微利时代基于经营能力的经销商管理能力培训

一、面临的挑战与经营转型
1、对行业竞争和市场趋势分分析
 市场接近成熟，尚需引导
 新增市场需求较大
 不但是产品竞争，更要强化品牌竞争
2、厂家渠道政策调整对经销商的要求
 一二级市场相对成熟
 次级市场方兴未艾
 集中度提高趋势
 整合营销趋势
 渠道一体化趋势
 渠道整合、战略转型是主旋律
3、经销商的误区与挑战
 缺乏经营思考，盈利模式单一落后
 盲目多品牌操作，投机心态
 市场职能缺失，看天吃饭
 组织化程度低，没有运营效率
 人才匮乏、团队松散、管理失控
二、强化厂商协同运作
1、快快速厚利、积累资金
 竞争变成营销链的竞争
2、跑马圈地、构建网络
 客户
 深度
3、战略联盟、深化关系
 厂家定位
 经销商定位
4、协同运作、提供服务
 信息服务
 网络服务
 推广服务
 物流服务
三、管理提升与团队打造
1、经销商管理中的难题
 困难误区一：缺少规划
 困难误区二：缺乏人才
 困难误区三：缺少选人标准
 困难误区四：任人唯亲，管理基础差
 困难误区五：人员成长缓慢，能力老化
 困难误区六：缺少稳定队伍的措施和手段，骨干单飞或成对手
2、实现老板的自我提升
 成为区域市场规划者
 成为有效管理者
 成为有影响力的领导
3、经营智能发育与管理提升
 构建基本的组织运作体系
 建立和完善相应的流程和规范
 抓好信息管理和库存管理等基础管理
 学会财务分析，进行精细化经营
4、营销团队的打造
 如何找到合适的人？
 如何有效培训员工？
 如何用好员工？
 如何留住优秀员工？
四、互动与研讨 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

• 微利时代的高质量管理，打造有“思想”的产品

   

  第一讲：何为质量1、质量五个错误的假设（错误的思想就会制造失败的行动方向）2、质量到底由谁来决定（使用后客户的意见就是真正的“金口良言”）3、产品是在工作中制造出来的（让员工第一次做对有两个基本保证）4、注意质量可以降低成本（质量事故就是最大的成本，返工就是最大的浪费）5、主管与质量的界定（强调“稳..

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  人气：2004  

  

• 微利时代的短交期管理生产管理游击战术

   

  第一讲：中国制造企业形形色色的困境1、 任务吃不了，能力吃不饱，生产不均衡，无休加班耗。2、 销售无预测，只等客户要，旺季忙趴下，淡季员工逃。3、 订单品种多，数量相对少，交期速度快，无法适应了。4、 插单经常事，计划总被搅，变化成计划，全程乱糟糟。5、 物流无依靠，短缺不配套，库存堆又高，资金占不少。6、 工装布置乱，搬运工耗高..

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  人气：1961  

  

• 电力行业执行力培训

   

  一. 结果导向：解读执行力问题1. 成功=目标+执行力2. 执行力就是保质保量、不折不扣地完成任务的能力3. 基层没有执行力，组织丧失竞争力；4. 不折不扣的执行型员工是组织最受欢迎的人。二. 问题创造机会：执行力低下的六个原因1. 心态消极——缺乏目标；2. 标准低下—&mdash..

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  人气：3273  

  

• 微利时代，盈利模式创新与管理

   

  1 揭开商业模式和盈利模式的真相1.1 模式的独特理解 1.2 模式的根本内涵1.3 模式的设计原则1.4 模式八大要素分析2 极端竞争时代的制胜策略2.1 将差异化思维发挥至极致2.2 找到属于自己的那个标签2.3 为特有价值和专属客户服务2.4 创造品类和累积品牌2.5 拥抱以时间为基础的竞争模式2.6..

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  人气：1986  

  

• 卓越领导力培训

   

  〔第一天〕一、建立卓越领导力模型1.领导的意义与层次2.统御的要旨与功能3.领导者的自我定位4.领导者与管理者的差别5.领导是有效发挥个人影响力6.提升领导力的八大有效元素7.小组讨论:优秀领导者的成功特质8.情境演练：新店开张的团队协作二、从领导风格看领导力1.领导的影响力职位权力影响力 ..

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  人气：2108  

  

• BORR执行力培训

   

  一、执行力的根本：个人责任的涵义1.测试：执行力问卷，你执行力好吗？2.执行力的组织意义与个人意义3.为什么要提出个人责任？4.什么是个人责任？5.问题的根源---客户价值6.个人责任的实践原则7.案例：看的到，做不到8.个人责任的通用流程二、执行力的素养：个人责任的培养1.案例：购买黄豆的故事2.讨论：小周为..

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  人气：2792