基于经销商的强势品牌建设

【培训对象】
经销商

【培训收益】
【课程特色】
?该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方式，组建团队，快速占领市场。
?陈宇明老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
?该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。

  

课程大纲

第一部分：前言 

Ø 互动破冰 

ü 学习的三个要求 

ü 倡导学习四“开” 

ü 考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 

ü 案例：借力赢得更多的财富  

ü 成功的代理商的具有的特质 

Ø 目前市场的分析 

ü 目前市场现状 

ü 目前市场的趋势 

ü 公司的N大优势

Ø 是什么促使我们要做品牌 

ü 消费者得观念在改变

ü 竞争者在改变
。。。。。。。。。。。。。。

第二部分：代理商自我了解——发现自我

Ø 学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”） 

ü 您了解战略和目标的区别吗？您的战略和目标分别是什么？

ü 您对现在经营的品牌是如何定位的？

ü 您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？

ü 您建立区域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您经营的品牌在当地区域知名度和美誉度如何？ 
。。。。。。。。。。

ü 您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？

Ø 老板（代理商、经销商）头痛的三个问题

ü 怎么投资才能赚钱？

ü 什么模式才能快速复制？  

ü 怎样才能狙击对手？

Ø 代理商目前存在的“10”个问题 （直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处） 

ü 对品牌的概念处于模糊状态

ü 想操作品牌但不知道从哪里入手 
。。。。。。。。。。。。 

ü 品牌运营的管理处于“蓝天”状态 
。。。。。。。。。。。。。。。。 

ü 没有人才管理和团队建设的能力

Ø 代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己） 

ü 自信心不够强 

ü 目标不够远大  

ü 专业知识不够新  
。。。。。。。。。。 

ü 赚小钱，失大钱

 

第三部分：成功商人具备的特质与能力 

Ø 成功商人具备的特质

Ø 成功商人具备的能力

Ø 商人喜欢什么？（通过互动，让学员明白赚钱需要专业需要不断成长）互动游戏：

Ø 如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱 是品牌而非商品 案例 （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）

 

第四部分：做品牌的正确观念 （引导学员要有做品牌的观念）

Ø 是什么促使我们要做品牌

Ø 正确的战略和战术 

Ø 做品牌要有信心

Ø 做品牌要团队合力

Ø 做品牌要懂资源整合

Ø 做品牌要有长远的眼光

第五部分：品牌战略 （引导学员做品牌需要战术）

Ø 战略与目标的概念

Ø 战略要解决的三个问题

Ø 战略执行的三个核心流程

Ø 经销商的愿景

Ø 什么是品牌 

ü 品牌的真相 

ü 品牌的规则
。。。。。。。。。。。。。。

ü 品牌的建设

Ø 正确的认识品牌和操作品牌

 

 

 

 

第六部分：构建品牌之策略 （引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）

Ø 构建自主品牌，寻找差异化营销之道 

Ø 创造独特的自主品牌内涵  

Ø 卓越的品质  

Ø 品牌营销的4B 品牌个性（brand　personality）品牌传播（brand　communication）品牌销售（brand　sale）品牌管理（brand　management）

Ø 品牌营销理念的升级

第七部分：经销商品牌之变革

Ø 经销商应有的品牌思路 

Ø 经销商打造品牌的方式 

ü 打造商号品牌

ü 厂商联合打造品牌

Ø 品牌营销的六脉神剑 （用案例进行说明） •品牌机会 •品牌定位 •
 。。。。。。。。。。。 •品牌进化 

Ø 品牌赚钱的工具： 产品 价格 渠道 促销 定位 （案例分析）

Ø “夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变 案例：沈阳的一对夫妻 

Ø 正确的渠道策略

Ø 建好组织架构

Ø 活动的策划与促销 （区域品牌如何策划）案例：如何策划区域品牌知名度和美誉度 

Ø 品牌文化的塑造

Ø 公司化运作的必经之路 

Ø 差异化的营销策略 案例：差异化的服务赢得市场

Ø 团队建设

 

第八部分：与厂商合作共赢 

Ø 信心  

Ø 忠诚  

Ø 价值观统一  

Ø 合力

 

| 环亚太零售业发展促进会会长
| 中国服装、百货零售业培训专家
| 中国服装经销零售商联席会议特邀买手顾问
| 终端销售“123倍增成交法则”创始人
| 北京多家高等院校客座教授、互联网+行业运营探索者
| 2013全球500强企业商学院“TOP100”培训专家
| 2013中国国际人才交流大会评为”最佳品牌管理专家“
| 品牌四向价值分析模型、品牌文化三角棱镜模型设计者
| 强势品牌建设“5L系统”创始人
| 136企业强势营销力建设系列课程创始人
| 基于企业品牌建设的企业文化7S模式推行者《完美执行》、《互联网时代企业经营》等管理书籍作者
| 清华大学EMBA总裁班特邀讲师、北京大学EMBA总裁班特邀讲师、浙江大学干部研修班特邀讲师
18岁边上学边创办科达商贸有限公司，毕业后入企业开始职业生涯。历经20年：从日资企业课长助理到课长再到股长；从民营企业的厂长、营销总监、品牌策略总监、营销副总、总经理到集团公司的品牌策略总监、副总裁；主持了企业从100万每年的作坊到3000万每年的小微企业成长经历，也参与了数千万每年的小微企业到数十亿每年的中小型企业的发展历程。
这20年，经历了2年的基层管理工作岗位、5年的中层管理工作岗位与8年的高层管理岗位；还有5年的强势品牌建设、互联网+营销力建设的专项研究与专项培训和咨询工作，共计培训的大中小企业近千家，返聘率50%以上。曾担任北京京珠盛世品牌策划副总、北京靓诺派时装有限公司营销副总、秋水伊人营销策划总监以及花木马品牌项目经理，现90%投资控股传媒类与创业投资类企业四家，科技型企业一家；同时为一家大型百货集团与七家服饰类品牌企业提供常年运营顾问服务，顾问期间同期比增长20%以上。
————————————————————————主要培训课题
| 门店相关课程
| 百货商场购物中心
| 商品运营
| 互联网时代的零售业
| 数控终端市场分析
| 品牌营销
————————————————————咨询项目类（代表项目）
| 思波琳手袋有限公司——企业组织管理优化
| 浙江意尔康皮鞋—— 终端门店业绩提升训练
| 海澜之家——金牌店长特训营
| 老爷车服饰——铸将行动（中层管理能力提升）
| 北京秋水伊人——业绩倍增项目咨询
| 欧美丽思服饰有限公司——品牌运营升级
| 南宁阿迪达斯、耐克——门店业绩诊断与分析
| 匡威运动品牌中国江苏区域——终端优化与业绩提升
| 尚之都百货有限公司——商场规划与招商运营、奢侈品网上商城建设运营
| LZ化妆品品牌——品牌运营与招商加盟
| 国际美妆网——网站品牌建设与运营
| 数家P2P平台建设与运营指导
| 成功举办“互联网时代下企业经营业绩倍增密码”全国巡回公开课4期（还在进行中）
————————————课题培训类（代表性大型上市企业系列培训）
| 蓝带集团——强势品牌建设与运营提升
| 新力百货集团——互联网+的零售业应用与业绩提升
| 百货集团——新媒体营销时代的业绩增长
| 首旅集团——企业强势品牌建设之道
| 中石油集团——互联网环境下的组织管理创新
| 吉利集团——互联网思维与组织执行力提升
| 中国航天——互联网时代的电子商务解读
| 东方雨虹集团——互联网环境下的品牌建设与危机公关成败要素
l 2008年探路者：期货推广及上市商品整合项目：成功向全国总代系统推广期货推广，实现期货业绩占比达到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：卖场管理及商品运营：四川地区百丽大客户天元鞋城提供卖场运营及商品运营，通过卖场品牌组合优化及快速商品运作，实现连续两年业绩30%以上增长
l 2012年李宁：商品上市管理与商品数据分析管理：为李宁公司总部库存回购提供科学数据分析及工具支持并与代理商合作思想共识，对于重要零售商进行库存优化提升专业技术培训，部分地区货品年周转率从0.8次提升到1.5次。
l 2013月阿依莲女装ALT男装：《从订货到促销的系统库存管理》流程及落地辅导：通过建立买手工具箱及库存管理KPI指标，对于重要总代及零售商进行巡回辅导落地，包括订货推广及库存消化，实现2014秋冬同比订货提升30%
l 2013～2014年金佰川鞋业
数字化商品运营项目：公司内部建立数字化订货及商品运营系统，通过终端品牌优化，快速追单及快速出清等系统工作，相比13年毛利率持平前提下，销量提升20%左右，14年春夏两季售罄率达到理想控制
l 2013年北京赛特购物中心：品牌塑造与门店业绩提升辅导
l 2014年匡威LACOSTE（西区总代，千都商贸）：数字化商品运营项目：通过渠道的分级优化梳理及内部商品运营流程的打通，尤其是快速调拨及消化系统建立，公司货品周转率从1.0次提升到2次
l 2015年海澜之家：门店业绩倍增落地辅导项目：成功实现华东地区门店业绩同比提升百分之28.
l 2016年新力百货：商场经营业绩增长项目辅导：为期一年的门店诊断辅导，还在进行中。
| 2016苏州好买得服饰城：12家门店人员管理到活动策划已经品牌化运作咨询项目正在开展中
———————————————————————合作客户（部分）
| 服饰、家居类：斐戈集团、秋水伊人、原乡人布艺、花木马品牌、红色恋人皮具、靓诺女装、蓝威龙、老爷车服饰、意缇女装、思波琳手袋、以比赞内衣，以诗萜家居服、阿诗玛内衣、约伯运动服饰、金考拉内衣、盛世雅丽服饰、格格旗袍、欧美丽思服饰、初语服饰、太和集团、晚安家纺、瑞通体育用品、探路者服饰、ESPRIT服饰、绫致服饰（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、宝姿服饰（ports）、德国Tom Tailor服饰、暇步士 Hush Puppies、伊夫·费加罗服饰、玛珂·爱撒尼服饰、娜帕佳服饰、玛丝菲尔服饰、a.testoni、大东鞋业、博士蛙童装、鹿王羊绒衫、国人西服、欧斓雅女装、戴丝玉内衣、堂皇家纺、广东猜想服饰、圣亚品牌服饰广场、都彭服饰、Timberland、登喜路服饰、GUCCI服饰、 MAX MARA服饰……及北京赛特、北京燕莎、北京世都、香港华镫旗下（连卡佛百货、LCX百货、美美百货）、丹璐时尚名店、世纪金花百货李宁运动、匡威运动、天圣鞋业、耐克运动、阿迪达斯运动、以纯服饰、邻家女孩服饰、安踏运动、嘉合塑胶、双利达服饰
| 快消、美妆类：蓝带啤酒、双汇集团、明治乳业、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳业、新希望乳业、永和豆奶粉、欧莱雅、统一方便面、佳丽宝、黑人牙膏、洁宝纸业、青蛙牙刷、倍加洁牙刷、泰国双莲牙膏、成都新朝阳、味家竹制品、黑猫神蚊香、盛雪城科贸、东方盛雪美容保健、LZ化妆品、秀美佳美容连锁、安利中国
| 高端院校：清华总裁班、浙大干部研修班、清华职训中心
| 包装、展示、建材类：江苏霍克集团、东方雨虹集团、九鼎装饰、艺帆展览、法国SAIL展览、北京爱博西雅展览、零界限3D建材
| 交通、物业类：浙江绿城集团、浙江交投集团、杭州交投有限公司、首都机场空港物业、中农物业、现代房产、
| 百货、商场类：兴达电器、尚之都百货、春天百货集团、居然之家、石家庄盛世e居建材城、新力百货集团、新世纪装饰广场、德泰控股（商业地产、杭州汽配城、杭州电子城）

 

• 品牌建设与管理

   

  【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..

  ￥   元/ 天

  人气：1760  

  

• 新零售互联网时代品牌建设与管理之道

   

  第一课：品牌建设与管理的底层逻辑课程目的：确保品牌建设与管理做对，规避市场弯路一个逻辑呈现，什么是企业10倍速增长的品牌建设逻辑一张图谱看清，为什么你的企业做不大、做不快、利润微薄一个案例顿悟，为什么定位等营销理论，都没能解决你的营销问题一张图谱看懂，为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）一张图谱看懂，..

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  人气：960  

  

• 医药企业品牌建设与品牌管理

   

  培训受众 医药企业董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、企划经理、品牌经理、销售经理、销售骨干和企业各层级管理人员等。 课程大纲 【培训形式】 理论认知、课堂讲述、案例分析、情景分析、视频播放、图片点评、学员讨论。 【授课时长】：2天 【课程大纲】　 　 引言： 1、新经济时代的特征与机..

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  人气：3450