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销售经理、杰出业务骨干、服务人员。
【培训收益】
通过二天的学习，可以使你的营销模式升级，激发内在潜能，唤醒心的力量，真正做到手中无剑、心中亦无剑的境界。 ■ 利用NLP对人的大脑进行升级，使销售人员的话语通过潜意识传递直接让客户接受您传递的信息，从而增加客户的信任度及购买量。 ■ 利用企业教练技术的方法和技巧使您真正成为客户购买产品满足需要的 专业教练，这是课程的核心价值之一。 ■ 如果您掌握了水性行销课程的所有方法和技巧，能使您的销售业务呈现几何倍数的增加，这正是很多业务员和管理者所期望达到的。 ■ 本课程的学习训练，使业务员再也不用忍受内心的煎熬，从而过上快乐幸福的销售之旅，享受销售的奇妙过程。 ■ 水性行销课程使您的业绩倍增的同时，客户会疯狂的感谢你，并不断地为你转介绍客户，再也不愁没有客户了！
2.1随时随地做最有生产力的事
2.2一寸光阴一寸金
2.3完善的事前规划
2.4克服当场要求成交的恐惧
2.5充足的产品知识
2.6拜访前，在电话中再确认约会的时间和地点
2.7适当的拜访路线和区域规划
2.8精神和体能上的准备
2.10尽量提早见第一位客户的时间
3.1强烈的自信心和良好的自我形象
3.2克服对失败的恐惧
3.3具备强烈的企图心
3.4对产品、行业、公司、竞争对手十足的信心与知识
3.5注重个人能力成长
3.6高度热诚及服务心
3.7非凡的亲和力
3.8对结果自我负责
3.9明确的目标和计划
3.10佛洛伊德的“冰山”潜能
4.1如何吸引客户的注意力
4.2 30秒开场白原理
4.3电话开发客户的五大注意事项
4.4Cold-call电话开发技巧
4.5超速电话行销的15个信念及运用
4.6接触新顾客六法
4.7后下手为强
5.1、情绪同步
5.2、表象系统－语调和语速
5.3、生理状态同步
5.4、语言文字同步7%
5.5、感知位置法
5.6.第三者顾客见证
6.1客户需求分析
6.2找出顾客需求的6个问题
6.3购买价值观找寻 ：
7.1五类十种人格模式
7.2一般客户购买模式
7.3说服策略
8.1塑造产品价值的注意事项
8.2塑造产品价值的八个方法
8.3安东尼.罗宾的二十条建议
9.1七种常见的抗拒种类
9.2一般处理抗拒方法九条
10.1最佳成交时机的判断
10.2顾客对价钱的抗拒
10.3处理价钱抗拒的技巧六法
10.4有效成交十法
10.5成交时应注意：
11.1转介绍的七大优势
11.2转介绍时最佳6+1方法
11.3零拒绝转介连环话术
心态类：心态决定人生、责任胜于能力
销售类：水性营销、感召营销、面对面销售
1、绝对优势：不可类比的课程。
2、针对性：为您需求作出针对性方案。
3、高效性：如果您是老总，可把您的想法容入课程中，讲给员工，让他们和您一起共同发展成长。
4、灵活性：根据您或企业所出的问题针对性设计课程，做到您或企业最需要的内训需求。根据您或企业的需要可调整时间和人数。
5、真诚性：努力打造最优质的课程和最优秀的品牌，如果您对我的服务满意，请为我加上一分。
6、长期合作的客户：让您的投资最小化，让您的利润最大化。内训价格根据情况优惠。
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● 重新认识年金险的核心价值，四大保障作用、两大属性、六大功能● 熟练掌握客户KYC技巧，发挥对应的作用，功能和促成模式● 精进规划技术，推动客户隐性需求显性化，引导客户形成迫切的产品需要● 适应社会变革，创新销售逻辑，识别不同客群的痛点，抓住痛点思维做文章● 熟练运用风险金字塔，六字财富财富池，草帽收支图等工具，迅速引导客户。● 通..
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课程背景：2019年8月27日，银保监会下发了《商业银行代理保险业务管理办法》中规定，不短于10年的长期期缴产品的保费收入不得低于总保费收入的20%。监管促成行业回归保险本源，通过保障性产品的比例限制控制行业品质。然而长期期缴保险产品的专业性较强，客户对保险的功能性认知不足，让银保营销加大了难度。银行客户的保险营销通常面临着从哪里切入、客户接受程度差..
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课程背景：随着中国经济的发展，子女教育、品质退休、原生家庭、婚姻安全、家企经营等系列问题已经成为大众富裕家庭最为关注的社会话题。如何通过商业年金配置与架构设计构建家庭财富管理的安全防火墙？该课程通过对宏观环境、金融市场、客户经营、产品设计的全面讲解，让学员清晰认知商业年金在家庭财富管理中的价值与功用，并结合常见业务场景开展实务训练，全面提升学员商业年..
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第一单元 目前管理者在工作中的角色认知管理企业中经常遇到的难以解决的问题辅导者还是教练如何生发下属智慧，解放自己第二单元 潜意识决定成败管理者潜意识“桌子”地图不等于疆域注意力等于事实管理者心智提升——身份隐喻第三单元 如何看问题入木“五分&rdquo..
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第一部分 分组游戏目的：通过开训前的分组活动，发挥大家的创造力，创造队名、队呼、队旗，选出队长等人员。使大家建立起积极正面的向上能量，团队一致，大家为了一个目标，勇于面对挑战，争取最后的胜利。第二部分 收心操 游戏目的：通过这个游戏，能让大家在繁忙复杂的工作生活中，把心思沉淀下来，全身心的投入训练。同时也是检查一个人对工作状态的投..
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NLP高效沟通五步法 课程背景： 1、良好的沟通习惯，比沟通的技巧更重要； 2、沟通是需要成本的，沟而不通成本更高； 3、单靠“加强”沟通不能真正改善沟通，必须改变沟通的方式，改善沟通的目的是为了降低沟通成本； 4、增加对人际关系的投入，可以有效降低沟通成本； 5、“沟通频道”可以帮..
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