新零售互联网时代品牌建设与管理之道

【培训对象】
董事长、总经理及相关品牌战略决策者

【培训收益】
1.掌握品牌建设与管理的底层逻辑 品牌底层逻辑是品牌建设的超级导航仪，能够有效帮助企业规避无数市场弯路 2.掌握四大品牌建设与管理的方法 四大品牌建设方法是品牌超级加速器，助力企业构建极致品牌竞争力，快速做大做强 3.深度升级品牌建设与管理的认知 市场竞争本质是认知之争，商业史本质是一部高水平认知不断打败低水平认知的历史 4.掌握品牌建设与管理的落地工具——精益思维模型 精益思维模型不但是品牌建设与管理的落地工具，更是企业能力超级提升工具。运用精益思维模型可以跨越式提升企业目标的达成能力。运用精益思维模型，1年让企业能力产生质变级飞跃。

 第一课：品牌建设与管理的底层逻辑

课程目的：确保品牌建设与管理做对，规避市场弯路

 

一个逻辑呈现，什么是企业10倍速增长的品牌建设逻辑

一张图谱看清，为什么你的企业做不大、做不快、利润微薄

一个案例顿悟，为什么定位等营销理论，都没能解决你的营销问题

一张图谱看懂，为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）

一张图谱看懂，为什么华为手机营销平淡至极，产品却成爆款（2017年1.02亿部）

从品牌建设与管理的底层逻辑解读王老吉：王老吉从零到300亿的真正秘密

从品牌建设与管理的底层逻辑解读公牛插座：公牛如何5年由2.6亿飞跃到58亿

 

第二课：品牌建设与管理之品牌价值力

课程目的：如何让用户必然选择你的品牌

 

品牌建设与管理方法1.0——品牌淬炼

极限品牌价值淬炼，构建超级竞争壁垒的品牌建设与管理之道

1. 品牌淬炼方法：价值封顶

2. 核心案例：工业LED灯如何从亏损2300万到23个月营收1.38亿

3. 其它案例：小罐茶\OPPO \日丰管\芝华仕沙发\三人炫白酒等

品牌建设与管理方法2.0——品牌对立

打击对手七寸 攻敌无法自救的品牌建设与管理之道

1. 品牌对立方法：价值对立

2. 核心案例

2.1神舟专车如何通过品牌对立在专车市场后来居上

2.2比普通植物油贵三倍的鲁花花生油，如何通过品牌对立快速攻占全国市场

3. 其它案例：农夫山泉\黄小鲜酱油等

品牌建设与管理方法3.0——品类创新

升维思考降维打击的品牌建设与管理之道

1. 品类创新方法

1.1 垂直整合进行品类创新

1.2 水平整合进行品类创新

2.核心案例

2.1 全景解读，云南白药创可贴如何通过品类创新异军突起

2.2 全景解读，海藻食盐如何通过品类创新塑造极致品牌差异化

3.其它案例：H2M\美汁源\碧桂园等

品牌建设与管理方法4.0——品类定义

如果品牌定位是战略，品类定义就是战略的战略

1.品类定义方法

1.1 本质角度重新定义品类

1.2 属性角度重新定义品类

1.3 价值角度重新定义品类

1.4 人群角度重新定义品类

1.5 层级角度重新定义品类

1.6 产业角度重新定义品类

2. 核心案例

2.1 拉杜蓝乔核桃油

全景解读，拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到 4.7 亿 

深度剖析，价格高出普通食用油 80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹

2.2 核心案例：美国西南航空

全景解读，美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利

深度剖析，美国西南航空对中国制造型企业品牌建设的超级启示

2.3其它案例：羊毛裤品牌 \箭牌口香糖\银鹭花生牛奶等

 

第三课：品牌建设与管理之品牌静销力

课程目的：如何让你的产品瞬间秒杀消费者

 

品牌价值可视化智造产品静销力

1.品牌价值可视化智造方法

1.1 微观事物虚拟宏观具像化

1.2 抽象概念关联具象事物

1.3 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研

2.案例：公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读

 

品牌价值冲击力智造产品静销力

1. 产品冲击力设计方法

2. 案例：乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\等五大案例解读

 

第四课：品牌建设与管理之品牌需求力

课程目的：如何极致提升用户对产品的需求指数

 

1. 周鸿祎的痛点思维——一种贻害无穷的营销思维

1.1海飞丝案例解读需求思维

1.2长绒棉棉被案例解读需求思维

2.什么是真正的需求思维

3.如何智造极致提升用户的需求指数

案例：共享单车\止汗剂\海飞丝

 

第五课：品牌建设与管理之品牌传播力

课程目的：如何以“微投入”实现品牌自传播

 

智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品

1. 智造璀璨产品的方法

1.1包装广告化

1.2价值可视化

2.案例：阿迪达斯等四大案例，将品牌建设成万绿之中一点红

智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播

1. 智造爆裂传播方法

1.1打造极致包装

1.2打造极致体验

1.3打造拍照神器

2.案例：锤子手机、椰树等六大案例，将品牌打造成自传播神器

3.爆裂传播给企业品牌建设的超级启示

超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费

1. 品牌命名的方法

2. 品牌命名背后的原理

3. 好名字的两大超级价值

 

第六课：品牌建设与管理的科学落地工具——精益思维模型

1.什么是精益思维模型

1.1精益思维的定义

1.2精益思维的三大法则

第一法则：要素法则

第二法则：程序法则

第三法则：公式法则

2.为什么要掌握精益思维模型

3.如何进行精益思维模型思考

3.1案例解析进行精益思维的三个步骤

3.2高质量进行精益思维的四大方法

3.3进行精益思维的关键操作点

4.精益商业思维模型的四大价值

案例：应用精益思维3天，让一家7000万的食品企业一年增长50%

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 汽车4S店的新零售玩法

   

  一、汽车行业与新零售1、什么是新零售2、汽车行业新零售探索的几种方式（1）以用户为中心设计体系（2）大数据体系的建立（3）服务链的重新整合3、4S店在新零售链条中的角色变化（1）销售中心向体验中心和服务中心转变（2）线下服务向线上服务转变（3）依托汽车品牌向打造自身品牌转变4、4S店的新零售核心（1）利用新技术..

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• 电商互联网：新零售—新体验—新营销

   

  课程背景：马云在一场演讲中提出：“纯电商时代很快会结束，未来10 年、20 年，将没有电子商务这一说，只有新零售这一说。也就是说，线上线下和物流结合在一起，才能诞生新零售。”马云提出“新零售”口号，是向全球的消费品和零售行业发出了一颗重要的信号弹。电商市场正逐步进入发展成熟期，未来将是一个新零售的全..

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• 传统电商互联网企业新零售落地实操解决方案

   

  课程背景：新零售到底是什么众说纷纭，很多人概念混乱本质不清，最后造成瞧不起、来不及!新零售不是概念，是以人工智能模式颠覆零售业，是对线下80%零售份额的颠覆，速度之快超过电商兴起时，是机遇也是挑战，速度之快超过以往，不是你所想象的爆款. 社群. 门店销售技巧那么简单！新零售是一场体验战、大数据战，如何做零售体验和数字化？线下线下融合是趋势，产品一..

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• 电商互联网新零售：重构新未来 崛起新零售

   

  课程背景：线下零售困难，线上也杀入线下，原来狼在天上，现在狼在身边，未来零售何去何从？未来的战争纯空军会失败，纯线下地面部队也会失败，高效协同和融合才是未来，新零售的本质就是线上和线下融合，时代呼唤全能融合的营销模式，呼唤线上线下全能的特种部队型营销人才！不论是新零售还是新媒体，理解用户和产品为王是根本，4P的根基还是以用户为中心的产品，如何..

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• 新零售创新是一种态度

   

  1、 创新是什么？2、 创新是每时每刻都在想的事情3、 产品创新流程4、 仅仅技术是不够的5、 创新是持续演进6、 创新驱动的不同方式7、 创新是有用的8、 创新的过程是曲折的9、 创新需要找到红海中的蓝海10、小米生态链简介11、小米生态链投资逻辑12、小米生态链可以复制吗？13、小米生态链案例分析1..

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