房地产项目营销复盘

【培训对象】
房地产企业高管、项目公司高管、房地产营销管理人员等

【培训收益】
1、了解和理解房地产项目复盘，以及认识项目复盘的作用与意义； 2、掌握项目营销复盘操作流程、主要结构内容和复盘操作要点； 3、掌握项目营销复盘总结、评估有效手段和方法。

1房地产项目复盘的作用与意义
1.1认识和理解房地产项目复盘
1.2项目复盘的目的与作用
1.3项目复盘的意义
1.4项目营销复盘作用与意义
2房地产项目营销复盘流程与结构
2.1项目复盘的流程
2.1.1项目营销数据、资料收集和整理
2.1.2项目营销实情与数据比较评估
2.1.3项目营销回顾与分享
2.1.4项目总结与同类案例分析
2.2项目营销复盘的结构
2.2.1项目可行性分析与定位过程回顾
2.2.2项目营销战略与策略回顾
2.2.3项目营销阶段性成果的回顾
2.2.4项目经验分享与效果评价
2.2.5项目改进措施
2.2.6项目营销模式价值评估
案例：北辰地产项目营销复盘报告、碧桂园营销复盘结构
3房地产项目营销复盘关键操作要点
3.1有效数据和信息收集
3.2客观、有效地评估方法
3.3项目营销复盘评估的三个方向
3.3.1周期性
3.3.2节点性
3.3.3战略性
案例：恒大地产项目营销复盘、万科项目营销复盘
4房地产项目营销复盘总结与评估
4.1项目营销整体评价和总结
4.1.1对营销模式的评价
4.1.2营销全流程操作总结
4.1.3项目定位总结与评价
4.1.4定价等各类营销模型的总结
4.1.5销售手段总结
4.1.6营销团队建设的总结
4.2项目营销模式价值评估
4.2.1营销模式可复制性评估
4.2.2营销技术与管理工具评估
4.2.3营销成本控制与销售收入方式评估 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

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  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

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