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店长、副店、储备店长、门店运营经理、导购、零售总监、终端商等
【培训收益】
提高营销技巧能力、说服夺单能力、销售成交逼单能力、引导客户能力、成交判断能力、爆粉能力、打造尖叫产品销售能力、批量销售能力、跨界销售能力、团购销售能力、对客户的需求兴趣点激发能力，打造一支专业化的营销队伍
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课程时间
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2天1夜（16小时）
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课程对象
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店长、副店、储备店长、门店运营经理
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课程方式
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内训
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课程人数
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150~180人
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课程内容结构
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2016年/7/4日：上午：大单连单成交、下午：VIP管理 移动互联网+O2O
2016年/7/5日：上午：产品搭配技巧、下午：产品陈列技巧
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培训模式
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40%项目体验（案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟）+40%讲师讲解+20%案例分享及行动计划
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课程地点
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客户培训场地
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讲师团队
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老师+助教服务团队
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课程单元
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重点内容
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备注
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销售团队组建
（培训关键一环节）
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销售团队破冰：体验项目：《分组PK团队展示》
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体验式项目
用方案（训练销售组织能力）
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销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金+公司出）
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学习目标制定，领导开训激励、领导讲话
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课程单元
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重点内容
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备注
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第一天：
上午大单连单销售秘籍
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大单连单销售的三定：定位、代言和标签
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课程讲授
形象制定练习
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大单连单销售的三信：信自己、信产品、信客户
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大单连单销售的三情：激情、热情、煽情
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实操环节：《大单连单售精英职业化自我测试》
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水平测试（表单）
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第一讲：大单连单成交秘诀（开单、踢单、成交）
1、大单销售＋6率引爆成交诊断法
2、终端大单连单绝招成交24字秘诀（精英销售黄金法则轻松系统成交）
大单连单销售精英的能力系统（开单、踢单、成交）
1、大单连单销售心态
2、大单连单客户开发
3、大单连单需求分析（结合产品人体形体引入销售）
4、大单连单产品介绍（结合产品人体美学导入销售）
5、大单连单异议处理
6、大单连单缔结成交
7、大单连单关系维护
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第一天：
下午：VIP管理运营秘籍
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1、VIP招聘技术
2、VIP分类管理技术
3、VIP新会员管理技术
4、VIP老会员管理技术
5、VIP激活沉睡会员技术
6、VIP会员促销与活动技术
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课程讲授
头脑风暴
案例分析
学员互动
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第一天：
晚上：移动互联网+O2O运用秘籍
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1、实体+移动互联网思维引爆销售业绩
2、实体+O2O商业模式引爆销售业绩
3、客户+移动互联网引爆终端
4、粉丝+O2O引爆品牌粉丝的粘合度与忠诚度
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现场演练场景制造
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实操环节
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实操环节：销售文书写作练习（邮件、短信、微信）
实操情境：1顾客进店后如何别让顾客只是看看就走（11个场景练习题目）
实操环节：门店营销活动设计与邀约练习
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现场练习景制造
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课程单元
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重点内容
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备注
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第二天：上午：魅力搭配，引爆狂销技术攻略
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搭配引爆销售：提升销售专业度、提高连带率、提高销售额、增加回头客、引爆转介绍
1、魅力搭配，三大黄法则引销售
2、魅力搭配，三配绝配，引爆业绩
3、魅力搭配，三大特性，让终端爆单
4、魅力搭配，韵形色打造尖叫产品，爆款销售
5、魅力搭配，场景体验，现场一对一搭配PK演练，爆品牌
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课程讲授
小组讨论
案例分析
学员分批
上台销售
讲演训练
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实操环节
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实操环节1：《魅力搭配，引爆狂销水平测试》
实操环节2：影响魅力搭配，引爆狂销在门店营销中的运用分析
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现场练习
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第二天：下午：陈列绝招，绽放品牌，打造爆品
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“要想卖得好，先要摆提好，最后销得好，业绩提得高，盈利会更好”
1、陈列绝招，引爆6大业绩增长点
2、陈列绝招，视觉营销，色彩记忆，引爆尖叫爆品
3、陈列绝招，陈列的7大系统，12大核，二大标准，引爆热销火卖
4、陈列绝招，陈列经济，爆粉吸金，品牌绽放，销售爆增秘籍
5、现场演练，PK比赛、、、、
6、案例分享、、、、
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课程讲授
小组讨论
案例分析
学员分批
上台销售
讲演训练
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实操环节
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实操环节1：《陈列绝招，绽放品牌，打造爆品水平测试》
实操环节2：陈列，引爆狂销在门店营销中的运用分析
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引爆终端销售业绩提升专家
会销、销讲、招商成交、大型会议演说演讲高级导师
亚洲实战派销售冠军成交智慧导师
【主讲金牌课程】：
如何成为销售冠军、招商成交智慧、商业领袖财富智慧、总裁巅峰演讲智慧、绝对成交特训营、销售冠军成交为王特训营、营销总裁卓越领导力等王牌课程服务企业发展！
[杜涛老师著书]：
第一部书：《销售冠军成交智慧》、第二部书：《企业商学院-让你的企业价值万亿》已经出版！
【讲师实战经验】：杜老师十多年的终端一线销售实战经验，曾经对终端培训、咨询实践，考察过的市场涵盖25个省、50000多家以上的终端门店；培训、咨询过并与经销商、代理商、营运总监、大区经理品牌经理店长/导购进行深度访谈，15000名以上的消费者访谈，培训过数万名的终端店面从业人员。对终端赢利销售成功经验的落地化应用，有深刻的研究和实践操作。擅长终端盈利全面经营管理及引爆店长/导购金牌销售培训与咨询服务！
[课程特色]：杜老师十多年的终端一线销售实战经验，讲课实战、实用、实效！风趣幽默，激情生动，课程多以实操为主，沙盘推演、附带案例分享、学员分组PK讲练相结合、易懂易学易用、方法/技巧/知识模拟游戏互动、以落地性工具实操、让你立竿见影，引爆终端销售业绩持续飙升！
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 在互联网的今天，销售渠道如何拓展；2.店长对销售计划、分析、把控能力不足；3.商品陈列等对销售的影响；4.顾客对商品产生不满时，我们通常以敷衍为解决手段。 本课程从店长对销售的认识为导向，让店长们转变原有的销售思维，从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..
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【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想； 本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..
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【培训方式】讲师讲授、环节展示、实践练习、游戏互动，精彩比赛、效果展示等【课程大纲】每节课的设置运用“不同形式”授课，用意深厚，环环相扣，能够深入人心。 对于新员工入职时陌生环境的适应及心态的调整到服务行业中对礼仪的认知程度都是一个破冰的过程；课程中采用“分组竞争”的模式将现实的接待场景搬进..
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课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..
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课程背景：“不想当将军的士兵不是好兵”，这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场，激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。的确，保险是当今最朝阳的行业之一，因为它的吸引力实在巨大。比方说：收入上不封顶，时间自由能更好地照顾家庭，能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政..
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