向华为学习： 铁三角销售阵型与LTC流程管理

【培训对象】
企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干； 项目经理、技术顾问等售前支持人员；至少具有3年以上销售或销售管理经验

【培训收益】
企业收益： 1.理清营销体系在企业中的定位，当前职责、承接的使命，以及未来的发展方向。 2.正确认知客户资产，如何有效发挥客户资产的价值。 3.如何通过构建流程的方式来固化并逐渐提升作战能力。 4.如何构建并用好专业差异的铁三角组织。 岗位收益： 1.如何构建差异化的解决方案能力； 2.真正了解华为铁三角大客户销售的精髓； 3.了解什么是LTC流程管理及其最佳实践。

一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程
1.以客户为中心的CRM变革项目群
2.流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产
3.CRM流程变革规划
4.CRM能力提升优先级排序
5.变革规划的关键输入

二、从线索到回款（LTC）流程
1.H公司业务流程管理的关键点分享
2.主干清晰、末端灵活
3.基于三个对准完成“最后一公里”流程建设
4.从线索到回款流程业务全景介绍
业务问题思考一：你对前面讲过的以客户为中心、获取分享制(分灶吃饭)LTC营销流程体系有哪些疑问？
5.战略流程
业务问题思考二：你对管理营销战略流程有哪些疑问？
6. 执行流程
业务问题思考三：你对执行流程（管理线索、管理机会点、管理合同执行这些业务质量控制流程）有哪些疑问？
7. 管理流程
8.流程集成
9.流程绩效指标

三、组织管理：用平凡的人实现不平凡的业绩
1. 铁三角的精髓
2. 企业组织能力必然经历由个人能力进化到组织能力
3. 铁三角是什么
4. 铁三角的组织建设
5. 铁三角的运作机制
 

• 向华为学：从市场到线索(MTL)的营销新体系

  开课时间：2026-08-22 — 2026-08-23

  开课地点： 浙江-杭州

  一、导入 1.什么是MTL 2.营销领域中存在的问题 3.企业为什么要建立MTL流程 4.MTL的目标 二、MTL的核心业务模块 1.MTL的整体框架 2.MI市场洞察 客户及需求分析 竞争对手分析 找准关键市场 3.MM市场管理 识别细分市场并制定细分市场计划 从理解..

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• 多品种小批量、项目型生产计划与排程管理操作实务

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一部分 多品种小批量生产面临机遇与挑战一、多品种小批量生产面临十大问题1.销售预测不准，计划跟不上变化2.多品种小批量生产切换多，成本高 ..

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• 多品种小批量、项目型生产计划与排程管理操作实务

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

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• 向华为学习--采购管理与供应链提升

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  1华为采购方面的管理变革1.1华为采购为什么要做管理变革1.2华为管理变革成功的要素2华为的采购理念2.1华为的采购理念2.2支撑战略规划与执行的组织架构2.3支撑战略与发展的采购KPI3华为的采购内控3.1如何从源头做采购内控3.2剖析华为采购的内控方式..

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  人气：148  

  

• 项目全过程管理控制与实践

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  第一章: 项目的启动项目管理的知识领域全貌项目 VS 运营项目生命周期： 方式：互动+讲解周期对项目运作的实际指导意义《项目章程》项目目标： 目标确定了方向SMART原则：含义及在实践中的运用工具：目标优先矩阵第二章: 项目干系人管理干系人管理： ..

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  人气：168  

  

• 多品种小批量下的生产计划与排程管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一讲：生产计划运作痛点问题分析一、痛点问题分析1. 生产计划上的六大乱象2. 现场生产计划常六大见问题3. 物料管控中存在的四大问题第二讲：PMC部门建设与工作分析一、PMC的基本职能1. PMC人员五项基本职责2. PMC人员四项能力要求3. PMC人员五..

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