营销理论，你会用吗？
你知道营销理论的应用前提吗？ 对于营销理论适用性研究，营销理论是阶段性成功营销活动的归纳和总结，是在一定背景前提下诞生的，任何理论都有一定的局限性和适用性，不能一概而论，否则，就会造成不必要的损失，通过本文的浅析希望给广大营销实践者..
新的架构使谈判起死回生
在销售谈判中，并非一帆风顺，也会因为这样或那样的原因是销售陷入困境，甚至被迫中断。销售遇到困那或者障碍时，是另辟蹊径曲折前进，还是就此放弃？继续 前进可能柳暗花明，放弃则无疑会前功尽弃。所以，与其放弃不如继续努力，那么如何才能另辟蹊径，..
如何不让客户讨价还价 下篇
主持人说：表示是看到要表示的，但是要绵里藏针的表示，价格是不可以让的。 李力刚说：这句话说的非常好，只能象征性地表示一下，领导觉得他出来有效果，要象征性的表示一下。我们看一下，第一次砍价寸步不让，第二次砍价也是分文不让、寸步不让..
建立人际关系的不二法门
－懂得与顾客发生关系与顾客发生关系的4W 一、Who ？ 你需和你的顾客发生关系 谁是你的顾客呢？你的外部顾客、主管、同事、属下、同学、朋友、情人与家人都是都是你未来最需要好好把握的人，发生关系的态度与技巧应用在不同的族群里一样受..
营销总监选择经销商的标准
经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批活,怎..
销售总监如何激励经销商
市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重..
突破局限-经销商快速增长运作思路 ..
最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. ..
中国企业新闻写作技巧
我国著名媒体研究和企业新闻写作技巧培训专家彭小东老师就一直强调在中国：“一流企业写新闻，二流企业投广告”这是必须的！但我们国内很多企业又尤其是大企业不是不知道企业新闻的价值，而是不知道该怎么写企业新闻。就更不要谈..
解析中国户外电视传媒五大营销手段..
自2005年7月，分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为在美国上市的中国纯广告传媒第一股，分众传媒从此就成为媒体关注的焦点。与此同时，中国户外电视广告市场也风起云涌， 新闻事件不断，北广传媒城市电视、上海玺诚、航美传媒以及广源传媒等纷纷..
五大秘诀经营中国户外传媒广告公司..
中华广告媒介行销力研究院根据最新统计显示，过去3年，中国广告业以30％的高速度在增长，随着全球经济一体化的加剧和中国加入世贸组织，国内广告企业竞争日趋激烈，国外广告企业又纷纷涉足中国市场。要持续发展，应该采取什么样的经营之道呢? 彭小东..
家具制造业人力资源资源状况分析及改善措施..
家具企业人力资源状况分析及改善措施 ----- 潘利平 新视角企业管理研究中心顾问师 家具制造业，是一个历史悠久，前景广阔的行业。历经千百年的历史沉积，成就了一代代家具大师，塑造了一个个时代品牌。它为商业巨子提供了魅力深远的..
《用脑销售》连载9：态度决定一切..
态度决定一切 美国经济学家威廉·詹姆士曾说过：“我们这一代最大的革命就是发现每个人都可以凭借调整内部心态来改变外在的生活环境。” 从ASK模型中我们知道，态度决定了知识和技能的发挥程..
《用脑销售》连载8：销售人员的职业生涯规划..
销售人员的职业生涯规划 人生要想取得长远的发展，并有企盼的成功，莫不是从一开始就有周密的计划，这就是职业生涯规划。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。职业生涯规划包括职业定位、目标设定、通道设计三部份内容。通常所说的职业生..
