动营销、注重过程管理

第一模块：“站得高，看得远” ——现场管理体系
1、理解现场管理
1）现场管理所面临的挑战
2）现场管理的意义、管理体系、目标
2、网点现场管理的核心
3、现场管理的技巧
看不出问题就是最大的问题！在网点现场巡视中，敏感地发现问题，需要调动我们的眼睛、耳朵、鼻子等为我们现场发现问题服务。
1）眼看
2）鼻闻
3）听声
4）提问
5）体验
6）目视+走动管理
4、网点负责人的角色认知
1）每天七件事
2）每周四件事
3）每月三件事
第二模块：环境管理与营销氛围塑造
1、网点现场环境管理
1）环境与客户消费体验
2）环境的细节管理
①外部环境
②内部环境
3）网点现场6S管理
①网点哪些环境问题需要运用6S来解决？
②6S管理的含义与目标管理效果
③综合运用6S——桌面台面、宣传物资、文档资料
2、营销氛围营造
1）视觉营销的层次
2）如何营造营销氛围
第三模块：什么是转型网点服务模式的关键时刻
1、服务管理的关键时刻-客户
①如何让客户做网点的首席体验馆？
②如何洞悉客户的美好体验？
③如何找到客户体验的痛点、痒点与爽点?
2、服务管理的关键时刻-员工
①看见员工对服务的感知力
②看见员工对服务的创造力
③看见员工对服务的变通力
④看见员工对服务的沟通力
第四模块：厅堂营销管理
一、厅堂各岗位客户识别与联动营销
1、识别客户——火眼金睛，提高厅堂效率
2、大堂经理识别推荐及流程
3、客户价值判断方法与技巧
4、厅堂内岗位联动营销要点
Ø联动营销工具的使用
Ø联动营销的关键步骤
第五模块：团队管理
1、晨会的经营与要点
2、夕会的组织与价值
3、现场员工督导沟通
1）“细节决定成败”——发现现场员工行为偏差
2）现场督导——解决现场员工行为偏差
①现场员工督导原则
②督导内容——技能督导与态度辅导
③善用督导技巧
3）现场沟通
4) 问题追踪与反馈
①案例分析： 解决问题与彻底解决问题
②现场管理中，缺乏追踪的四大表现
③实用反馈BEST法
第六模块：客户服务商务礼仪（话术与动作规范）
迎接礼仪——掌握火候最关键
神奇的55/38/7定律
小游戏：客户对接四种距离的界定
客户接待不可不知的礼仪
握手传递的不同情感
案例研讨：尼克松的外交智慧
客户交流的四大要求
握手礼仪——这三到五秒钟体现热情、可信赖度与性格
（一）标准商务握手的要领
（二）商务握手的禁忌
（三）握手判断性格
称谓礼仪——称谓中看出交往态度
（一）称谓中你容易出的错
（二）称谓礼仪的沟通应用
商务名片的递送——名片中的互联网思维
（一）用互联网思维管理名片
（二）用名片管理的你的人脉网
引导礼仪——永远存在于最恰当的位置
（一）上下楼梯的引导方式
（二）搭乘电梯的礼仪
商务送别礼仪
（一）送别客人的规格
（二）送别客人的方式
（三）送别的“后走”原则
位次、座次礼仪
现场演练：行动学习
相对式房间的待客座次
并列式房间的待客座次
横桌式座次
竖桌式座次
商务签约座次
乘坐商务汽车的座次
餐桌的座次安排
商务拜访后期
道别的时机
个人品牌构建的最好时机
客户电话礼仪
打电话礼仪
重要的第一声
饱满的情绪，喜悦的心情
电话服务的声音要求——端正的姿态，清晰的声音
力求简洁，抓住要点
考虑到交谈对方的立场
使对方感到有被尊重、重视的感觉
打电话谁先挂
接电话礼仪
迅速准确的接听
认真清楚的记录；有效电话沟通
学会配合别人谈话
接听私人电话 

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