房地产项目运营管理与计划管理

【培训对象】
房地产企业董事长、总经理，各业务部门和项目开发主要管理者，成本、运营、营销等职能部门管理层。

【培训收益】
1、学习万科、龙湖、恒大等标杆房企的开发模式与管理模式； 2、深入研究和学习，千亿级企业成功开发的重要工具、管理体系； 3、重点学习和研究以产品为导向和以客户为导向的开发流程差异化与优点； 4、重点掌握各开发节点的控制要点和计划管理工具；

1房地产项目开发计划制定
1.1项目开发计划依据
1.1.1按项目体量制定计划
1.1.2按项目业态制定计划
1.1.3按项目经济指标制定计划
1.2项目开发模式与开发计划
1.2.1万科、龙湖、碧桂园、恒大、万达等标杆房企开发模式分析
1.3项目计划运营管理工具
2开发流程与关键计划指标
2.1两大开发流程体系
2.1.1以产品导向开发流程
2.1.2以客户导向开发流程
2.2万科节点管理与流程体系
2.3龙湖开发计划管理体系
3开发计划关键环节管控
3.1项目定位决策节点计划与控制
3.1.1市场研究与产品定位流程
3.1.2万科产品定位工具7对眼睛
3.2产品设计节点计划与控制
3.2.1设计周期控制与成本控制
3.2.2设计主要控制点
3.2.3龙湖产品设计理论
3.3项目报建节点计划与控制
3.3.1如何加速报建报批
3.4施工建设节点计划与控制
3.4.1工程质量管理
3.4.2工程进度管理
3.4.3工程变更与签证管理
3.4.4万科工程现场管理体系
3.5推广销售节点计划与控制
3.5.1销售计划制定与实施
3.5.2营销成本控制
3.6入伙交付节点计划与控制
3.6.1入伙风险控制
3.6.2加快入伙管理
4房地产项目成本与资本管理
4.1成本管理总的原则
4.1.1目标成本法管理
4.1.2开发各环节节省增效方法
4.1.3建立有效项目开发成本库
4.2项目的融资模式与融资
4.2.1与各融资平台建立广泛联系
4.2.2寻找低成本融资渠道与融资模式
4.2.3策划好融资方式
4.2.4有效进行融资管理
4.3项目现金流管理
4.3.1建立现金流预测计划
4.3.2控制支出，增加收入的现金流管理
5房地产项目开发运营管理体系建设
5.1项目计划管理
5.2项目工程质量管理
5.3项目资产与资本管理
5.4项目合约管理与供应管理
5.5项目人力资源管理 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

  ￥   元/ 天

  人气：922  

  

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

  ￥   元/ 天

  人气：768  

  

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：886  

  

• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：798  

  

• 向龙湖学习——房地产营销必杀技全程解析

   

  一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人气：681  

  

• 新形式下房地产的创新营销与短视频直播拓客策略

   

  【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：813