销售经理综合管理技能提升

引言：从小混混刘邦能够成就一代帝业说起

第一部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——管理人员的三大自我修炼

一、管理人员如何从执行者蜕变成管理者？
1、建立“懒人”文化
2、找到脱身方法　
3、成为解惑专家　
二、管理人员如何快速打造团队个人魅力？
1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法
2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段
3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧
三、管理人员如何进行二次定位与角色转换？
1、如何改变大办事员的定位——从执行者到管理者
2、如何凤凰涅槃，做自己该做的事——找到自己的定位与角色
3、管理人员如何让自己成为一名优秀的教练？
1）、教练是什么？
2）、教练的四大职能
3）、教练技术：传道、授业、解惑
故事：鹰的重生
案例：教练如何当？

第二部分：如何提升团队业绩——业绩提升葵花宝典：善于和巧于激励你的下属

一、练就火眼金睛——如何才能发现下属激励信号？
1、如何从工作表现上洞察？
2、如何从其自身行为上发掘？
3、如何进行突击暗访明民情？
二、如何让激励更有效果——激励基础：马斯洛需求层次论
1、基层重物质
2、中层发展
3、高层重名望
4、如何根据需求不同，巧妙制定激励方案？
案例：沃尔玛是如何成功激励员工的？
三、如何进行创新激励？
1、激励的手段：物质激励？精神激励？
2、双管齐下：物质激励+精神激励
3、创新激励技巧实战案例解析
案例：杰克.韦尔奇活力曲线
四、如何有效提升下属业绩？
1、建立早晚会提升体系
2、以会代训提升下属技能
3、目标动态跟踪考核制度
五、管理者激励员工的十大法则
故事分享：解放军的分配激励制度
故事分享：董建华的逆向激励策略
案例分析：华为的创新激励

第三部分：如何激发下属潜能与激情——管理人员如何对下属进行授权？

一、为什么需要授权？
反思：你真正授权了吗？
二、授权是让下属做自己能做的事
思考：如何让专业的人，去做专业的事
三、授权有什么好处？
核心：借力使力不费力
四、授权要注意哪些方面？
关键：授权要进行风险控制
五、授权有哪些游戏规则？
节点：授权的原则
六、如何进行巧妙授权？——四部曲：授权四步骤
步骤一：确定任务
步骤二：选择人员
步骤三：明确沟通
步骤四：追踪

故事：孔子弟子子贱放权的故事
讨论：王均瑶之死谁的悲哀和损失？
案例：某集团企业三级授权案例解析 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

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