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经销商（代理商）负责人/高管
【培训收益】
； 增强经销商对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频
； 增强经销商对产品的认同，积极进行品牌化营销创新
； 结合公司经营理念，帮助经销商建立完善的管理与服务体系
； 学会如何激励下属，帮助经销商建立完善的激励与绩效考核体系
； 提供终端营销团队建设解决方案,帮助经销商倍增业绩、做大做强
引言：
关于学习的探讨
新型厂商关系的培养与建设
一、 深层心态调整与心灵修炼
佛家智慧与心态：烦恼即菩提
国学精粹与情绪：人有三宝精气神
如何保持阳光心态
二、 营销观念变革与升级的启示
观念变化：生产－产品－服务
理论升级：4P－4C－4R
新环境下企业与客户关系
三、 经销商的强大之路
关于竞争的探讨
经销商生存基础及市场变化趋势
从夫妻店到专营店的飞跃
新环境下经销商的四项重大决策
如何打造自己的核心竞争力
思路决定出路：效益从哪里来
四、 优秀经销商的基本角色定位
学会和厂家换位思考
尊重与信赖：建立互惠诚信平台
与上游同频：构筑共同目标体系
落实才会有事业的突破
五、 合作型厂商关系与发展
“舟”与“船”的关系
推动与拉动关系
军团与军委关系
协作求共赢关系
六、 经销商如何激励下属与团队
员工士气低落的原因
如何引发动机与调动情绪
物质激励与精神激励的技巧
怎样把你的愿望变成下属的意愿
七、 经销商销售团队建设策略
TEAM的含义与新解
团队的特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队执行力与团队文化的塑造
分享：《孙子兵法》与团队建设策略
八、 销售绩效管理体系的建立
绩效评价体系设计的原则
关键销售指标分析
关键销售指标体系建立
如何运用平衡计分卡管理指标
九、 经销商从杰出到卓越的跨越
整合一切可整合的资源
树立经销商老板的权威与魅力
卓越经销商老板领导力的五项修炼
卓越经销商老板的两大终极成功法则
十、 Q&A（课程回顾与总结）
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业招商策略之经销商期望值管理1、经营杠杆2、预算杠杆3、核算杠杆4、费用杠杆5、价格杠杆第二、企业..
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠道，助你找到潜在优质经销商 第三节 站在门外，如何甄别优秀经销商的外在特征 第四节 进入..
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【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
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引子：1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？ 第一部分：经销商如何与厂家做到共赢？一．经销商要学会跟随厂家发展1、借力使力：背靠大树好乘凉2、厂家对于经销商的发展要求3、经销商要主动向厂家学习故事分享：龟兔赛跑为何兔子又失败？二．经销商如何才..
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引言：激发灵性与觉悟真相一、经销商老板经营意识优化强大之路：自我崛起根源为先合作观念：上善若水 溶入之智团队观念：本山传媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求贤令成本观念：用资本眼光关注产出发展观念：逆水行舟，不进则退二、经销商老板营销能力提升营销思维区分：工厂—市场—问题营销意识比较..
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引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始认识自己：认识自己才能看清别人我是谁？人贵有自知之明我的优势是什么，我的盲点在哪里？我在哪里，我在社会那个层面？我还有哪些不知道？影响人生发展的五大因素？二、合作产生力量，团结诞生兴旺什么是经销商明智的选择跟上才能发展，背靠大树好乘凉摆正位置 构建厂商共赢平台..
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