课程编号:29667
课程价格:¥17000/天
课程时长:2 天
课程人气:309
行业类别:行业通用
专业类别:营销管理
授课讲师:张旭
主题 物联网创值营销实战训练营课纲 天数 课程单元 内容主题 内容要点 课程内容对应(课程需求匹配点) 课时 第一天 第一模块:中国电信物联网业务发展现状分析及优势说明 中国电信物联网业务现状解析 物联网业务解析 全面了解自身业务以及物联网业务未来的发展方向、竞争环境 1课时 • 智能通道服务 • 专业平台服务 • 行业生态推动 现阶段物联网业务推广过程中存在的问题:不是只卖卡和专线! 物联网业务服务优势解析 全网服务 1课时 网络保障 专网专用 精细管理 实时定位 灵活计费 自主服务 能力开放 专属号卡 售后保障 第二模块、物联网业务推广方法传递 物联网业务推广三部曲 找客:物联网业务目标客户画像(什么样的客户适合物联网业务的推广) 系统实操增强员工业务拓展能力 2课时 找人:物联网业务目标客户中,什么样的角色是关键决策人?在目标客户决策链条中的哪个角色是至关重要的?不同角色关注的点也是不同的! 说话术(分场景:来意表明、需求探寻、业务推荐、异议应对) 第三模块:物联网业务推广成功案例解析 物联网业务推广案例呈现 宁夏石嘴山电信(商务楼宇类)优宜家快递物流中心大单营销挖掘案例分享 结合实战提升创值营销价值。 0.5课时 第四模块:物联网业务推广对客户话术分场景演练 物联网业务推广互动演练(分场景) 1、物联网业务推广互动演练(业务拜访切入);2、物联网业务推广互动演练(企业合作切入); 结合实战提升创值营销价值。 2课时 第五模块:物联网业务推广实战内容宣贯 物联网业务推广实战激励说明 明确实战过程中的激励政策、考核标准、甩单动作、注意事项、实战规则等必要信息; 0.5课时 物联网业务推广客户拜访路径整理 以小组为单位梳理未来一天目标客户的拜访路径(原则上要求每天每组拜访四家客户) 物联网业务推广目标制定 明确实战考核目标,客户拜访注意事项,针对实战各组立军令状承诺;
个人简介 企业管理咨询高级特聘讲师 中国注册培训师 ACI注册国际高级职业培训师 中管院注册高级企业培训师 东北大学计算机专业学士 上海师范大学历史学硕士 WBSA国际助理商务策划师 通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师 客户评价 张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的,多年的实战派少帅级讲师,是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域,多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。 【擅长领域】 网格一线社区攻防策略性争夺实战; 商圈校园营销与管理技能提升; 厅店终端、号卡业绩提升与实战; 体验式营销与顾问式营销 ; 移动互联网与微信运营; 政企团队大客户狼性营销; 中国古代传统管理智慧与基层团队领导力; 专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。 【项目经验】 《湖南电信助销员团队打造项目》; 《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》; 《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》; 《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》; 《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》; 《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》; 《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》; 《北京电信客户经理岗位提升考核认证》; 《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》; 《山西省营业厅服务能力提升》; 《助销员成长体系打造》; 《渠道经理帮扶能力提升》; 《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等; 【版权课程】 校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程; 政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程; 营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程; 一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程; 政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程;
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