如何提升渠道竞争力
文/舒化鲁 <br />中国企业规范化管理网首席专家 <br />要保证企业赢得渠道竞争力，第一位的是渠道建设设计规划必须系统思考。既要从整体统一的角度进行谋划，又要充分考虑到不同渠道途径相互之间的联系和差别，以..
营销精英计划之四Business Intelligenc..
真理培训四 <br /> 营销精英计划之四 <br /> <br /> Business Intelligence内外商业信息收集与分析培训 <br /> （含行业/竞争/市调/内..
营销精英计划之三SPSS数据分析（结合定量市场调查）特..
真理培训三 营销精英计划之三 SPSS数据分析（结合定量市场调查） 特训班教学规划 一、课程目标 通过课程的学习，要求掌握将调查所取得的原始资料整理成为系统化、条理化地能够反映某一市场现象特征的统计指标并针对某一调查课..
新营销---成功销售的新模式（二）..
<br />平衡四项因素，建立忠实伙伴关系 <br />在确保利润的同时，如何建立“忠实的伙伴关系”?离绩效的销售机构与其他销售机构的不同在于；他们的行为具有一致性和系统性，并且理解四项关..
企业渠道管理的六大失误
文/舒化鲁 <br />中国企业规范化管理网首席专家 <br />渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这..
性格决定销售风格 —销售经理必读..
“到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”。这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实..
经销商培训：经销商培训三要素
<br /><br />关键要教会客户生存的本领，教会客户向市场要利润的能力，才能实现企业和客户的双赢战略。为此，为了能有效地配合企业开展分销活动和市场运作，全面提高经销商的素质，实现经销商与企业共同发展。 &l..
导购培训：导购技巧分析
<br />导购是有声的促销，通过向顾客主动介绍而达到推销的目的。 <br />导购时机技巧分析 <br /> 1、当顾客长时间凝视某商品时，说明对某产品有极大的兴趣，选购的可能性较大。 <b..
快速消费品如何作好终端管理
文/徐汉强 <br />终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。 <br />终端管理的意义：1.使消费者对企业产品产生注意；2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很..
