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销售总监、分公司经理、办事处主任、大区经理、区域主管等销售团队管理人员。
【培训收益】
1、提升销售主管的领导力；
2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法；
3、掌握快速提升销售人员能力的方式；
4、掌握有效激励销售人员的策略。
四、培训大纲：（6-12小时）
第一单元：如何从超级业务员到团队教练？
一、从业务员到销售主管的转变
1、只做好销售是不够的！
2、为什么销售主管角色转换困难？
3、销售主管的能力素质模型
4、角色转换后销售主管的时间管理
二、销售主管领导力锤炼
1、销售主管领导力的五个来源
2、让下属追随你的四大人格魅力
3、销售主管团队管理当中的三大禁忌
第二单元：如何招聘甄选优秀士兵？
一、招聘销售人员的七个渠道
二、招聘销售人员时如何衡量？
1、五个标准
2、四个切合
3、销售人员招聘的两大误区
三、如何甄选优秀员工？
1、常用的招聘工具
2、面谈的四个方法
3、三种问题员工的识别
四、团队成员组成的多样性
1、外部的因素：
①不同发展阶段的选择
②不同业务模式下的选择
2、内部的因素：
①如何保持现有队伍的稳定性
②如何加强现有队伍的活力
③如何丰富现有队伍的功能
3、你的队伍要招聘什么样的人员？
五、如何让新来的销售人员快速的适应团队？
第三单元：如何建立快速培养销售人才的体系？
一、让销售人员快速成长，提升业绩
1、人才是流动的，企业的核心竞争力是培养人才的机制！
2、优秀的主管一定是优秀的教练
二、建立公司的销售培训体系：
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升
三、销售辅导技巧
1、三个有效的辅导时机
2、因人而异的辅导方式
3、工作辅导的四个步骤
4、教练的四大基本技巧：聆听、询问、区分、回应
5、与下属谈话不能犯的三个错误
6、协同拜访需要注意什么问题？
第四单元：如何激发销售人员高涨的士气？
一、为什么你的销售人员士气不高？
1、需求是激励的源泉！
2、现在的销售人员到底需要什么？
3、销售人员士气低落的10种原因
4、你对下属了解有多少？
二、销售人员的激励策略
1、努力创造理想环境：公平、公开、公正
2、硬指标：薪酬，如何设立？
3、良性竞争，如何做到？
4、授权激发下属的积极性，如何有效操作？
5、快乐工作让每个人有个好心态
6、负激励：批评、惩罚也要讲究技巧
7、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？
三、不同类型销售人员的激励技巧
1、菜鸟与老鸟的激励方法
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法
3、刺头员工，如何管理？
实战渠道营销专家
终端运营管理专家
MSS销售训练系统创始人
北大/清华/浙大营销管理特聘讲师
中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”
马坚行老师先后就职于跨国公司与民营企业，具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务到营销管理，再从事营销培训咨询工作。多年的市场磨砺与培训咨询经验积累，并结合当下的市场变化，总结成一套实战性极强的渠道营销模式。马坚行老师长期致力于成长性企业渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用。提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题，特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中，品牌落地就不再无根而飘浮不定。他认为，二三级区域市场的品牌突围，依次取决于“渠道力”、“产品力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”四种力量的相互作用。同时，马坚行老师关注经销商企业的运营，提出“经销商盈利模式铁三角”，为经销商在激烈的市场竞争中突破瓶颈做强做大提供有力帮助。
在销售技巧方面，马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域独树一帜。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面有深入研究，得到了众多民营企业的广泛认可。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。
主讲的课程：《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《打造高绩效销售团队》、《终端突破实战训练》、《经销商做大做强密码解析》、《金牌导购销售技巧》等实战营销课程。
授课风格：深厚的专业知识和多年实战经验。学识广博、风趣、亲和力强，营造轻松、开放式的课堂氛围。课堂中有丰富的实际案例、实操方法与工具。通过小组研讨、互动引导学员思考问题，激发灵感，在课堂中解决问题。
客户反馈（部分）：
我们不可能靠一次培训解决渠道的问题，但是马老师的课让大家很受益，看得出来马老师针对这次内训做了很多准备。谢谢！
---中财集团执行总裁（化建）李玉根
马老师这次课程讲得很实在，引导我们从另一个角度思考渠道问题，希望下次有机会能跟我们的经销商一起交流。
---旺旺集团县城发展事业部总经理马素红
我发现马老师在讲完每一个知识点之后，都会提供具体方法或工具，很多都是马上能用的。我相信只要认真听课的话，都会受益良多。
---志高空调营销总助陈建霞
这次内训对于我们来说很有指导意义，非常实战，马老师做了很充分的准备，非常感谢马老师。
---费斯托工具（中国）总经理张俊明
我很认同马老师课程当中的理念。更重要的是，给区域经理培训要实战、实在，马老师的课程有很多方法、工具，非常好！
---拓朴塑业总经理陈剑
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第一步 销售经理的角色认知和转换一. 从“销售业务员”到“销售经理”二. 从“经理销售”到“销售经理”三. 销售经理的角色类型——五大角色四. 实现向销售管理者的转化五. 成为一名职业教练 六. 优化你的管理风格..
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